608Entre las numerosas estrategias de marketing en TikTok, colaborar con los influencers adecuados es la forma más impactante y directa. A través del poder de convocatoria de los propios influencers, la marca puede aumentar rápidamente su exposición y llegar a usuarios objetivo precisos.
Hoy, Tuke va a hablar sobre las técnicas para encontrar los influencers adecuados en TikTok, ¡vamos a verlo juntos!
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1. Definir los objetivos de la marca y seleccionar el tipo de influencer adecuado
Antes de colaborar con influencers de TikTok, la marca primero debe definir sus objetivos de marketing, este es el primer paso para seleccionar al influencer adecuado. Es importante aclarar si se quiere aumentar la exposición de la marca, promover la conversión de ventas, o establecer la imagen de marca a través del contenido de los influencers.
Luego, hay que hacer coincidir el tipo de influencer. Según los intereses y necesidades del público objetivo, se debe elegir a influencers con audiencias similares. Si la marca es de productos de belleza, se puede elegir a influencers que generen contenido de belleza; si la marca es de productos de fitness, entonces se debe elegir a influencers relacionados con la salud o el deporte.
Compartir caso: Ejemplo de la marca Fenty Beauty
Fenty Beauty es una marca de belleza fundada por Rihanna, cuyo concepto central es incluir usuarios de todos los tonos de piel, géneros y antecedentes culturales, por lo que seleccionan especialmente a influencers de belleza que tienen influencia en diferentes tonos de piel y contextos étnicos.
Por ejemplo, Jackie Aina y Alissa Ashley, dos bloggers de belleza, tienen una gran influencia entre los seguidores afroamericanos y caucásicos respectivamente, y sus seguidores reconocen altamente los productos de belleza diversos.
A través de la colaboración con estos influencers, Fenty Beauty logró transmitir sus valores de marca (inclusión y diversidad) a consumidores de todo el mundo, ayudando a aumentar el reconocimiento global de la marca, especialmente generando gran atención en la comunidad de belleza.
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2. Análisis de datos: Prestar atención a la tasa de interacción de los influencers y no solo al número de seguidores
El número de seguidores es el criterio principal para muchas marcas al seleccionar influencers, pero elegir colaboradores solo por la cantidad de seguidores puede hacer que se pasen por alto factores más importantes: la tasa de interacción.
Tener muchos seguidores no significa alta participación, la marca debe prestar más atención al efecto de interacción del contenido del influencer, especialmente los "me gusta", comentarios y compartidos de los videos, ya que esto refleja realmente el nivel de actividad de los seguidores y el atractivo del contenido.
Para elegir influencers que no solo tengan muchos seguidores sino también una alta tasa de interacción, se puede consultar los datos de interacción de los contenidos publicados por los influencers a través de las herramientas de análisis de TikTok o plataformas de terceros.
Compartir caso: Ejemplo de la marca Gymshark
La marca Gymshark depende profundamente del análisis de datos al seleccionar influencers para colaborar, especialmente prestando atención a la tasa de interacción y el efecto de conversión del contenido de los influencers.
Por ejemplo, eligieron a Chloe Ting y karinadelfin6, dos influencers de fitness, porque su público objetivo coincide perfectamente con el posicionamiento de la marca, y el contenido que publican tiene una alta tasa de interacción, especialmente entre los jóvenes aficionados al fitness, por lo que se estableció una colaboración estrecha con ellas.
A través de esta selección de influencers basada en datos, Gymshark no solo aumentó la interacción de la marca, sino que también impulsó el crecimiento de las ventas en el sitio web oficial de Gymshark.
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3. Establecer relaciones de colaboración a largo plazo con los influencers para construir lealtad de marca
Los efectos de la colaboración a corto plazo son evidentes, pero las relaciones a largo plazo suelen aportar un valor de marca más profundo. Establecer relaciones de colaboración a largo plazo con los influencers adecuados no solo aumenta la exposición de la marca, sino que también crea una conexión emocional profunda entre la marca y el influencer. La colaboración a largo plazo también ayuda a la marca a construir una confianza estable, haciendo que la promoción por parte del influencer sea más natural y sincera.
Compartir caso: Ejemplo de la marca Nike
La marca Nike ha establecido relaciones de colaboración a largo plazo con muchos atletas de élite en TikTok, especialmente con sus embajadores como Serena Williams, LeBron James, etc., quienes no solo participan en promociones de actividades a corto plazo, sino que también comparten frecuentemente detalles de su vida personal y entrenamiento a través de contenido en TikTok.
Este tipo de colaboración a largo plazo no solo aumenta la exposición de la marca, sino que también influye profundamente en las emociones y la lealtad de los seguidores, haciendo que el valor de la marca se arraigue más con el tiempo.
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Conclusión
Encontrar los influencers adecuados en TikTok y colaborar eficazmente es la clave del éxito en el marketing de marca. Al definir claramente los objetivos de la marca, prestar atención a la tasa de interacción, establecer relaciones de colaboración a largo plazo y mantener la autenticidad del contenido, la marca puede aumentar eficazmente su influencia y participación en la plataforma, logrando así el crecimiento de la marca.