1486Con la creciente búsqueda global de los consumidores por la imagen personal y la calidad de vida, la industria de la belleza y el cuidado personal ha entrado en un período dorado de rápido desarrollo. En los mercados europeos y estadounidenses, debido a la densidad del vello corporal, la depilación se ha convertido en un hábito de belleza común.
Sin embargo, los métodos tradicionales de depilación, como las cremas depilatorias y la cera, presentan muchas incomodidades, y la demanda del mercado por soluciones de depilación más eficientes y seguras está en aumento.
En contraste con los métodos modernos de depilación, el mercado global de dispositivos de depilación ya alcanzó los 1,083.83 millones de dólares en 2021, y se espera que crezca a una tasa compuesta anual del 8.6% durante el período de pronóstico.
Este enorme potencial del mercado ha atraído a muchas marcas, Ulike es una de ellas, y se ha destacado gracias a su precisa orientación de mercado y estrategias de marketing innovadoras.
Fuente: Google
El ascenso de Ulike
La marca Ulike fue fundada en 2013, pertenece a Hangzhou Youlai Technology Co., Ltd., y es la primera marca global del grupo Youlai especializada en el campo de la belleza óptica. Gracias a su profundo trabajo en tecnología de belleza, rápidamente se destacó en el mercado nacional.
El producto principal de la marca, el dispositivo de depilación IPL para uso doméstico, se promociona con su tecnología de "punto de congelación de zafiro", prometiendo una experiencia cómoda y sin dolor durante la depilación, al tiempo que garantiza resultados duraderos y eficientes.
La aplicación de esta tecnología innovadora resolvió perfectamente los puntos débiles de los métodos de depilación tradicionales, por lo que el producto ha sido muy bien recibido por los consumidores.
Con el crecimiento constante de su cuota de mercado nacional, Ulike dirigió su mirada hacia el mercado internacional más amplio.
En 2019, Ulike lanzó oficialmente su estrategia de globalización, basada en dos consideraciones: una comprensión profunda de la demanda del mercado global de depilación y la confianza en la competitividad de sus productos.
En el mercado global, especialmente en Europa y América, los consumidores tienen una necesidad más urgente de depilación, y el mercado carece de productos que ofrezcan una experiencia eficiente y cómoda. La tecnología innovadora de Ulike llena precisamente este vacío en el mercado.
Marketing en redes sociales: Innovación en TikTok
En el proceso de expansión al mercado global, la plataforma de redes sociales TikTok se convirtió en el campo de batalla principal de Ulike.
En esta plataforma donde se reúnen los jóvenes, Ulike utilizó profundamente videos cortos y transmisiones en vivo para promocionar sus productos de manera efectiva, logrando los resultados de ventas esperados.
El éxito de Ulike en TikTok se debe principalmente a los siguientes aspectos:
1. Ulike aprovechó al máximo la función de etiquetas en TikTok.
En TikTok, la etiqueta relacionada #hairremoval tiene más de 200,000 publicaciones, donde las personas comparten activamente los productos que usan para la depilación y el proceso en sí. Este fuerte contraste de antes y después ha atraído la atención de muchos usuarios y ha aumentado significativamente la exposición de la marca Ulike.
2. Ulike insiste en colaborar con diversos creadores para promocionar sus productos.
Ya sean creadores principales con más de 16 millones de seguidores o usuarios comunes con menos de mil seguidores, Ulike intenta establecer relaciones de colaboración con todos ellos. Se centran principalmente en mujeres jóvenes, distribuidas en las categorías de belleza y cuidado personal, y moda femenina. Esta estrategia permite que los productos de Ulike lleguen a diferentes grupos de consumidores, aumentando sus ventas.
Por ejemplo, la colaboración de Ulike con la bloguera @montserratmurillocz fue muy exitosa.
Aunque tiene menos de 30,000 seguidores, se dedica a compartir rutinas de maquillaje y cuidado de la piel. En este video promocionando el dispositivo de depilación Ulike, mostró durante 2 minutos y medio el proceso de depilación en axilas y alrededor de los labios con el dispositivo láser Ulike, describiendo la experiencia como indolora, muy cómoda y con excelentes resultados.
Este video generó una estimación de 277 ventas y un GMV estimado de casi 70,000 dólares, lo que demuestra una colaboración muy exitosa.
Fuente: EchoTik
3. Ulike también estableció activamente cuentas de marca propias para vender productos, acercando la marca a los clientes.
La cuenta asociada de la tienda, @ulikeofficial, se actualiza regularmente, publicando principalmente videos de introducción de productos y recomendaciones.
Actualmente, en TikTok, al buscar "hair removal", varios de los primeros resultados muestran videos de recomendación y prueba de la marca Ulike. La etiqueta exclusiva de Ulike, #Ulikehairremoval, ya cuenta con más de 3,500 videos.
Fuente: EchoTik
Estrategia multicanal: Sinergia en redes sociales
Ulike reconoce claramente las diferencias en las características de cada plataforma de redes sociales y los grupos objetivo de usuarios, por lo que implementa estrategias de marketing específicas en cada plataforma.
En Instagram, Ulike publica principalmente exhibiciones de nuevos productos con alto impacto visual y videos de influencers usando los productos. Este contenido ha atraído la atención de 143,000 seguidores y, al alinearse con el tono de la plataforma, ha aumentado la popularidad de la marca.
En YouTube, Ulike publica principalmente videos de comparación y reseñas de influencers. Ulike utiliza KOL en nichos verticales, incluidos divulgadores científicos y blogueros de belleza de primer nivel, para publicar contenido educativo sobre dispositivos de depilación, explicaciones de uso y reseñas de depilación. Este contenido no solo cubre a diferentes grupos de seguidores en nichos verticales, sino que también acumula una gran cantidad de exposición al generar temas de manera continua.
Estrategia global: Avance simultáneo en línea y fuera de línea
Además de su presencia en las principales redes sociales, Ulike también presta atención a la construcción y optimización de su sitio web independiente. El sitio web atrae una gran cantidad de tráfico orgánico mediante la optimización SEO y anuncios de búsqueda pagados. Su excelente diseño de experiencia de usuario e información detallada del producto también mejoran la tasa de conversión de los usuarios, aumentando la confianza y satisfacción del consumidor.
En la plataforma de comercio electrónico Amazon, Ulike ha ganado rápidamente el reconocimiento del mercado gracias a su precisa orientación de producto y reseñas positivas de los clientes. Amazon, como la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo, también proporciona comodidad a los consumidores de Ulike con su sólida logística y servicio postventa, impulsando aún más el crecimiento de las ventas de la marca.
Fuente: Amazon
Además, Ulike también ha ingresado con éxito en la conocida plataforma de comercio electrónico del sudeste asiático, Shopee, y logró su primer gran aumento de ventas en la tienda en solo 6 meses.
No solo eso, la estrategia de expansión internacional de Ulike no se limita al ámbito en línea; también reconoce la importancia de las tiendas físicas en la promoción de la marca y las ventas. Por lo tanto, Ulike ha abierto tiendas de experiencia física en países como Estados Unidos, Corea del Sur y Japón, y ha ingresado en más de 1,000 tiendas de alta gama y tiendas físicas de Sephora en China.
En la trayectoria de éxito de Ulike, no es difícil ver que el éxito de una marca no es casualidad; "la perseverancia" es sinónimo de éxito.
Desde Hangzhou hasta el mundo, Ulike ha demostrado con fuerza que la luz de los productos nacionales no solo puede iluminar el país, sino también brillar en el mundo.
Mirando hacia el futuro, esperamos ver más marcas chinas como Ulike avanzar de manera constante en la ola de la globalización, basándose en la calidad y avanzando con innovación, contando historias chinas y mostrando la sabiduría oriental en el escenario mundial.
