1578Ha llegado la primavera, la temporada que hace que la presión arterial de los dueños de mascotas se dispare: ¡el sofá, la alfombra, la ropa, cada rincón está lleno de pelo!
Para hacer frente a este desafío, cada vez más dueños de mascotas buscan cómo realizar el cuidado estético de sus animales de forma fácil y cómoda.
Según datos de Google Trends, en el último mes, el interés de búsqueda por "Pet Grooming" se ha mantenido en un alto rango de 67 a 100, y la popularidad de los productos de peluquería para mascotas también ha aumentado significativamente.
Fuente: Google Trends
Y en esta "guerra de pelos", la marca ONEISALL ha logrado destacar gracias a sus cortapelos para mascotas suaves y eficientes. Uno de sus modelos, un cortapelos dorado para perros, ha sido un éxito de ventas en Amazon, vendiendo más de 19,000 unidades en el último mes, con unas ventas que superan los 5.78 millones de dólares.
Entonces, ¿por qué ONEISALL es tan popular?
Fuente: ONEISALL
De un perro a la confianza de millones de hogares en todo el mundo
En 2012, Terry, fundador de la marca ONEISALL, adoptó un Border Collie que había sido maltratado y tenía miedo de ir a las peluquerías caninas. Así nació la idea de diseñar un cortapelos para mascotas que fuera eficiente, silencioso y asequible para acicalar a su perro.
Tras innumerables pruebas y mejoras, Terry desarrolló un cortapelos de bajo ruido y alta relación calidad-precio, dando origen a la marca ONEISALL, cuyo nombre significa "cada mascota es la única de su dueño".
Fuente: ONEISALL
En 2019, gracias a su rendimiento excepcional y diseño amigable para las mascotas, los cortapelos ONEISALL alcanzaron el primer lugar en ventas en Amazon de Estados Unidos y Alemania, manteniéndose en el TOP1 durante 60 meses consecutivos.
Hasta la fecha, la marca ONEISALL ha acumulado 10 millones de clientes en todo el mundo y ha recibido más de 150,000 reseñas positivas en Amazon, consolidándose entre las principales marcas de mascotas.
Fuente: Amazon
El auge del mercado de "mascotas peludas"
El rápido crecimiento de ONEISALL se debe principalmente a que el mercado de mascotas está en plena expansión, con cada vez más dueños dispuestos a gastar grandes sumas en sus animales.
Según datos de plataformas externas, el mercado global de productos para mascotas alcanzó los 261 mil millones de dólares en 2022, y se espera que crezca a una tasa compuesta anual de aproximadamente el 6.1%, superando los 350 mil millones de dólares para 2027.
Informe de perspectivas del mercado de productos para mascotas 2024 Fuente: world-pet.org
Dentro de esto, el mercado de comercio electrónico de productos para mascotas también está en rápido desarrollo. Se prevé que para 2030, el mercado en línea crecerá hasta aproximadamente 45.6 mil millones de dólares, con más consumidores comprando productos para mascotas a través de plataformas de comercio electrónico.
Informe de perspectivas del mercado de productos para mascotas 2024 Fuente: world-pet.org
La marca ONEISALL ha aprovechado esta tendencia, abriendo rápidamente el mercado internacional mediante la combinación de "tráfico en redes sociales + conversión en comercio electrónico".
Estrategia de doble canal para crear un ciclo de tráfico cerrado
ONEISALL utiliza principalmente plataformas de redes sociales como TikTok para la distribución de tráfico, y se apoya en Amazon, la plataforma de comercio electrónico líder, para lograr la conversión final de ventas, construyendo un modelo de doble canal eficiente y cerrado.
1. TikTok
TikTok, como una de las plataformas de videos cortos más populares del mundo, se ha convertido en un pilar importante para la promoción de ONEISALL. La estrategia de contenido de la marca en TikTok es muy clara: promocionar el producto de manera sutil a través de videos divertidos, reforzando constantemente la imagen de la marca.
Actualmente, la cuenta principal de la marca, @oneisallus_, ha obtenido más de 59,500 seguidores y un total de 59 millones de reproducciones. Sus videos se centran principalmente en contenido divertido de mascotas y tutoriales de uso del producto.
Fuente: TikTok
Tomando como ejemplo un video reciente de esta cuenta, muestran paso a paso cómo "aprovechar las ofertas de la plataforma" para comprar el producto con el menor costo. Este video ya ha obtenido 24,400 reproducciones.
Este tipo de contenido no solo permite a los usuarios conocer el producto en un ambiente relajado y agradable, sino que también deja en la mente del usuario la impresión de que la marca "está del lado del cliente", acercando naturalmente la distancia con los usuarios.
Fuente: TikTok
Además de la cuenta principal, ONEISALL colabora con muchos influencers de mascotas en TikTok para promocionar sus productos, utilizando el formato de "reseña + historia" para vincular profundamente el producto con el "vínculo emocional entre la mascota y el dueño".
Por ejemplo, el TikToker @carlosthegroomer (40,200 seguidores), que se presenta como un peluquero profesional de mascotas, promociona el producto mediante explicaciones detalladas y su experiencia de uso. Su video promocional ha acumulado 906,600 reproducciones.
En la sección de comentarios del video, también se ha obtenido un buen efecto de consulta, con muchos usuarios mostrando interés en los productos de ONEISALL. Esta estrategia impulsada por el contenido no solo aumenta la visibilidad de la marca, sino que también fortalece la confianza de los usuarios en el producto.
Fuente: TikTok
2. Amazon
A diferencia de la estrategia flexible utilizada en TikTok, ONEISALL en Amazon se destaca con una estrategia de "alta relación calidad-precio + palabras clave precisas".
En la página del producto, ONEISALL incluye casi todas las palabras clave relacionadas con el producto. La ventaja de este enfoque es que, sin importar cómo busque el usuario, siempre aparecerán sus productos.
Tomando como ejemplo "dog grooming clippers", al buscar dentro de Amazon, se puede ver que la primera fila de resultados corresponde a la marca ONEISALL.
Fuente: Amazon
Además de las "palabras clave precisas", ONEISALL ofrece descuentos según las necesidades de las diferentes temporadas. Por ejemplo, ahora en primavera, que es la época de muda de pelo de las mascotas, han añadido descuentos a sus cortapelos.
Este modelo no solo impulsa las ventas de los productos de la temporada, sino que también ayuda a construir una buena imagen de marca en la mente de los usuarios.
Fuente: Amazon
Aprovechar el dividendo de la "economía de mascotas"
El éxito de ONEISALL nos muestra un camino claro: identificar necesidades específicas + diseño de producto emocional + operación de tráfico integral.
Actualmente, la "economía de mascotas" en el extranjero sigue en un período de bonanza, lo que también es un factor. Ya sean hogares inteligentes para mascotas, dispositivos de monitoreo de salud o productos ecológicos para mascotas, todos encierran grandes oportunidades.
Para las empresas chinas, salir al extranjero no solo es una expansión del negocio, sino también una forma de transmitir la artesanía y la calidez de la "fabricación de calidad china" a través de sus productos.
(Nota: La información de este artículo proviene de informes públicos y datos de varias plataformas. La situación real está sujeta a la información oficial).
