508En los últimos años, con la diversificación de los escenarios de oficina a nivel global y el aumento de la conciencia sobre la salud, el mercado de muebles ergonómicos ha experimentado un rápido crecimiento.
Según datos de futuremarketinsights, en 2024, el valor estimado del mercado global de muebles ergonómicos es de 22.211,8 millones de dólares estadounidenses.
Se prevé que entre 2024 y 2034 mantenga un crecimiento sólido con una tasa compuesta anual del 6,8%. Para 2034, se espera que el tamaño del mercado global de muebles ergonómicos alcance los 20.836,6 millones de dólares estadounidenses.
Fuente de la imagen: futuremarketinsights
Bajo esta tendencia, una marca china de muebles ergonómicos de Shenzhen percibió la oportunidad en el mercado extranjero, aprovechó la ocasión y entró en el sector con sillas ergonómicas inteligentes como producto principal, logrando ingresar con éxito al mercado internacional.
Se trata deSIHOO（西昊）.
Según se informa, entre 2018 y 2021, las ventas de la marca aumentaron de 8 millones de yuanes a 360 millones de yuanes, con un crecimiento de hasta 40 veces en tres años.
Actualmente, el volumen anual de ventas de productos SIHOO supera 1,5 millones de unidades, con presencia en más de 100 países y regiones de todo el mundo, sirviendo tanto a varias empresas de la lista Fortune 500 como a más de 10 millones de hogares.
Entonces, como marca local china, ¿cómo logró SIHOO romper las fronteras y obtener el reconocimiento del mercado internacional?
Fuente de la imagen: SIHOO
Del mercado nacional al internacional: el camino de expansión de SIHOO
Según se sabe, la marca SIHOO inicialmente se centró en el desarrollo del mercado nacional. Tras su fundación en 2011, primero estableció un centro de marketing en Shenzhen y comenzó sus operaciones en la región del Delta del Río Perla.
En 2012, abrió un centro de experiencia ergonómica en Shenzhen y comenzó a probar el modelo de marketing O2O.
Para 2014, la marca SIHOO ya había establecido centros de almacenamiento en Guangdong, Zhejiang y Pekín, logrando entregas rápidas a nivel nacional y expandiendo continuamente su negocio en China.
Fuente de la imagen: SIHOO
Aunque el negocio nacional se desarrollaba bien, el equipo se dio cuenta de que para avanzar más, era necesario explorar el mercado internacional.
Por ello, en 2018, la marca SIHOO decidió probar suerte en el extranjero y se unió a Amazon Estados Unidos con una actitud experimental.
Tras una investigación de mercado, su equipo fijó el precio de la silla ergonómica M18 entre 159 y 175 dólares, llenando el vacío entre los productos de gama baja por debajo de 100 dólares y los de gama alta por encima de 1.000 dólares.
El primer intento superó las expectativas: la silla ergonómica M18 se agotó en el primer mes tras su lanzamiento, vendiendo más de 8.000 unidades en los primeros seis meses y superando los 3,4 millones de dólares en ventas anuales.
Este "buen comienzo" dio gran confianza al equipo y confirmó el potencial de desarrollo del mercado de gama media en el extranjero.
Basándose en este éxito, la marca SIHOO comenzó en 2019 a acelerar su expansión internacional, tomando Alemania y Estados Unidos como mercados principales y expandiéndose gradualmente a regiones circundantes, además de desarrollar mercados emergentes como el sudeste asiático y América Latina.
Gracias a la continua expansión del mercado, hasta ahora la marca SIHOO ha formado una presencia global que cubre Norteamérica, Europa, el sudeste asiático y América Latina.
Fuente de la imagen: SIHOO
Marketing en redes sociales: construir el reconocimiento de marca con contenido
En la era de las redes sociales, la marca SIHOO también es consciente de que depender únicamente de los beneficios de las plataformas de comercio electrónico de terceros no es sostenible a largo plazo, y que es necesario complementar con una mejor promoción de marca para que más consumidores potenciales conozcan la marca.
Por ello, SIHOO se ha centrado en dos grandes plataformas de redes sociales, TikTok y YouTube, para ampliar su influencia de marca.
TikTok:
En TikTok, SIHOO da gran importancia al marketing con influencers, colaborando con varios creadores activos en el sector para publicar vídeos cortos creativos de promoción y atraer la atención de usuarios potenciales mediante contenido contextualizado.
El influencer de eSports en TikTok @hypey, con 508.400 seguidores, grabó un vídeo creativo promocionando productos de SIHOO.
Fuente de la imagen: TikTok
En el vídeo, el influencer muestra todo el proceso de unboxing y montaje de la silla ergonómica SIHOO, y luego demuestra las características del producto mediante una prueba de uso real.
Incluye funciones como el respaldo ajustable en múltiples ángulos, reposabrazos extensibles, sistema de soporte cervical personalizable y respaldo regulable en altura según la estatura del usuario.
Este tipo de demostración inmersiva permite a los espectadores comprender de forma intuitiva la conveniencia y el valor práctico del producto.
Hasta el momento, este vídeo creativo ha alcanzado 1,5 millones de visualizaciones y 47.600 "me gusta", y muchos usuarios han preguntado en los comentarios sobre el precio y la forma de compra: “¿Cuánto cuesta?”, “¿Dónde es mejor comprarlo?”, “¿Sirve como silla de oficina para el hogar?”
Fuente de la imagen: TikTok
YouTube:
En YouTube, SIHOO se centra más en colaborar con creadores de tecnología, destacando el rendimiento del producto a través de reseñas en profundidad.
El creador de tecnología Hardware Sugar, con 129.000 suscriptores, es uno de los colaboradores de la marca y realizó una reseña detallada de la silla ergonómica SIHOO M57. Hasta ahora, el vídeo ha alcanzado 250.000 visualizaciones.
En este vídeo, Hardware Sugar primero realizó una prueba de presión rigurosa para verificar la resistencia estructural, y luego demostró una por una las funciones de ajuste. Este método de prueba permite a los usuarios comprender claramente el rendimiento del producto en el uso diario, aumentando así la confianza y la afinidad hacia el producto.
Fuente de la imagen: YouTube
Los hechos demuestran que este tipo de promoción mediante reseñas profesionales es realmente eficaz: muchos usuarios, tras ver el vídeo, decidieron comprar el producto, y algunos incluso compartieron espontáneamente sus experiencias reales en los comentarios, generando así una segunda ola de difusión:
“Hoy compré este producto gracias a tu explicación. Elegí la versión ya montada. Me llegó el mismo día.”
“Amo mi SIHOO M57. Mejoró mucho después de actualizar desde mi silla de juego común.”
“Recientemente compré la silla SIHOO M57, me encanta, ahora soy un fanático de las sillas de malla.”
Fuente de la imagen: YouTube
Sitio web independiente: tomar el control del canal
En el proceso de expansión del mercado, la marca SIHOO también ha implementado una estrategia multicanal, adoptando una estrategia dual de "plataforma de comercio electrónico + sitio web independiente". Mientras profundizaba en Amazon, también invirtió recursos en la construcción de su propio sitio web de marca.
En particular, su sitio web independiente cuenta con una estructura clara de categorías de productos, mostrando sistemáticamente diferentes series de sillas ergonómicas como DORO-S300, DORO-C100, V1, entre otras.
Cada página de producto incluye descripciones detalladas de funciones y escenarios de uso, lo que facilita a los consumidores conocer rápidamente las características del producto y tomar decisiones de compra.
A través del sitio web independiente, la marca SIHOO puede recopilar mejor la información de los usuarios y utilizar estos datos para ajustar oportunamente las estrategias operativas del sitio.
Al mismo tiempo, la construcción del sitio web independiente también ha brindado a SIHOO una mayor autonomía, permitiéndole reducir su dependencia de las plataformas de comercio electrónico de terceros y construir un modelo de ventas internacionales más sólido.
Fuente de la imagen: SIHOO
Inspiración para las marcas nacionales
El caso de la marca SIHOO demuestra que las marcas de muebles que buscan internacionalizarse no tienen que depender únicamente de estrategias de bajo precio. Con una precisa orientación de mercado, una estrategia de marketing multicanal y la construcción de un sitio web independiente, existen más oportunidades de éxito en los mercados internacionales.
Para las empresas nacionales actuales, el mercado internacional sigue estando lleno de oportunidades. La experiencia de SIHOO ya ha demostrado que, con el método adecuado, las marcas chinas pueden brillar en el extranjero.
Así que, ¿por qué no dejar de lado las preocupaciones y aprovechar activamente las oportunidades de desarrollo del mercado internacional? Les deseo mucho éxito por adelantado.