Al mencionar TikTok, muchos piensan que es el terreno de las empresas B2C, pero en realidad, ya han surgido muchos casos exitosos de empresas B2B que utilizan TikTok. Como una plataforma con alta inclusividad de usuarios y una base masiva, TikTok también ofrece enormes oportunidades de mercado para las empresas B2B.

Hoy, Tuke quiere hablar sobre una empresa china que se ha vuelto muy popular en la plataforma de redes sociales internacional TikTok: una fábrica de televisores inteligentes en Ganzhou, Jiangxi (el nombre real de la fábrica no se puede revelar).

Actualmente, su cuenta de TikTok @factory_in_china tiene 484,300 seguidores y 2.9 millones de "me gusta".

Número de seguidores y "me gusta" de la cuenta de TikTok de la fábrica de televisores inteligentes en Jiangxi

Esta fábrica, ubicada en Ganzhou, Jiangxi, es una empresa de fabricación de televisores inteligentes. Al ver las enormes oportunidades que ofrece el mercado internacional, comenzó a utilizar TikTok para expandirse en el extranjero, con el objetivo de obtener consultas y pedidos a bajo costo.

¿Cómo está estructurando exactamente esta fábrica de televisores inteligentes en Ganzhou, Jiangxi, su presencia en TikTok?

A continuación, Tuke te lo mostrará.

♦ Gestión de cuentas: Enfoque en una sola cuenta

Esta fábrica de televisores inteligentes en Jiangxi no adoptó una estrategia de múltiples cuentas en TikTok, sino que concentró sus recursos en una cuenta principal: @factory_in_china.

La ventaja de esto es ahorrar costos operativos y poder centrarse mejor en la calidad del contenido y la interacción con los seguidores. Sin embargo, esto también limita hasta cierto punto la exposición de la empresa.

Tuke cree que si esta fábrica de televisores inteligentes en Ganzhou, Jiangxi, abriera múltiples cuentas en TikTok para una gestión matricial, ayudaría a aumentar su exposición, expandir su influencia en TikTok y atraer a más clientes potenciales para consultas.

Fuente: TikTok

♦ Contenido de video: Mostrar los puntos de venta del producto

Para que los espectadores perciban intuitivamente las ventajas de los televisores inteligentes, esta fábrica en Ganzhou, Jiangxi, publica videos en TikTok que se centran en mostrar los puntos de venta y el rendimiento del producto, con un estilo simple y directo.

Por ejemplo, muestran la delgadez y flexibilidad del televisor inteligente, así como pruebas reales de resistencia a caídas, golpes y pisadas.

Con demostraciones visuales, ayudan a los espectadores a comprender rápidamente las ventajas del producto, permitiendo que los clientes potenciales sientan claramente el valor práctico y la fiabilidad del televisor inteligente.

Para aumentar el atractivo del contenido, su cuenta @factory_in_china también emplea una estrategia visual simple y directa: en las miniaturas de los videos, usan texto verde llamativo para resaltar palabras clave como "TV inteligente 4K", "tamaño grande" y "precio de fábrica".

Estas palabras clave abordan directamente las necesidades y preocupaciones principales de los clientes potenciales, ayudando a retener su atención.

Fuente: TikTok

Hasta ahora, la cuenta @factory_in_china tiene 3 videos con más de 10 millones de reproducciones: 18.2 millones, 13.7 millones y 12.7 millones. El video con más reproducciones también obtuvo 274,400 "me gusta", 11,000 comentarios, 14,000 compartidos y numerosas consultas.

Además de los videos con más de 10 millones, hay 10 videos con más de 5 millones de reproducciones y 29 con más de 1 millón. Se nota que los usuarios están muy interesados en el contenido, y esta estrategia ha dado buenos resultados para @factory_in_china.

Fuente: TikTok

♦ Etiquetas: Uso preciso

Al publicar videos en TikTok, esta fábrica de televisores inteligentes en Ganzhou, Jiangxi, utiliza con mayor frecuencia dos etiquetas: #fyp y #wholesale. #fyp es la abreviatura de "for your page", que significa contenido recomendado para ti; mientras que #wholesale significa venta al por mayor.

Fuente: TikTok

Tuke sabe que estas dos etiquetas tienen una alta atención en TikTok, con una gran cantidad de publicaciones. Especialmente #fyp, con 6.3 mil millones de publicaciones, mientras que #wholesale acumula 1.1 millones de publicaciones.

Al usar estas dos etiquetas al publicar videos, la fábrica busca aprovechar su popularidad para atraer a una gran cantidad de usuarios interesados, aumentando así los clics y la exposición de sus videos, lo que tiene un efecto de atracción de tráfico.

Fuente: TikTok

♦ Método de conversión: Enlaces directos en el perfil

En el perfil de TikTok de esta fábrica de televisores inteligentes en Ganzhou, Jiangxi, también se han añadido enlaces de teléfono, WeChat y correo electrónico. Cuando los clientes potenciales se sienten atraídos por la demostración del producto en los videos, pueden contactar directamente a la fábrica a través de estos medios para obtener detalles del producto y explorar una posible cooperación, lo que ayuda a impulsar las conversiones.

Enlaces directos en el perfil de la cuenta factory_in_china

No es difícil ver que esta fábrica de televisores inteligentes en Jiangxi ha fortalecido su influencia en TikTok mediante la gestión enfocada de una sola cuenta, la optimización de la estrategia de etiquetas y la colocación de enlaces directos en el perfil.

En el futuro, esperamos que más fábricas nacionales aprendan de su experiencia exitosa para lograr un crecimiento continuo de pedidos en el extranjero y hacerse famosas internacionalmente.