1491En la impresión de muchos, los consumidores europeos y estadounidenses no parecen estar tan obsesionados con el cuidado facial como los asiáticos. Pero si abres la lista de los más vendidos en TikTok Shop Reino Unido, descubrirás que están equipados hasta los dientes.
La pasta de dientes blanqueadora y las tiras blanqueadoras de la marca británica Whites Beaconsfield vendieron 276,600 libras esterlinas (aproximadamente 2.51 millones de yuanes) en solo una semana en TikTok Shop, y las ventas totales de esta tienda superaron las 8.07 millones de libras (aproximadamente 73.27 millones de yuanes).
Aunque la búsqueda de una "sonrisa perfecta" en los mercados europeos y estadounidenses tiene una larga historia, Whites Beaconsfield no se ha destacado entre tantas marcas solo por eso.
Imagen de Internet
Un "producto estrella" para conquistar el mercado, capturando con precisión la demanda del mercado
En TikTok Shop, las tiendas que realmente logran destacar siguen básicamente un principio: encontrar un producto estrella que funcione y luego construir una estrategia a su alrededor.
El producto estrella de la marca Whites Beaconsfield son las Tiras Blanqueadoras Dentales (Teeth Whitening Strips), que destacan por su fórmula sin peróxidos, suave y no irritante. Esto también aborda un punto débil de los consumidores europeos y estadounidenses: quieren dientes blancos, pero temen que los químicos sean demasiado agresivos.
Imagen del producto Fuente: Sitio web oficial de Whites Beaconsfield
Según datos de terceros, las ventas acumuladas de este producto ya han superado las 368,700 unidades, solo en los últimos 30 días se vendieron 44,300 unidades, y las ventas totales alcanzaron las 544,100 libras esterlinas (aproximadamente 4.94 millones de yuanes).
También lanzaron un paquete combinado de "pasta de dientes + tiras blanqueadoras" alrededor de este producto, lo que no solo aumentó la tasa de recompra, sino que también elevó el precio promedio por pedido.
Información de ventas Fuente: EchoTik
Videos cortos + marketing de influencers, impulsando el tráfico del producto
Además de un posicionamiento preciso del producto, Whites Beaconsfield ha logrado destacar en TikTok Shop gracias a su profundo entendimiento del tráfico de videos cortos. En el ecosistema de TikTok Shop, los videos cortos son la forma más directa de atraer tráfico y promover conversiones, y la marca Whites Beaconsfield claramente lo ha hecho muy bien.
A través de videos cortos que muestran los efectos del producto, el impacto visual directo ayuda a la marca a atraer continuamente a la audiencia, mejorando la tasa de conversión y las ventas.
Actualmente, la cuenta propia de TikTok @whitesbeaconsfield ha acumulado 122,100 seguidores, con contenido que incluye efectos de uso del producto, reseñas de usuarios, información de descuentos, etc., y ha alcanzado 14.53 millones de reproducciones en los últimos 30 días.
Estado de la cuenta Fuente: TikTok, EchoTik
En uno de sus videos anteriores, un clip de "comparación antes y después de usar las tiras blanqueadoras" generó un GMV de 97,800 libras esterlinas (aproximadamente 889,000 yuanes) después de 5.5 millones de reproducciones. Este impacto visual directo permite a los espectadores comprender el efecto del producto en segundos, aumentando significativamente la tasa de conversión.
Fuente: EchoTik
Pero solo publicar videos desde la cuenta propia no es suficiente. La marca Whites Beaconsfield también ha adoptado una estrategia de marketing con una matriz de influencers, colaborando estrechamente con una serie de creadores de TikTok influyentes en el ámbito de la belleza y el cuidado personal, aprovechando su base de seguidores para expandir rápidamente el alcance de la marca.
Según datos de terceros, entre los influencers con los que colaboran, @Amy-Jo Simpson (3 millones de seguidores) ha sido la que más ha contribuido, generando un GMV de 149,000 libras esterlinas con un solo video promocional de las tiras blanqueadoras dentales, y un GMV total de 592,400 libras.
Además, el video promocional de @maxcstone (259,000 seguidores) también impulsó un GMV de 213,000 libras.
Estos influencers no solo aumentaron la visibilidad de la marca, sino que también fortalecieron la confianza de los consumidores a través de reseñas de uso reales.
Fuente: EchoTik
Impulso de tráfico pago, haciendo que las ventas sean más estables y duraderas
Para mantener ventas a largo plazo en TikTok Shop, además de acumular tráfico propio, el impulso de tráfico pago de la plataforma también es una gran ayuda.
La influencer mencionada anteriormente, @Amy-Jo Simpson, utilizó el tráfico pago de la plataforma para impulsar sus videos de productos, logrando una segmentación precisa y generando un valor de CMV muy considerable para la marca.
Fuente: EchoTik
Es precisamente este enfoque múltiple de "cuenta propia + influencers + anuncios" adoptado por la marca Whites Beaconsfield lo que hace que su estructura de ventas sea más sólida.
Actualmente, las fuentes de ventas de la marca se dividen principalmente en:
Ventas a través de influencers: 34.93%, generando un GMV de 2.82 millones de libras.
Ventas de la tienda propia: 8.64%, contribuyendo con un GMV de 697,000 libras.
Otros canales (anuncios de TikTok, tráfico recomendado, etc.): 56.42%, contribuyendo con un GMV de 4.55 millones de libras.
Esto significa que, incluso si las ventas de un influencer disminuyen a corto plazo o el algoritmo de TikTok cambia, las ventas totales de la marca no se verán muy afectadas.
Fuente: EchoTik
Análisis de perspectivas, potencial y oportunidades del mercado
Después de hablar sobre los detalles operativos de la marca, Tuke los llevará a ver las perspectivas del mercado desde un punto de vista macro en la situación actual.
Según estudios de mercado, se espera que la tasa de crecimiento anual compuesta del mercado global de sistemas de blanqueamiento dental alcance el 6.86%, y se prevé que el tamaño del mercado aumente a 1.09 mil millones de dólares para 2032.
Este crecimiento no solo se debe al aumento de la demanda de productos blanqueadores por parte de los consumidores, sino también al avance de la tecnología de blanqueamiento y la popularización de las plataformas de redes sociales. Especialmente bajo la influencia de plataformas como TikTok e Instagram, cada vez más consumidores conocen y compran productos de blanqueamiento dental a través de las redes sociales, lo que impulsa aún más el crecimiento del mercado.
Se puede ver que para esta categoría, todavía hay enormes oportunidades en los próximos años.
Fuente: wiseguyreports.com
Conclusión
El éxito de la marca Whites Beaconsfield no solo se debe a la fuerte demanda del mercado de productos de blanqueamiento dental, sino también a su precisa comprensión de la lógica de ventas de TikTok Shop. La combinación de estas estrategias no solo permite que su tienda tenga pedidos masivos a corto plazo, sino que también se mantenga firme y crezca continuamente en el competitivo TikTok Shop.
Para los comerciantes que desean ingresar a TikTok Shop, el caso de la marca Whites Beaconsfield sin duda ofrece una dirección digna de referencia. En esta plataforma de competencia feroz, encontrar un enfoque adecuado y optimizarlo e iterarlo constantemente es la clave para destacar en el ecosistema de comercio electrónico de TikTok.
