1982La expansión internacional de las marcas de maquillaje chinas ya no es una novedad. Desde los primeros días en que marcas como Perfect Diary y Florasis dominaban las listas de ventas en plataformas transfronterizas, hasta la actualidad, con marcas nicho como Flower Knows y Focallure navegando hacia el extranjero, la influencia de las marcas de maquillaje chinas en el mercado global sigue creciendo.
Hoy en día, con el auge de las ventas en vivo en el extranjero y la aparición de nuevas plataformas como TikTok, las marcas tienen más opciones de canales para su expansión global, lo que también ha dado lugar a varias marcas emergentes que rápidamente han ganado protagonismo.
La marca de maquillaje chinaColorkey (珂拉琪) es una de ellas.
Las chicas probablemente estén familiarizadas con la marca Colorkey. Lanzada en 2018, ya en 2019 logró la impresionante hazaña de superar los 200 millones de yuanes en ventas en su primer año, alcanzando el top 3 de marcas de maquillaje nacionales en Tmall y convirtiéndose en un ejemplo icónico de marca de cosméticos.
Colorkey logró estos resultados en tan poco tiempo gracias a su estrategia en China de utilizar productos estrella para penetrar con precisión en nichos de mercado y ganarse rápidamente el favor de los consumidores.
Ahora, al expandirse al extranjero, esta marca también adopta la misma estrategia de un solo producto estrella.En solo cinco meses, utilizando sus labiales líquidos, abrió el mercado vietnamita, pasando de cero a ser la categoría número uno en todas las categorías de TikTok Shop Vietnam.
¿Cómo lo logró Colorkey? ¿Qué podemos aprender de su camino hacia la expansión global?
1. Expansión en el Sudeste Asiático, posicionamiento en el mercado de TikTok
Poco después de que TikTok Shop anunciara la apertura del mercado transfronterizo del Sudeste Asiático, Colorkey, con su aguda visión de mercado, eligió el Sudeste Asiático como su primer destino de expansión global, arraigándose rápidamente en esta tierra fértil.
El mercado del Sudeste Asiático reúne a muchos consumidores con tonos de piel similares a los chinos, especialmente en países como Vietnam y Malasia, que también cuentan con una gran comunidad de diáspora china. Esto permitió a Colorkey encontrar fácilmente a su público objetivo, proporcionando un punto de entrada para la expansión de la marca en el mercado local.
Según Tuke, Colorkey tiene un total de 4 cuentas oficiales en TikTok, dos de las cuales son cuentas vietnamitas, y las otras dos son de Indonesia y Malasia, con un enfoque principal en Vietnam.
Datos de todas las cuentas de Colorkey
2. Modelo de localización, penetración en el mercado
Tras ingresar al mercado del Sudeste Asiático, Colorkey implementó un principio de localización. Por ejemplo, en los videos promocionales para el mercado vietnamita, utilizan etiquetas locales comunes como #xuhuong, #fyp, #sonxinh para dirigir con precisión los videos a la audiencia objetivo del mercado.
Uso de etiquetas en los videos promocionales de Colorkey en TikTok
Además, antes de impulsar el tráfico, Colorkey invita a consumidores locales a participar en actividades de prueba de productos, explorando a fondo sus necesidades únicas en cuanto a textura, color y sensación del producto. Luego, ajustan finamente las fórmulas de los productos según estos comentarios localizados para captar con mayor precisión las preferencias de compra de los consumidores locales.
Video de prueba de producto de Colorkey en TikTok
3. Buen marketing de contenido, aumento de la notoriedad de la marca
Para impulsar las compras de los usuarios, la clave está en hacer un buen marketing de contenido en TikTok.
Colorkey no solo ha construido con éxito una matriz de cuentas, sino que también ha pulido cuidadosamente el contenido de los videos, creando temas de marca únicos. En TikTok, la etiqueta #colorkey ha alcanzado 1 mil millones de reproducciones, con un total de 7,500 videos relacionados. Estos datos muestran que Colorkey ha tenido mucho éxito en la construcción de su marca en TikTok, obteniendo un gran flujo de tráfico y notoriedad de marca.
Datos de la etiqueta #colorkey en TikTok Fuente: Echtik
En cuanto a la creación de contenido, los videos promocionales de Colorkey se inclinan hacia reseñas e integración de historias. Este estilo de contenido ha atraído a una gran cantidad de seguidores. Por ejemplo, el video de reseña y venta del influencer de TikTok @thgiag obtuvo 8.9 millones de reproducciones, lo que tuvo un gran efecto en la promoción del producto.
Video de reseña y venta del influencer de TikTok @thgiag
4. Marketing de influencers con colaboración profunda
Según Tuke, el principal canal de ventas de Colorkey en TikTok Shop proviene de las ventas a través de influencers. Esto se puede ver en los datos de la tienda con mayores ventas, COLORKEY Việt Nam, que está asociada con 3,300 influencers de TikTok. De los 11.05 millones de dólares en ventas totales, las ventas a través de estos influencers representaron casi la mitad, lo que indica que el marketing de influencers es muy importante para marcas como Colorkey.
Datos de ventas de Colorkey en TikTok Shop Fuente: Echtik
Al observar el camino de expansión global de Colorkey a través de TikTok, vemos que, mediante un posicionamiento preciso del mercado, estrategias de operación localizadas, marketing de contenido efectivo y colaboraciones profundas con influencers, no solo ha destacado en el Sudeste Asiático, especialmente en Vietnam, sino que también se ha convertido en la marca número uno en todas las categorías, impulsando la reputación de las marcas de maquillaje chinas en el extranjero.
Creemos que, con la creciente tendencia de la globalización, en el futuro surgirán más marcas como Colorkey 珂拉琪, que, a través de la puerta de entrada de la comunidad global de TikTok Shop, iniciarán su propio capítulo de globalización.
