1770En septiembre de 2021, se produjo un "motín digital" en la plataforma de crowdfunding estadounidense Kickstarter:
Una impresora 3D de 12.8 pulgadas llamada "Jupiter" recaudó 3.2 millones de dólares en preventas en menos de 48 horas, y finalmente alcanzó los 4.74 millones de dólares (aproximadamente 34.51 millones de yuanes) en crowdfunding, rompiendo directamente el récord mundial de crowdfunding de impresoras 3D.
Fuente: Kickstarter
Esta impresora "Jupiter" es precisamente de la marca ELEGOO, con sede en Shenzhen.
Desde un pequeño taller que vendía kits de placas de circuito hasta convertirse en un caballo oscuro de la industria con ventas anuales de 1.200 millones de yuanes.
Su historia es más mágica que los Transformers de la impresión 3D.
Fuente: Kickstarter
La dura transformación tras dejar la empresa estatal
Los fundadores de ELEGOO, Chen Bo y Hong Yingsheng, eran originalmente empleados de "puesto fijo" del Grupo Postal de China.
En 2013, estos compañeros de clase de la carrera de Marketing de la Universidad de Jinan participaron en un proyecto de comercio electrónico transfronterizo, que fracasó, pero accidentalmente descubrieron una oportunidad de negocio: la demanda de componentes electrónicos chinos por parte de los extranjeros era asombrosamente alta.
En 2015, renunciaron y fundaron Intelligent派科技, comprando resistencias y sensores en Huaqiangbei, Shenzhen, empaquetándolos como kits educativos STEM para venderlos en el extranjero. Con un margen de beneficio del 300%, pronto alcanzaron el primer lugar en su categoría en Amazon.
Otros productos relacionados en Amazon
Pero la buena racha no duró mucho. En 2018, el mercado STEM se saturó y el rendimiento se estancó.
El equipo discutió durante tres días en la oficina de un pueblo urbano de Shenzhen y finalmente decidió cambiar de rubro para fabricar impresoras 3D.
En ese momento, los fabricantes nacionales se centraban en equipos industriales, mientras que el mercado de consumo estaba monopolizado por marcas europeas y estadounidenses.
Pero Chen Bo hizo un cálculo: "Una impresora de resina importada cuesta 3.000 dólares, la cadena de suministro china puede reducir el costo a un tercio".
Desde entonces, ELEGOO comenzó a ir de menos a más, afianzándose gradualmente en el campo de las impresoras 3D.
Impresora de resina de Intelligent派 Fuente: Internet
Tres transformaciones clave, de "vendedor de placas de circuito" a carnicero tecnológico
El camino de crecimiento de ELEGOO no fue todo un éxito, sino que experimentó varias transformaciones estratégicas clave:
En 2019, ELEGOO lanzó su primera impresora de resina de consumo, Mars, con un precio de 299 dólares, pero con una precisión de impresión 2K. Alguien publicó en un foro de geeks estadounidense: "¿Los chinos redujeron la calidad de la impresora industrial?" El resultado fue que los usuarios midieron un molde de anillo con una precisión de 0.05 mm, desmintiendo directamente las dudas.
Productos de la serie ELEGOO Mars Fuente: Amazon
En 2020, ELEGOO lanzó la primera impresora 4K del mundo por menos de 500 dólares, Saturn, y las ventas en preventa en su sitio web oficial alcanzaron los 10 millones de yuanes en un minuto. Esta impresora no solo satisfizo la necesidad de los dentistas de imprimir coronas temporales, sino que también permitió a los coleccionistas de figuras recrear modelos detallados, ganando rápidamente una amplia aceptación.
ELEGOO Saturn 4K agotado en el sitio web oficial
En 2021, el producto de impresora 6K de 12.8 pulgadas de ELEGOO, "Jupiter", llegó a Kickstarter y recaudó 3.2 millones de dólares en 48 horas.
Parte de la comunidad que participó en el crowdfunding Fuente: Kickstarter
Para 2024, las ventas anuales de ELEGOO alcanzaron los 1.200 millones de yuanes, con los mercados de América del Norte y Europa representando la mayor parte. Al buscar "impresora 3D" en Amazon, siempre se ve su logotipo azul entre los cinco primeros.
Fuente: Internet
Sitio web independiente + TikTok, el código de tráfico de los geeks
El éxito de ELEGOO en el extranjero se basa en dos "armas secretas": la comunidad en el sitio web independiente y el contenido duro en TikTok.
En el sitio web independiente, el diseño de ELEGOO parece una biblioteca de productos tecnológicos, con modelos 3D, comparaciones de parámetros y exhibiciones de trabajos de usuarios para cada producto. Este contenido permite a los usuarios con necesidades ver lo que quieren de un vistazo y encontrar inspiración a través de las creaciones de otros.
Sitio web independiente de ELEGOO
Lo más impactante es la sección de la comunidad, donde algunos suben tutoriales para hacer anillos de "El Señor de los Anillos", y otros comparten cómo hacer soportes para teléfonos con resina de desecho.
A través de este modelo de "co-creación con el usuario", ELEGOO no solo aumenta la participación de los usuarios, sino que también mejora efectivamente el tráfico orgánico. La gente no solo viene a navegar, sino que también está dispuesta a interactuar y compartir en esta plataforma, y finalmente se convierte en usuarios leales que compran y usan a largo plazo.
Actividad de San Valentín organizada anteriormente por ELEGOO Fuente: Sitio web independiente de ELEGOO
TikTok es otra arma secreta de ELEGOO. Su cuenta oficial (@elegoo3dofficial) tiene actualmente 177,900 seguidores y más de 1.3 millones de "me gusta". Aunque no es una cuenta de primer nivel, ha atraído con éxito a un gran número de fans geeks gracias a una serie de videos de impresión 3D muy duros.
Fuente: TikTok
Por ejemplo, un video con 3.1 millones de reproducciones muestra una figura pequeña con ropa roja hecha con tecnología de impresión 3D, con 75,800 "me gusta", lo que provocó directamente discusiones y compartidos entre los usuarios.
Fuente: TikTok
En cuanto al contenido, los videos de ELEGOO son muy "directos", principalmente mostrando cómo sus productos de impresión 3D imprimen artículos divertidos o prácticos. Este tipo de contenido se adapta al gusto de los usuarios interesados en la impresión 3D y que disfrutan haciendo cosas por sí mismos. Aunque el contenido no es llamativo, es bastante real y cercano, atrayendo a aquellos que quieren conocer y probar la impresión 3D.
Fuente: TikTok
El secreto detrás de 27.3 mil millones de reproducciones
De hecho, la impresión 3D se ha convertido en un gran código de tráfico en TikTok.
Al buscar #3dprinting, verás 2 millones de trabajos relacionados. El total de reproducciones alcanza los 27.3 mil millones, y los "me gusta" se acercan a los 590 millones.
Fuente: TikTok
Otro hashtag, #3dprint, también tiene 556,600 videos, con 9 mil millones de reproducciones y 367 millones de "me gusta".
Fuente: TikTok
¿Qué significan estos datos?
Equivalen a que cada persona en el mundo ha visto videos de impresión 3D tres veces, y la cantidad de "me gusta" supera las ventas diarias promedio de café de Starbucks a nivel mundial.
La fórmula de los videos más populares se resume en tres palabras: satisfactorio, rápido y llamativo.
Por ejemplo, imprimir figuras con una impresora de resina, donde el flujo de la resina es como ASMR; o una impresora FDM que apila capas para formar un modelo arquitectónico, que los amantes del orden encuentran adictivo.
Fuente: TikTok
¿Por qué la impresión 3D se ha vuelto repentinamente popular?
El auge de la impresión 3D es, en esencia, una victoria de la democratización tecnológica:
Según datos de Grand View Research, el mercado global de impresión 3D alcanzó los 20.37 mil millones de dólares en 2023, y se espera que crezca a una tasa del 23.5% en los próximos seis años.
Fuente: Grand View Research
Detrás de esto hay tres impulsores: la reducción de precios a la mitad (de 200,000 dólares por unidad a 299 dólares), la revolución de los materiales (la resistencia de la resina fotosensible se duplica y el costo se reduce a la mitad) y la economía del creador (los bloggers de TikTok ganan 50,000 dólares al mes vendiendo planos de impresión).
Más importante aún, la demanda de la industria ha explotado: el sector médico imprime modelos médicos, las fábricas de automóviles hacen prototipos rápidos, e incluso los estudiantes de arquitectura la usan para sus proyectos de fin de carrera. La impresión 3D se ha convertido en una tendencia imparable.
Fuente: Internet
Hacer realidad la "libertad de crear" en cada hogar
Hoy en día, en el taller de ELEGOO, sale una impresora de la línea de producción cada 90 segundos.
Un empleado bromea: "No vendemos máquinas, vendemos 'libertad de crear'."
Esta libertad se está haciendo realidad: en Nueva York, alguien imprime una estatua de su perro fallecido; en Berlín, un artista organiza una exposición de mecanismos portátiles impresos en 3D; en Shenzhen, un estudiante de secundaria gana un premio de innovación científica y tecnológica imprimiendo piezas de robots.
Fuente: Internet
Pero los desafíos también surgen constantemente. A medida que más empresas ingresan al mercado, la competencia se vuelve cada vez más intensa.
Sin embargo, los ingenieros de ELEGOO están seguros:
"Gracias a nuestra ventaja en la cadena de suministro, redujimos el costo de las pantallas 4K a un tercio, y ahora podemos llevar las máquinas 6K a un precio aún más bajo."
Quizás este sea el destino de la fabricación china: no hay fosos defensivos eternos, solo barreras de costos que se derrumban constantemente.
Cuando las impresoras 3D lleguen a millones de hogares, nadie sabe cuál será el próximo milagro "impreso".
