1565El informe señala que, en los próximos años, la cuota de mercado de los productos de cuidado personal en el comercio electrónico crecerá significativamente, alcanzando un 22%. Mientras tanto, el mercado global de cuidado de la piel mantendrá un crecimiento estable, con un valor de mercado estimado de 154.700 millones de dólares para 2031 y una tasa de crecimiento anual promedio del 4,8%.
En cuanto a segmentos específicos, tomando como ejemplo Estados Unidos, más del 40% de las mujeres mayores de 35 años están muy preocupadas por las arrugas del cuello. Con el aumento de la edad, la demanda de cuidado del cuello en este grupo también crece gradualmente.
Es en este contexto de mercado que la crema para el cuello de la marca GoPure, con sus ingredientes naturales, fórmula reafirmante y posicionamiento preciso en el mercado, se ha convertido en el "caballo oscuro" de esta tendencia, haciendo que el cuidado del cuello, antes un nicho, sea el nuevo favorito de los consumidores.
¡En solo 10 meses, logró ventas de casi 17 millones de dólares, equivalentes a unos 120 millones de yuanes!
Fuente: EchoTik
Presentación de la marca
GoPure Beauty fue fundada en 2017 por Alex Keyan y su esposa Erin.
Antes de crear la marca GoPure Beauty, ambos operaban un sitio web minorista en línea centrado en la venta de productos para el cuidado de la piel.
En ese momento, el mercado del cuidado de la piel estaba dominado por dos grandes grupos: por un lado, productos que enfatizaban ingredientes naturales pero con efectos relativamente suaves; por otro, productos con resultados notables pero que a menudo contenían altos niveles de componentes químicos.
Esta estructura de mercado dejaba a muchos consumidores inclinados por el cuidado natural de la piel en una situación difícil para tomar decisiones.
Alex y Erin captaron astutamente este vacío en el mercado y fundaron la marca GoPure.
Los dos fundadores de la marca GoPure
¿Cómo se convirtió la crema para el cuello en un éxito de ventas?
Tuke ha descubierto que la crema para el cuello es el producto estrella indiscutible de la tienda de la marca GoPure, representando más del 73% de las ventas totales. Su ventaja competitiva principal radica en mejorar eficazmente la firmeza de la piel del cuello y reducir las arrugas, satisfaciendo una necesidad básica en el cuidado del cuello.
El factor clave que impulsa este crecimiento es el marketing en redes sociales y con influencers.
La marca GoPure ha centrado su estrategia de marketing en TikTok, una plataforma de redes sociales en el extranjero, creando la cuenta oficial @gopurebeauty, que ya ha acumulado 200.600 seguidores y 510.900 "me gusta".
Número de seguidores y reproducciones de la cuenta @gopurebeauty
En TikTok, la marca GoPure ha colaborado con miles de influencers, quienes publican videos que muestran mejoras significativas en la condición de la piel después de usar el producto. Estos videos promocionales abordan directamente los puntos débiles de los consumidores, aumentando rápidamente el reconocimiento de la marca entre los jóvenes.
Hasta la fecha, la marca GoPure ha generado más de 8.000 videos de ventas en colaboración con influencers y más de 2.000 transmisiones en vivo de ventas con ellos.
Fuente: EchoTik
Por supuesto, el éxito de GoPure en TikTok no solo depende de la cantidad de influencers, sino también de la calidad del contenido y la interactividad.
En la colaboración de GoPure con el influencer @ontopshopfinds, este publicó varios videos de experiencia con la crema para el cuello, todos con más de 5 millones de reproducciones. Uno de ellos alcanzó 21,5 millones de reproducciones, impulsando directamente la venta de 24.000 unidades del producto y generando un GMV de 727.400 dólares, equivalentes a unos 5,1973 millones de yuanes.
Reproducciones de los videos del influencer ontopshopfinds promocionando GoPure
GoPure también colaboró con la influencer de TikTok @cherryblossomlaneandco, quien compartió en sus videos su experiencia real usando la crema para el cuello a diario, integrando el producto de forma natural en su vida. Muchos usuarios se sintieron atraídos por estas reseñas auténticas, lo que hizo que varios de sus videos superaran el millón de reproducciones.
Reproducciones de los videos de @cherryblossomlaneandco promocionando @GoPure
Actualmente, el hashtag de la marca #gopure cuenta con 75.100 videos en TikTok, lo que demuestra que la marca tiene una buena base de usuarios y un efecto de comunidad en la plataforma.
Gracias a estos esfuerzos, la tienda de GoPure en TikTok también ha visto un aumento en las ventas. Hasta la fecha, la tienda ha vendido más de 576.900 unidades, con un total de ventas de 21,93 millones de dólares, equivalentes a unos 150 millones de yuanes.
Fuente: EchoTik
Expansión continua en el mercado extranjero y creación de un sitio web independiente
Para mantener el impulso de la marca y seguir expandiéndose en el mercado extranjero, GoPure también ha creado su propio sitio web independiente, ampliando aún más su influencia en el extranjero.
En el sitio web independiente, GoPure ha establecido una sección de asesoramiento de expertos en dermatología, donde los usuarios pueden obtener pequeños consejos sobre el cuidado de la piel y aprender más sobre cómo cuidarla.
Además, el sitio web incluye promociones y actividades para probar nuevos productos antes de su lanzamiento, permitiendo a los usuarios comprar los productos que desean a precios más ventajosos y probar las novedades para determinar si se adaptan a su tipo de piel.
Fuente: Sitio web independiente de GoPure en el extranjero
Promoción de la marca en múltiples plataformas
Además de TikTok, la marca GoPure también ha promocionado y publicitado sus productos a través de Facebook y YouTube, dos importantes redes sociales en el extranjero.
En Facebook, la marca GoPure cuenta actualmente con 240.000 seguidores y 160.000 "me gusta". El contenido que publica se divide principalmente en dos categorías: la primera son consejos prácticos sobre el cuidado de la piel, y la segunda son experiencias reales de los usuarios.
Fuente: Facebook
En YouTube, GoPure se centra en publicar videos más detallados y extensos sobre el cuidado de la piel, donde los usuarios pueden seguir los pasos y métodos de cuidado para usar los productos de GoPure.
Fuente: YouTube
Es evidente que la marca GoPure ha tenido mucho éxito, y también nos demuestra que incluso en nichos de mercado se pueden lograr buenos resultados en el extranjero.
En el futuro, con el continuo desarrollo del mercado de consumo extranjero y la creciente demanda de personalización por parte de los consumidores, creemos que el potencial de los nichos de mercado será aún más evidente.
¡Esperamos con ansias que nuestras marcas nacionales también puedan abrirse camino en nichos de mercado en el extranjero!
