¿Qué producto es popular en Estados Unidos? Sin duda, los suplementos para la salud son inevitables.

Debido a la importancia que le dan a la salud y otros factores, muchos consumidores estadounidenses son muy aficionados a comprar suplementos para la salud.

La gran demanda ha proporcionado un "terreno fértil" para el crecimiento y desarrollo de las marcas de suplementos para la salud. Hoy, Tuke les presenta a Zoyava, una marca de suplementos que se vende bien en el mercado estadounidense.

Su tienda en TikTok, en los últimos 28 días (16/12-12/1), ha vendido 150,000 unidades, generando ingresos por 4.22 millones de dólares (aproximadamente 30.95 millones de yuanes), un resultado especialmente destacado.

Fuente: Fastmoss

Zoyava es una marca fundada a principios de 2023, especializada en varios tipos de suplementos funcionales. No entraré en detalles sobre sus beneficios específicos, ya que no es el punto principal. Veamos principalmente cómo lograron que sus productos se vendieran tan bien, para aprender de sus técnicas en TikTok y aplicarlas nosotros mismos.

Fuente: Sitio web de Zoyava

Las ventas de la tienda de TikTok de la marca Zoyava provienen de tres canales principales: tarjetas de producto, cuentas propias de la tienda y promoción de influencers, con porcentajes del 21.94%, 0.15% y 77.92% respectivamente. El de mayor proporción es la promoción de influencers, compuesta por transmisiones en vivo y videos de influencers, siendo la "fuerza principal" para impulsar las ventas de los productos de Zoyava.

Los datos muestran que en los últimos 28 días, 2,882 influencers de TikTok promocionaron los productos de la marca, generando 2,727 transmisiones en vivo y 6,041 videos promocionales.

Fuente: Fastmoss

1. Transmisiones en vivo de influencers

La influencer de TikTok @tiffanyhinton26, con 6,169 seguidores, ha realizado múltiples transmisiones en vivo promocionando sus productos.

Una transmisión en vivo el 7 de enero, con una duración de 2:29:11, tuvo un total de 9,869 espectadores, generando 150 ventas para la marca Zoyava y creando ingresos de 3,775.29 dólares, aproximadamente 27,700 yuanes.

Otra transmisión el 10 de enero, con una duración de 2:39:19, alcanzó 12,700 espectadores, impulsando 101 ventas y generando ingresos de 3,179.99 dólares, equivalentes a aproximadamente 23,300 yuanes.

Aunque no tiene muchos seguidores, su capacidad para vender en vivo no debe subestimarse. Con solo dos transmisiones, vendió productos por más de 50,000 yuanes, confirmando la frase "¡los pequeños influencers también tienen un gran potencial!"

Por lo tanto, al elegir influencers de TikTok para transmisiones en vivo, no es necesario centrarse solo en los grandes. Colaborar con influencers pequeños con buenos datos de transmisión puede ser más rentable.

Fuente: Fastmoss

2. Promoción con videos

Después de hablar sobre las transmisiones en vivo, veamos qué acciones ha tomado la marca Zoyava en la promoción con videos cortos.

1) Cuentas propias

Tuke ha encontrado marcas que abren cuentas propias en TikTok pero no publican videos. Sin embargo, Zoyava, como la mayoría de las marcas, gestiona seriamente sus cuentas propias, y tiene hasta 5.

Entre ellas, la cuenta @Zoyava está vinculada a su tienda de TikTok y actualmente tiene 15,600 seguidores. En los últimos 28 días, esta cuenta publicó 1 video promocional, generando 218 ventas e ingresos de 4,323.98 dólares, un resultado bastante bueno.

Otras dos cuentas propias lo hicieron aún mejor:

La cuenta @HealthBabe publicó 23 videos promocionales en los últimos 28 días, vendiendo 727 unidades y generando 17,600 dólares en ingresos; la cuenta @northwellness publicó 19 videos promocionales, impulsando 2,293 ventas y creando ingresos de 69,100 dólares.

Fuente: Fastmoss

2) Colaboración con influencers

En cuanto a la promoción con videos de influencers, la influencer de TikTok @sara21elizabeth, con 11,200 seguidores, merece una mención especial.

Un video de 46 segundos que publicó, después de ser promocionado con anuncios, ha alcanzado 13.7 millones de reproducciones, impulsando directamente 8,612 ventas y generando ingresos de 247,000 dólares, equivalentes a aproximadamente 1.81 millones de yuanes.

El contenido del video es un testimonio personal auténtico, primero explicando por qué "yo" empecé a tomar los productos de Zoyava, y luego mencionando otras situaciones en las que también son adecuados. El video es natural y realista, lo que resulta atractivo para que los usuarios objetivo realicen pedidos.

Fuente: Fastmoss/TikTok

3. Creación de un sitio independiente

Tuke ha descubierto que, además de centrarse en su tienda de TikTok, Zoyava también ha creado su propio sitio independiente (sitio web oficial en el extranjero). Al entrar en el sitio, los usuarios ven directamente la interfaz de pedidos de productos, y si necesitan comprar, pueden hacerlo en línea, lo que en cierta medida impulsa la conversión de ventas.

Además, en la página principal de su cuenta de TikTok @Zoyava, han colocado enlaces al sitio independiente y números de teléfono, para que los usuarios objetivo puedan contactarlos o comprar de forma autónoma en cualquier momento, lo que ayuda a promover aún más la conversión.

Fuente: TikTok

En resumen, la estrategia de la marca Zoyava en TikTok es bastante convencional, basada en el "trío": promoción con videos cortos de influencers, transmisiones en vivo de influencers y gestión propia.

Algunos podrían pensar que esta estrategia es "antigua" y carece de novedad.

Pero como dice el refrán: "La estrategia no necesita ser nueva, solo efectiva", y son precisamente estas marcas que avanzan de manera constante las que pueden llegar más lejos en el mercado internacional. ¿Qué opinan?