1487En los últimos años, con el notable aumento de la conciencia sobre la salud, cada vez más personas prestan atención a la ingesta de azúcar en su dieta, reduciendo gradualmente el consumo de bebidas gaseosas con alto contenido de azúcar. Prefieren optar por bebidas saludables bajas en azúcar, sin azúcar o ricas en ingredientes naturales para satisfacer las necesidades de hidratación de su cuerpo, manteniendo al mismo tiempo un estilo de vida saludable.
Este cambio no solo refleja la búsqueda de salud por parte de las personas, sino que también impulsa el desarrollo diversificado del mercado de bebidas, y crea directamente una oportunidad de desarrollo para una marca especializada en bebidas gaseosas saludables: Olipop.
Enfoque en salud y bajo contenido de azúcar, éxito en el mercado
Aunque el mercado de bebidas gaseosas ya está bastante saturado, para los consumidores que aún anhelan refrescos, realmente no hay muchas opciones de calidad en el mercado.
Por lo tanto, cuando Olipop lanzó su bebida gaseosa con 9 gramos de fibra, 30 calorías y 2-3 gramos de azúcar por lata, enfocada en bajo contenido de azúcar y salud, rica en prebióticos y fibra vegetal, rápidamente atrajo la atención de muchos consumidores, especialmente aquellos que consumen bebidas carbonatadas a largo plazo pero desean un estilo de vida saludable.
Renacimiento desde el fracaso: el nuevo comienzo de la marca Olipop
De hecho, Olipop no es la primera marca creada por los fundadores Ben Goodwin y David Lester. Ya en 2013, cofundaron la empresa de refrescos probióticos Obi, pero lamentablemente, este viaje emprendedor no duró mucho; en 2016, decidieron vender Obi, que no estaba funcionando bien.
El fracaso no desanimó a estos emprendedores. En 2018, Goodwin desarrolló en secreto una nueva fórmula para Olipop, añadiendo fibra vegetal y prebióticos a las bebidas gaseosas, creando un refresco que promueve la salud intestinal. Para darle un nombre único a la marca, combinaron las palabras "oli" (oligosacárido) y "pop", dando origen al creativo nombre de marca "Olipop".
Diseño de empaque cuidadoso, mejora del reconocimiento de marca
El diseño del empaque de Olipop es extremadamente simple y fresco, utilizando una serie de colores brillantes como azul, rosa y verde, combinados con diferentes sabores de productos, lo que hace que Olipop sea visualmente más atractivo. El logotipo de la marca presentado de manera simple en el empaque también mejora aún más el reconocimiento de la marca.
Al mismo tiempo, el empaque del producto muestra claramente información como bajo contenido de azúcar, bajas calorías y riqueza en prebióticos y fibra vegetal, e incorpora hábilmente elementos visuales como frutas, hojas y plantas que simbolizan ingredientes naturales, lo que resulta fácil de entender. Todo esto ayuda a los consumidores a comprender mejor los ingredientes naturales del producto y su valor para la salud.
Equipo de I+D profesional, promoviendo el desarrollo continuo de la marca
Después del nacimiento de la marca, para continuar su desarrollo, Olipop formó un equipo profesional de I+D mediante una estrecha colaboración con investigadores líderes en microbioma intestinal humano. Se dedican a aplicar los descubrimientos e investigaciones más vanguardistas en el desarrollo de productos de Olipop.
En marcado contraste con otras bebidas gaseosas con alto contenido de azúcar en el mercado, Olipop se niega a añadir jarabe de maíz de alta fructosa o cualquier colorante o saborizante artificial. El contenido de azúcar en cada lata se controla estrictamente entre 2 y 5 gramos. Al mismo tiempo, Olipop combina hábilmente fibra vegetal y prebióticos, lo que hace que sus productos no solo tengan un sabor satisfactorio, sino que también ayuden a promover la salud intestinal.
Estos conceptos únicos de I+D y características del producto son también una de las razones por las que Olipop tiene un precio ligeramente más alto que los refrescos tradicionales, sentando una base sólida para su desarrollo continuo en el mercado.
Aprovechando a los influencers de TikTok, Olipop recibe una cálida acogida en el mercado
En 2020, el estallido de la pandemia trajo a Olipop el desafío de pasar de las tiendas físicas a las ventas en línea. Por ello, ya no se limitaron a los métodos tradicionales de actividades y promociones en tiendas, y a partir de 2021 comenzaron a centrar sus esfuerzos de marketing en plataformas de redes sociales, especialmente TikTok.
Invirtiendo fuertemente en anuncios creativos en TikTok y estableciendo estrechas relaciones de colaboración con influencers, planificaron y produjeron conjuntamente contenido de video de alta calidad y entretenido para ampliar aún más el conocimiento de Olipop y atraer la atención de más consumidores jóvenes.
Por ejemplo, Olipop seleccionó cuidadosamente a las influencers @saramcrane y @dianarondi en la plataforma TikTok. Aunque no tenían una base de seguidores enorme en la plataforma, Steven Vigilante, responsable de marketing de la marca Olipop, apreciaba mucho la autenticidad y creatividad de su contenido.
Fuente: TikTok
Estas dos creadoras participaron activamente en la mayoría de la producción de videos de TikTok de Olipop, mediante anuncios de nuevos sabores, compartiendo recetas únicas de productos y comedias de situación, entre otras formas innovadoras. En solo seis meses, lograron aumentar los seguidores de Olipop de 1000 a 34,000, demostrando un excelente efecto promocional.
Fuente: TikTok
Cuenta oficial + etiqueta de marca, logrando un beneficio mutuo
TikTok ha traído sin duda un aumento significativo en el conocimiento de la marca y las ventas de productos de Olipop. Ahora, la cuenta oficial de Olipop, @drinkolipop, está a punto de superar los 300,000 seguidores en TikTok, con 1.8 millones de "me gusta". Al mismo tiempo, las etiquetas de marca #olipop y #drinkolipop han obtenido casi 200 millones y 60.6 millones de visitas, respectivamente.
Fuente: TikTok
Creación de un sitio web independiente en el extranjero: escribiendo un nuevo capítulo para la marca
Para continuar expandiendo el mercado internacional, Olipop no solo se centra en la innovación y calidad del producto, sino que también ha establecido activamente su propio sitio web independiente en el extranjero. El sitio web utiliza un diseño de colores agradable que transmite inmediatamente la vitalidad y cercanía de la marca.
Sitio web independiente de Olipop en el extranjero
Al entrar en el sitio, los usuarios pueden ver mucha información útil, como "Únete a nuestra gran familia, seguro que encuentras tu sabor favorito". Esto no solo transmite la cálida invitación de la marca a los usuarios, sino que también muestra su amplia selección de sabores de productos.
Sitio web independiente de Olipop en el extranjero
Al mismo tiempo, la información "Suscríbete y ahorra en cada pedido: tu cartera te lo agradecerá" transmite hábilmente a los usuarios la conveniencia y el ahorro del servicio de suscripción. Y la promesa de "Ahorra un 15% en cada pedido, que se puede intercambiar, saltar o cancelar en cualquier momento" fortalece aún más la confianza y dependencia de los usuarios en la marca, haciendo que el camino de expansión en el mercado internacional sea más sólido y efectivo.
Potencial ilimitado, ¡futuro prometedor!
Gracias a una variedad de sabores innovadores, un diseño de empaque llamativo, un posicionamiento de marca centrado en bajo contenido de azúcar y salud, y un marketing preciso en TikTok, Olipop ha logrado un control preciso de la psicología de consumo de los jóvenes, generando una fuerte resonancia entre los consumidores y destacándose en el competitivo mercado de alimentos y bebidas.
Hoy en día, Olipop ha logrado un impresionante ingreso mensual de 20 millones de dólares. En 2023, las ventas anuales se dispararon directamente a 200 millones de dólares, demostrando su enorme potencial de mercado y su impulso de desarrollo.
Esperamos que más marcas puedan estudiar y aprender de la experiencia de Olipop en la expansión internacional, combinando sus propias características y ventajas para formular estrategias de salida al mercado más precisas y efectivas.
