Das Dokument ist das gemeinsam von Meta und Kantar veröffentlichte „2025 White Paper on Cross-Border E-Commerce DTC Full-Stage Marketing Success“. Es konzentriert sich auf das DTC-Modell im grenzüberschreitenden E-Commerce und passt aus vier Dimensionen – Marketing, Kreativität, Marke und Unterstützungssystem – maßgeschneiderte Marketingstrategiesysteme für DTC-Exportverkäufer und -Marken in verschiedenen Entwicklungsphasen an, um langfristigen Markenaufbau und Geschäftswachstum zu fördern. Im Folgenden sind die konkreten Inhalte aufgeführt:
- Branchenlandschaft:
- Marktgröße: Im Jahr 2024 erreichte das gesamte Import- und Exportvolumen des chinesischen grenzüberschreitenden E-Commerce 2,63 Billionen Yuan, ein Anstieg von 10,8% im Vergleich zum Vorjahr. Die Exporteinzelhandelsumsätze wuchsen kontinuierlich. Die E-Commerce-Ökosysteme in entwickelten Märkten wie Nordamerika und Europa sind ausgereift, während sich die Schwellenmärkte in Südostasien und dem Nahen Osten schnell entwickeln.
- Wachstumstreiber: Starke Nachfrage auf den Überseemärkten, deutliche Vorteile in der Lieferkette, starke politische Unterstützung, Technologie-Upgrades zur Optimierung des Erlebnisses und kontinuierlich verbesserte Kooperationsmechanismen.
- Herausforderungen: Zollauswirkungen, Produkthomogenisierung, Schutz des geistigen Eigentums, Datensicherheit und Datenschutz.
- Entwicklungsphasen des DTC-Modells:
- Übergangsphase: Erkundung des DTC-Modells, um durch datengesteuerte Analysen und Marketingunterstützung bei Produkttests den ersten Schritt in Richtung Umsatz zu machen.
- Startphase: Bestimmung der Markt- und Kategorierichtung anhand des Marketing-ROI, Durchführung verschiedener Marketingaktivitäten zur Steigerung des Umsatzes.
- Wachstumsphase: Umsetzung lokalisierter und hochwertiger Marketingmaßnahmen, um die Skalierung zu erhöhen und die Preise zu steigern.
- Reifephase: Aufbau einer Multi-Marken-Matrix, Integration von Omnichannel-Marketing, um sowohl Umsatz als auch Gewinn zu steigern.
- Marketingstrategien:
- Kernstrategie des Marketings: In verschiedenen Phasen werden unterschiedliche Strategien angewendet, wie z. B. in der Übergangsphase die Marketingunterstützung für Produkttests, in der Startphase die ROI-basierte Richtungsbestimmung und die Steigerung des Umsatzes durch vielfältige Aktivitäten.
- Kernstrategie der Kreativität: Dazu gehören die Erkundung vielfältiger kreativer Formate, die Nutzung von Influencern zur Verstärkung, lokalisierte Kommunikation usw.
- Kernstrategie der Marke: Von der Positionierung und dem Imageaufbau über die lokalisierte Erneuerung und autoritative Zertifizierung bis hin zu Kooperationen zur Reichweitenerweiterung und dem Aufbau von IP.
- Kernstrategie des Unterstützungssystems: Umfasst den Aufbau von Projektteams, Budgetzuweisung, Einrichtung spezifischer Rollen, Anwendung von KI-Tools usw.
- Erfolgsbeispiele: Im Dokument werden mehrere Erfolgsbeispiele von DTC-Marken wie Lilysilk, Totwoo, BloomChic usw. aufgeführt, die die Wirkung verschiedener Strategien in der praktischen Anwendung zeigen.
