En Estados Unidos, una emprendedora "de la tercera edad" llamada Tina Castaneda se volvió viral en TikTok gracias a una bola de condimentos, siendo apodada por los internautas como la "Lao Gan Ma estadounidense". Su marca, EZ Bombs, ha conquistado los corazones de miles de jóvenes estadounidenses con esta pequeña bola que lleva el "sabor mexicano" a la cocina.

En solo un año, las ventas de la marca EZ Bombs superaron los 7.5 millones de dólares y logró aparecer en el reality show de emprendimiento estadounidense Shark Tank.

¿Qué magia tiene esta pequeña bola de condimentos para atraer tanta atención tan rápidamente? La respuesta quizás se esconde en su diseño de producto único y su estrategia de marketing en redes sociales.

Fuente: Didadog

Llevando el sabor mexicano a los hogares estadounidenses

Los productos de la marca EZ Bombs se centran en el sabor mexicano, con cuatro productos actualmente: Brine Bomb, Birria Bomb Pack, Pozole Bomb Pack y un set de tres condimentos. Estos productos "empaquetan" el sabor mexicano en bolas de condimentos convenientes para cocinar. No solo ahorran tiempo de cocción, sino que permiten a los usuarios recrear fácilmente los sabores tradicionales de la cocina mexicana. Simplemente colocando la bola de condimentos en la olla con la carne, se puede preparar un auténtico platillo mexicano en casa.

Este método de cocina "a prueba de tontos" es muy popular entre jóvenes y amantes de la gastronomía, satisfaciendo su doble necesidad de cocina conveniente y sabores auténticos, estableciendo un posicionamiento único en el mercado.

Fundadora de EZ Bombs, Tina Castaneda. Fuente: Internet

Estrategia en TikTok: Contenido auténtico y etiquetas precisas

El éxito de EZ Bombs no solo depende de la singularidad del producto, sino también de su estrategia de contenido precisa en TikTok.

En la cuenta de la marca @ezbombsfood, muestran directamente el uso de las bolas de condimentos a través de procesos de cocina. Actualmente, la cuenta ha acumulado 233,400 seguidores y ha recibido 2 millones de "me gusta".

Estado de la cuenta de TikTok de EZ Bombs

Los videos de EZ Bombs se centran en mostrar detalles de cocina, por ejemplo, colocando directamente el producto Birria Bomb en una olla y demostrando el proceso de preparación de un platillo mexicano en unos pocos pasos simples. Este contenido "fácil de aprender" hace que los espectadores sientan realmente el placer de cocinar, atrayendo a muchos jóvenes interesados en la cocina conveniente.

Para ampliar aún más su alcance, EZ Bombs también utiliza etiquetas como #birria y #mexicanfood en sus videos, ayudando a la marca a llegar a una audiencia objetivo más amplia. Estas etiquetas están altamente relacionadas con el tema del sabor mexicano, atrayendo eficazmente a usuarios interesados en esta cultura gastronómica.

Etiquetas de TikTok que EZ Bombs usa con frecuencia

En noviembre de 2023, EZ Bombs aprovechó una tendencia para publicar un video de demostración del producto, incorporando un desafío de cocina popular en ese momento, y las reproducciones del video superaron rápidamente el millón. Esta combinación de selección precisa de etiquetas y contenido de tendencias generó un tráfico considerable para EZ Bombs.

Expansión en redes sociales: Estrategia multiplataforma

Tras el éxito inicial en TikTok, EZ Bombs no se detuvo en su presencia en redes sociales, sino que expandió su contenido a Instagram y Facebook.

En Instagram, EZ Bombs muestra principalmente contenido visual de escenas gastronómicas, atrayendo a unos 102,000 seguidores, lo que demuestra que la gestión de su cuenta tiene méritos.

Fuente: Instagram

Al mismo tiempo, EZ Bombs también publica reseñas de usuarios y novedades de la marca en Facebook, atrayendo a más de 4,300 seguidores. Aunque la interacción en esta plataforma es menor, su contenido de texto e imágenes se adapta mejor a los hábitos sociales de los usuarios familiares, ayudando a aumentar el reconocimiento de la marca en este grupo.

Al adaptar el contenido en múltiples plataformas sociales, EZ Bombs puede llegar a una audiencia más amplia, formando una estrategia de difusión multiplataforma que amplía los canales de comunicación.

Fuente: Facebook

Sitio web independiente: Simplificando la experiencia del comprador

Para mejorar aún más la imagen profesional de la marca y optimizar la experiencia del consumidor, EZ Bombs también creó un sitio web independiente con un diseño cuidadoso:

1. Descripciones detalladas de productos e imágenes de alta calidad para ayudar a los compradores a entender claramente las características del producto.

2. Una sección de preguntas frecuentes (FAQ) que responde directamente a dudas comunes sobre uso, almacenamiento y envío, reduciendo la incertidumbre durante la compra.

3. Integración de múltiples métodos de pago para simplificar el proceso de compra, considerando cuidadosamente la conveniencia.

4. Una página de "Contáctenos" que proporciona un canal de comunicación directa, aumentando la interactividad y accesibilidad del servicio.

Fuente: Sitio web independiente de EZ Bombs

Estrategia de productos únicos y promoción concentrada: Un portafolio pequeño pero refinado

Para concentrar mejor los recursos y aumentar el reconocimiento de la marca, EZ Bombs tomó una decisión estratégica de simplificación, enfocándose en cuatro productos principales.

Esta línea de productos simplificada ayuda a la marca a enfocar sus recursos, mejora la identificación del producto y reduce la complejidad de gestionar múltiples categorías para una startup. EZ Bombs promociona estos cuatro productos en todas las plataformas, y mediante una estrategia de marketing simplificada, logra que el mensaje de la marca sea más concentrado, obteniendo una respuesta ideal en el mercado.

Esta estrategia, para marcas pequeñas, puede ahorrar costos operativos y aumentar el reconocimiento de la marca, siendo un camino digno de imitar.

Fuente: Sitio web independiente de EZ Bombs

Lecciones para la expansión internacional de pequeñas y medianas marcas

El éxito de EZ Bombs revela una importante lección para la expansión internacional: en el mercado global, las marcas pequeñas pueden superar las limitaciones de escala con una visión precisa del mercado y estrategias flexibles.

En lugar de buscar "grandes despliegues", es mejor centrarse en necesidades específicas y entrar en el mercado objetivo de manera auténtica y efectiva.

"Estrategia primero, usuario como base" es la clave para descubrir posibilidades infinitas.