Aunque China ocupa una posición de liderazgo en el ámbito de la exportación de gafas y productos relacionados a nivel mundial, con un volumen de exportación enorme, no son muchas las marcas que han logrado obtener reconocimiento internacional.

Sin embargo, una empresa de Zhengzhou lo ha conseguido.

Gracias a su aguda visión del mercado y a sus exquisitos diseños de gafas, ha logrado destacar en la feroz competencia del mercado, impulsando con éxito la marca Zeelool hacia el mercado exterior, convirtiéndose en una de las marcas de gafas en línea de mayor escala a nivel mundial originaria de China.

En un entorno de mercado tan tenso, ¿cómo logró Zeelool dar la vuelta a la situación?

Posicionamiento preciso del mercado, creando una estrategia de salida al exterior diferenciada

En 2017, Zeelool, gracias a su visión de mercado con visión de futuro, descubrió el enorme potencial del mercado de gafas en América del Norte y adoptó una estrategia de operación dual con tienda independiente y Amazon, logrando ingresar con éxito al mercado norteamericano.

Según datos de estudios relevantes, Estados Unidos, como el mercado de gafas más grande del mundo, alcanzó un tamaño de mercado de 33,830 millones de dólares en 2023, y esta cifra sigue creciendo, lo que confirma aún más la visión a largo plazo de Zeelool en su posicionamiento de mercado y su precisa comprensión de las tendencias del mercado.

Página de la tienda independiente de Zeeloo

Además de su visión a largo plazo, el hecho de que Zeelool haya podido destacar en el mercado también se debe a su excelente relación calidad-precio y a su estrategia de diferenciación de productos.

Al ofrecer productos de gafas de alta calidad, Zeelool también presta gran atención a la experiencia de compra y la satisfacción del cliente.

Se comprometen a ofrecer a los clientes de todo el mundo servicios que incluyen envío gratuito global, un período de devolución sin preocupaciones de hasta 30 días y un servicio de reparación gratuito de hasta un año. Estos servicios garantizan que los clientes puedan disfrutar de una experiencia conveniente, tranquila y agradable durante todo el proceso de compra de gafas Zeelool.

Política de servicio de Zeeloo

Estrategia integral de redes sociales, aumentando la tasa de conversión de tráfico

En su estrategia de promoción en el mercado exterior, la marca Zeelool aprovechó al máximo la influencia de las redes sociales, creando cuentas oficiales en múltiples plataformas principales como TikTok y Facebook. Publicando contenido como combinaciones de gafas de moda y avances de nuevos productos, lograron atraer una gran cantidad de tráfico al sitio web oficial de la marca.

1、TikTok

El rendimiento de la marca Zeelool en la plataforma TikTok es particularmente destacado. La cuenta @Zeelool Optical ha acumulado un total de 997,100 seguidores, y sus videos han alcanzado millones de reproducciones en múltiples ocasiones, lo que ha aumentado enormemente la exposición de la marca y ha logrado construir una base de seguidores leales para Zeelool.

Situación de la cuenta de Zeeloo en TikTok. Fuente: Echotik

Además de atraer tráfico a través de la cuenta oficial, Zeelool crea hashtags en TikTok para dirigir tráfico mediante estos.

Por ejemplo, los hashtags asociados #zeelooleyewear y #zeelool han alcanzado 5.3 millones y 16.8 millones de visitas respectivamente, lo que ha sido de gran ayuda para la exposición de la marca.

Situación de los hashtags de Zeeloo en TikTok. Fuente: Echotik

2、Facebook

En la plataforma Facebook, la marca Zeelool utiliza una serie de estrategias de marketing innovadoras para atraer clientes potenciales. No solo lanzan diversas promociones atractivas, como ofrecer cupones de descuento, implementar descuentos por tiempo limitado, sino que también proporcionan obsequios gratuitos para estimular el deseo de compra de los usuarios.

La operación de este modelo ha permitido a Zeelool acumular 800,000 seguidores en Facebook, obteniendo un gran volumen de tráfico.

Situación de la cuenta de Facebook de Zeelool

Marketing de influencers, localización de la marca

Dirigiéndose a su grupo de consumidores jóvenes, la marca Zeelool se mantiene al día con las tendencias en su estrategia operativa. Han lanzado el "Programa de Influencers de Zeelool" en su sitio web oficial, reclutando a largo plazo a influencers activos en redes sociales o usuarios comunes para que compartan sus experiencias de prueba.

Programa de Influencers de Zeelool

Los influencers contratados por Zeelool, aunque la mayoría mantiene un número de seguidores de alrededor de 100,000, son extremadamente cuidadosos en el mantenimiento de usuarios y la gestión de contenido, mostrando una alta lealtad a la marca y desempeñando un papel positivo no despreciable en la promoción y exposición de la marca.

Tomando la plataforma TikTok como ejemplo, Zeelool ha logrado atraer una gran cantidad de tráfico para la marca colaborando con influencers que se ajustan al estilo de la marca. La bloguera de moda @avlrgosmood es un ejemplo de esta colaboración, cuyo contenido de video se centra en recomendaciones de moda, con una tasa de conversión de seguidores bastante considerable.

Situación de la cuenta del TikToker @avlrgosmood. Fuente: Echotik

En la promoción de Zeelool, ella presentó hábilmente varios modelos de gafas y enseñó técnicas de uso en diferentes ocasiones, obteniendo 1.5 millones de reproducciones y logrando un notable efecto de recomendación.

Video de recomendación de @avlrgosmood

Conclusión

A lo largo de su trayectoria de expansión internacional, podemos ver que Zeelool siempre se ha centrado en el desarrollo de la marca, valorando la imagen de marca y la experiencia del usuario. Constantemente moldean características únicas de la marca, mejoran la calidad del producto y del servicio para satisfacer las necesidades del usuario y ganarse la confianza de los consumidores. Estas estrategias han mejorado significativamente la satisfacción y lealtad del cliente, al mismo tiempo que han aumentado la influencia de la marca en el mercado.

Con la creciente globalización, la salida al exterior de las marcas chinas se ha convertido en una nueva tendencia. Esperamos que en el futuro, más marcas chinas se atrevan a salir al exterior, buscando nuevas oportunidades en el mercado global con una mentalidad abierta y un espíritu innovador, y haciendo realidad el sueño internacional de la marca.