En esta era donde la apariencia lo es todo, el sector de la belleza sin duda es una mina de oro.

Según las previsiones,para 2024, los ingresos del mercado global de la belleza alcanzarán los 646.200 millones de dólares, mostrando una tasa de crecimiento anual compuesta del 3,33%. Especialmente en Estados Unidos, el mayor mercado de consumo del mundo, las ventas online de cosméticos en los primeros cinco meses de 2024 ya han alcanzado los 16.300 millones de dólares, con una tasa de crecimiento interanual del 8,8%.

Entonces, frente a un mercado tan próspero, ¿cómo pueden sobrevivir las marcas emergentes e incluso lograr un rápido crecimiento y destacarse en el mercado?

La marca SACHEU Beauty quizás pueda darnos algunas pistas.

Fuente de la imagen: TikTok for Business

Sarah Cheung: de influencer de belleza a fundadora de marca

SACHEU Beauty fue fundada en 2018 por la experimentada influencer de belleza Sarah Cheung. Sarah nació en Hong Kong y luego se desarrolló en Estados Unidos; su experiencia intercultural le otorga una perspectiva única en el sector de la belleza.

Durante su tiempo como entrenadora de maquillaje en Sephora, no solo acumuló una rica experiencia en la industria, sino que también ganó una gran cantidad de seguidores en YouTube, Instagram y TikTok. Estos seguidores se convirtieron posteriormente en los más fieles defensores de su marca.

En 2018, Sarah fundó SACHEU Beauty con la misión de ofrecer productos de belleza de alta calidad y respetuosos con el medio ambiente. Sus primeros productos, que incluían una serie de innovadoras herramientas de gua sha y rodillos faciales de acero inoxidable, rápidamente recibieron elogios en el mercado. Esto no solo demostró la competitividad de los productos, sino que también mostró el compromiso de la marca con la sostenibilidad.

Aprovechando hábilmente el poder de difusión de las redes sociales, SACHEU Beauty estableció rápidamente el reconocimiento de marca entre los consumidores objetivo, sentando una base sólida para su posición en el mercado.

TikTok: las alas que hacen volar a la marca

Con la base de la marca ya consolidada, SACHEU Beauty comenzó a destacar en TikTok. La alta actividad de los usuarios y la potente función de compartir socialmente de la plataforma permitieron a la marca crear una serie de contenidos de marketing personalizados, que no solo son creativos, sino que también son muy populares entre los jóvenes.

SACHEU Beauty también colaboró con varios influencers de belleza en TikTok, difundiendo información sobre sus productos a través de sus canales personales. Esta estrategia de marketing de alianzas aumentó significativamente la penetración de mercado de sus productos.

Fuente de la imagen: EchoTik

Por ejemplo, el delineador de labios “Lip Liner Stay-N” de SACHEU Beauty, bajo esta estrategia, logró una asombrosa cifra de 570.000 ventas en poco tiempo, convirtiéndose en el producto estrella de la marca en el mercado estadounidense.

Fuente de la imagen: 鸥鹭

YouTube e Instagram: la combinación perfecta del marketing de contenidos

Aunque SACHEU Beauty ha tenido un buen desarrollo en TikTok, tampoco ha descuidado YouTube e Instagram, dos plataformas sociales clave.

En YouTube, Sarah utiliza su influencia personal para publicar una serie de reseñas profesionales de productos y tutoriales de belleza, transmitiendo los valores fundamentales y las ventajas de los productos de la marca de manera clara y accesible.

En Instagram, la marca atrae a los usuarios con contenido visual de alta calidad, mostrando tanto los resultados reales de los productos como fortaleciendo la conexión emocional y el impulso de compra de los usuarios.

Esta estrategia de marketing coherente y complementaria entre plataformas ha ampliado eficazmente la influencia de la marca y ha fortalecido la lealtad de los usuarios.

Estrategia de comercio electrónico: integración perfecta de múltiples canales

En el ámbito del comercio electrónico, SACHEU Beauty ha adoptado una estrategia multicanal online, expandiendo el mercado a través de su sitio web independiente y Amazon en paralelo.

El sitio web independiente se centra en ofrecer información detallada sobre los productos y un servicio al cliente de calidad, mientras que la plataforma de Amazon aprovecha su gran volumen de tráfico y su logística madura para ampliar la escala de ventas de la marca.

Esta estrategia de ventas multicanal online permite a SACHEU Beauty llegar de manera más eficiente a su público objetivo y optimizar la experiencia del cliente.

Sitio web independiente y Amazon de SACHEU Beauty

Sinergia online + offline: haciendo que la marca esté en todas partes

SACHEU Beauty también ha colaborado con cadenas de tiendas de belleza como Ulta Beauty, convirtiendo el éxito online en fuerza de ventas offline y ofreciendo a los consumidores una experiencia de compra más rica.

Esta estrategia de integración online y offline no solo mejora la competitividad general de la marca en el mercado, sino que también permite a los consumidores interactuar con la marca en múltiples puntos de contacto, aumentando la penetración de la marca en el mercado.

La historia de SACHEU Beauty nos enseña:

No existe el éxito de la noche a la mañana, ni milagros instantáneos.

En el cambiante mercado global, no solo necesitamos buenos productos, sino también buenas estrategias, buenas historias y una buena capacidad de ejecución. Solo así podremos encontrar nuestro lugar en este competitivo mercado.

Fuente: 兔克出海