在当今流量越来越贵、用户越来越挑剔的时代，硬广不仅成本高，效果也越来越差。

尤其是在 TikTok这类内容为王的平台，用户不是来看广告的，他们是来消费内容、寻求共鸣、获取灵感的。

那么不做硬广，如何通过“内容价值”吸引精准客户？

答案只有四个字：提供价值。

不是卖产品，而是解决问题；不是强调参数，而是讲故事；不是追求一夜爆红，而是持续建立信任。

下面就用4个海外品牌的实战案例，拆解TikTok内容价值打造的方法。

 

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本地化沟通，做有“文化亲和力”的内容

想在 TikTok推广产品，记住一点：不要只发产品，而是发用户关心的“场景”。通过轻剧情、迷你教程、互动话题，让产品成为解决方案的一部分，而不是宣传的主角。

Oclean在TikTok上并没有一上来就说“我清洁好、噪音低、性价比高”，而是把产品嵌入到真实生活片段里。

比如芬兰账号@oclean.pl，发的内容是：

“你的牙刷怎么收纳？”

“你注意异性什么地方？（暗示牙齿）”

“怎么让牙齿更白？”

这些内容看似和产品无关，却精准击中用户日常关心点。通过轻剧情和小技巧，把产品功能“演出来”，而不是“讲出来”。

 

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绑定生活方式，做“态度驱动”的内容

如果你有创始人IP或个人品牌，不要藏在幕后，用真实经历替代广告脚本，用“人”的温度驱动品牌信任。

即使没有IP，也可以借助达人真实体验为你发声。

Chamberlain Coffee创始人Emma本身就是网红，但她在TikTok上从不硬推产品，而是延续真实风格，分享日常咖啡时刻、制作过程，甚至尝试新品的真实反应。

同时品牌大量合作生活方式达人，鼓励他们做真实测评——优缺点都聊，反而更有公信力。

 

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传递价值观，做“共鸣型”内容

不要只讲功能，而是讲用户为什么需要它，尤其教育、母婴、健康等品类，共鸣往往比参数更重要。

YOTO是一款无屏儿童音箱，在TikTok上，他们不讲技术多先进，而是直接戳中家长“担心孩子看屏幕太久”的痛点。

大部分视频内容都是孩子独立用YOTO听故事、学知识，让家长“解放双手”。这种内容很容易引发家长共鸣，甚至很多成年人评论“我自己也想用”。

他们还会合作母婴类达人，比如@aprilnlynch（妈妈），用真实育儿场景展示产品功能，视频播放量超82万。

 

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融入场景，做“有用型”内容

如果你是垂类品类，就深耕该领域的实用内容，教用户怎么用、怎么选、怎么玩，让他们觉得关注你“能学到东西”，自然会信任你的产品。

Piscifun的TikTok内容几乎从不发广告，而是专注于发布真实钓鱼场景：大鱼上钩、装备使用技巧、野钓纪录片等。

这种内容对钓鱼爱好者来说就是宝藏，他们愿意看、点赞、收藏，甚至分享给圈内好友。账号@piscifunfishing靠这种内容积累了120万粉丝、7.3亿总播放。

此外还会合作垂类达人，比如@AdVentureBro，通过测评、教学内容进一步巩固品牌在专业圈层的口碑。

垂类领域，内容越专业，越能吸引精准用户。不要怕内容太“干货”，真正的买家就需要这种实在。

 

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不做硬广，应该做什么内容？

拒绝硬广，不等于拒绝营销。

而是通过真正有价值的内容，吸引认同品牌理念、具备购买意向的精准客户。

无论是融入本地生活、引发情感共鸣，还是借助达人扩散影响，核心始终是：以用户为中心，通过内容传递价值，通过价值建立信任。

如今，TikTok已成为品牌出海必争之地，但只有愿意深耕内容、懂用户的品牌，才能在流量竞争中持续盈利。

如果你还没行动，现在就是最佳时机。