1410En los últimos años, la profunda integración de la IA y la tecnología AR ha inyectado un fuerte impulso a la industria de la RA, situándola en una fase de rápido desarrollo.
La IA ha dotado a los dispositivos de RA de una capacidad de percepción ambiental más inteligente, permitiéndoles comprender con precisión el entorno circundante; mientras que la RA presenta esta información al usuario de forma intuitiva y vívida.
Esta sinergia tecnológica ha impulsado las gafas de RA desde el nivel profesional hasta el mercado de consumo masivo, y ha ampliado continuamente sus escenarios de aplicación, abarcando gradualmente múltiples áreas como el entretenimiento, la educación y la oficina.
Según datos de Market.us, se espera que el tamaño del mercado mundial de gafas inteligentes de RA y RV crezca de 17.640 millones de dólares en 2024 a 69.500 millones de dólares en 2034. Durante el período 2025-2034, la tasa de crecimiento anual compuesta alcanzará el 14,70%.
Fuente: Market.us
Es en este contexto que una marca nacional centrada en la investigación, desarrollo y fabricación de gafas de RA para consumo vio una oportunidad de negocio. Tomando como punto de partida sus productos de gafas de RA, ingresó sucesivamente en varios mercados extranjeros, incluyendo Estados Unidos, Japón, Corea del Sur y Reino Unido, logrando destacarse con éxito.
Esta marca es XREAL.
Se informa que la marca ha sido la número uno en ventas mundiales de gafas de RA durante dos años consecutivos, en 2023 y 2024, con cuotas de mercado del 45% y 51,7%, respectivamente.
Durante el período "Black Friday y Cyber Monday" del año pasado, también obtuvo el primer lugar tanto en volumen de ventas como en ingresos en la categoría de gafas de RA en todas las sedes de Amazon, y se ha mantenido en la cima del ranking de ventas totales e ingresos de la categoría de gafas de RA en Amazon durante tres años consecutivos.
Hasta la fecha, su financiación acumulada ha superado los 2.100 millones de yuanes, con un grupo de inversores que incluye a empresas conocidas como Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia China, NIO Capital y Gentle Monster.
Fuente: XREAL
Decisión emprendedora en un contexto tecnológico
Se sabe que el fundador de la marca XREAL, el Sr. Xu, se graduó de la clase ZHU Kezhen de la Universidad de Zhejiang y luego continuó sus estudios en el extranjero, obteniendo un doctorado de la Universidad de Minnesota, Twin Cities.
Su primer trabajo después de graduarse fue en NVIDIA, la empresa con mayor valor de mercado del mundo, donde trabajó como ingeniero de arquitectura de GPU.
Posteriormente, se unió a Magic Leap, una empresa destacada en el campo de la RA en Estados Unidos, que fue su último trabajo en Silicon Valley. Fue precisamente esta experiencia la que le hizo comprender profundamente el enorme potencial de la industria de la RA, convenciéndolo de que la RA sería un campo de gran desarrollo en el futuro.
Basándose en su profundo conocimiento de la industria y su optimismo sobre las perspectivas de desarrollo, el Sr. Xu renunció decisivamente a su trabajo bien remunerado en Silicon Valley y decidió regresar a China para emprender, aceptando el desafío de la altamente desafiante categoría de la RA.
Fuente: XREAL
A principios de 2017, tras seis meses de investigación industrial, el Sr. Xu, junto con su compañero de la Universidad de Zhejiang, el Sr. Xiao, y su colega más joven, el Sr. Wu, formaron el equipo inicial y fundaron oficialmente la marca XREAL.
Después de años de desarrollo, hoy los productos de XREAL pueden satisfacer las necesidades de múltiples escenarios de aplicación.
En escenarios de entretenimiento, las gafas de RA de XREAL ofrecen experiencias inmersivas como visualización en pantalla gigante e interacción multipantalla; en escenarios educativos, ayudan en la enseñanza, brindando a los estudiantes métodos de aprendizaje más intuitivos y dinámicos; en escenarios de oficina, contribuyen a mejorar la eficiencia laboral, apoyando funciones como reuniones virtuales y presentación de documentos.
Son precisamente estas aplicaciones innovadoras en escenarios específicos las que han hecho que los productos de XREAL atraigan la atención y el favor de los consumidores, convirtiéndose gradualmente en una marca líder en la industria.
Fuente: XREAL
Marketing en redes sociales: TikTok y YouTube al mismo tiempo
En los mercados extranjeros, las redes sociales son un canal clave para que las marcas lleguen a los usuarios. La marca XREAL ha llevado a cabo marketing en ambas plataformas: TikTok y YouTube.
TikTok:
En TikTok, la marca XREAL otorga gran importancia al marketing con creadores, colaborando con múltiples creadores de contenido vertical para publicar videos cortos promocionales creativos. El contenido de los videos es variado e incluye unboxing de productos, explicaciones de uso y funciones, integrando el producto en escenarios cotidianos para atraer la atención de usuarios potenciales.
El creador tecnológico de TikTok con 3,1 millones de seguidores, @imparkerburton, grabó un video corto creativo para la marca XREAL.
Fuente: TikTok
En el video, el creador primero muestra la estructura exterior de las gafas de RA de XREAL, permitiendo a los espectadores comprender intuitivamente su diseño.
Luego, saca el cable de datos correspondiente, lo inserta hábilmente en un extremo en las gafas de RA y el otro extremo lo conecta al teléfono. A través de las gafas de RA, visualiza contenido de video del teléfono, demostrando la conveniencia y practicidad del producto.
Hasta ahora, este video corto creativo ha superado el millón de reproducciones, con 31.300 'me gusta'. Muchos usuarios comentaron después de verlo: "¡Esta función es una locura". "¡Esto es increíble!!"
Fuente: TikTok
YouTube:
En YouTube, la marca XREAL prefiere colaborar con bloggers tecnológicos profesionales, estableciendo credibilidad del producto a través de reseñas en profundidad.
El blogger tecnológico The Tech Chap, con 1,56 millones de suscriptores, es uno de los colaboradores. Grabó un video de prueba detallado para el modelo de gafas de RA XREAL One. Hasta ahora, las visualizaciones han alcanzado las 160.000.
En este video de reseña, The Tech Chap conecta sucesivamente el teléfono, la computadora y la consola de juegos a la XREAL One, evaluando en detalle los efectos de uso de diferentes dispositivos.
El contenido de la reseña incluye indicadores importantes como la nitidez de la imagen, la fidelidad del color y la comodidad de uso, permitiendo a los usuarios obtener una comprensión más precisa del rendimiento y la experiencia del producto.
Fuente: YouTube
Muchos usuarios se sintieron "enamorados" después de ver el video y expresaron su gusto por las gafas de RA en los comentarios:
"Me encanta tu video, es muy útil, tanto para trabajar como para pasar el tiempo en la habitación. Si viajas a menudo, ¡puedes tener un entorno de oficina digital completo!"
"La RA tendrá un gran impacto en nuestras vidas".
"Compré las gafas de RA de XREAL, son increíbles; quien no las haya usado no puede imaginar lo buenas que son".
"Estoy a punto de comprar las XREAL 2 Ultra, me alegra haber visto tu video explicativo".
Fuente: YouTube
Estrategia de canales: plataformas de comercio electrónico + tienda propia en paralelo
El camino de internacionalización de la marca XREAL no solo depende de las redes sociales, sino que también utiliza canales de venta diversificados para llegar a usuarios globales.
Plataformas de comercio electrónico de terceros: apertura rápida del mercado
XREAL ha abierto tiendas oficiales en plataformas de comercio electrónico importantes como Amazon y eBay, aprovechando la ventaja de tráfico de las plataformas para adquirir usuarios rápidamente, y al mismo tiempo reduciendo las barreras de entrada gracias a los sistemas logísticos y de pago de las plataformas.
Fuente: Amazon
Tienda propia: operación refinada impulsada por datos
Además de ingresar en plataformas de terceros, la marca XREAL también ha establecido su propia tienda en el extranjero.
A través de la tienda propia, XREAL puede obtener un control completo sobre los datos de los usuarios, que incluyen información multidimensional como el comportamiento de compra y las preferencias de navegación, permitiendo tomar decisiones más alineadas con las necesidades en marketing en redes sociales, desarrollo de productos y mejora del servicio, impulsando el desarrollo estable de la marca.
Fuente: XREAL
Lecciones para la internacionalización de marcas nacionales: encontrar el campo adecuado y usar los métodos correctos
El camino de internacionalización de la marca XREAL no es irrepetible. Su éxito confirma una lógica: en campos tecnológicos nicho, las marcas chinas tienen plena oportunidad de ganar mercados extranjeros gracias a la fortaleza del producto y las estrategias operativas.
Para las empresas chinas que aún están considerando oportunidades de internacionalización, el mercado global de RA/RV actualmente se encuentra en un período de rápido crecimiento, con una gran cantidad de necesidades nicho insatisfechas, y este es un momento clave para posicionarse activamente en el mercado global.
¡Creemos que el éxito de la marca XREAL es solo el comienzo, y en un futuro cercano, es probable que veamos a más marcas tecnológicas chinas brillar en el escenario global!
