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“Antojos de dulces, aumento de peso, especialmente en el abdomen.
Ser emocional por cosas pequeñas, dificultad para dormir, todo puede deberse a niveles altos de cortisol.
Esto generalmente se debe a la falta de vitaminasD。”
En abril de 2024, un video educativo de 45 segundos de la TikToker @bellyweli, al publicarse en TikTok, obtuvo más de 29.4 millones de reproducciones, y los comentarios se llenaron de “同款症状” y “求链接”, llevando directamente a la marca de nutriciónMicro Ingredientsal centro de la tendencia.
Fuente de la imagen:TikTok
Ahora, tras su lanzamientoen TikTok dos años después, la marca Micro Ingredients ha obtenido ventas de más de 120 millones de dólares, y las ventas mensuales alcanzaron los 6.1945 millones de dólares, llegando a la cima de las listas de más vendidos en la categoría de salud, logrando ingresar en la primera línea del sector de la salud.
Entonces, ¿cómo logró esta marca romper el círculo rápidamente en poco tiempo y lograr una conversión tan alta?
Fuente de la imagen: Internet
El camino de nacimiento del caballo oscuro de los productos de salud
Según los datos mostrados,La marca Micro Ingredients nació en California, EE. UU.,Inicialmenteprincipalmentecentrada en proporcionar a personas con dificultades para tragarsuplementos nutricionales de alta calidad y sin aditivos, para satisfacer la creciente demanda de los consumidores por productos naturales y saludables。
Con la retroalimentación del mercado y el avance de la investigación,ellosgradualmente expandieron la línea de productos desde suplementos básicos en polvo a cápsulas, gomitas y otras presentaciones, cubriendohastamúltiples categorías segmentadas.
EnDurante la pandemia de COVID-19 en 2020, la atención pública hacia el apoyo inmunológico y la gestión de la salud aumentó significativamente, la demanda de productos de suplementos nutricionalesmás aúnpresenta un crecimiento explosivo, los consumidores ya noconsideran la declaración "más beneficioso para la salud" como un añadido, sino como un efecto esperado.
Micro Ingredientsla marca precisamentegracias a su más dela matriz de productos con más de 200 ingredientes naturales se alinea precisamente con la tendencia de los consumidores hacia "transparencia de ingredientes" y "limpieza de origen".，aseguróyala competitividad de la marca en este campo.
esta estrategia hace queellosen la feroz competencia del mercado nosinosobrevivióyaexitosamente, y también logró un rápido crecimiento.
Fuente de la imagen:Micro Ingredients
Estrategia de redes sociales:Innovación de marketing en TikTok
Micro IngredientsLa marcadel éxito no solo se debe a sus productos de alta calidad, sino también a su estrategia de marketing integral.
Como una marca que se enfoca principalmente en ventas en línea,ellosAprovechó plenamente múltiples plataformas de comercio electrónico y canales de redes sociales, formando una sólida red de ventas.
La marca enHa establecido presencia en múltiples plataformas sociales como TikTok e Instagram, y ha construido un camino de conversión de tráfico multiplataforma mediante la incorporación de enlaces a sitios independientes en la página principal.。
Aunque adoptó una estrategia multicanal,En términos de escala de tráfico, tasa de interacción de usuarios o efecto de difusión de contenido,，de la marcala inversión de recursos y el enfoque de estrategia se inclinan claramente haciaTikTok.
Fuente de la imagen:TikTok
Fuente de la imagen:Instagram
El éxito de la marca Micro Ingredients en TikTok no fue instantáneo, sino un proceso de ajuste y cambio continuo según las características de la plataforma.
La cuenta se centró inicialmente envideos largos de tutoriales de recetas de 60 segundos, pero los datos operativos mostraron que esta forma de contenido no coincidía con las características de ritmo rápido y flujo de información de alta densidad de la plataforma TikTok.
Obviamente,En una plataforma que busca contenido corto y rápido, la duración de un minuto parece demasiado larga, difícil de atraer a los usuarios para que terminen de verlo, lo que provocó una baja visualización de videos y un rendimiento general mediocre.
Fuente de la imagen:TikTok
Ante esta situación,La marca Micro Ingredients hizo ajustes rápidamente. Decidieron acortar la duración de los videos a un formato más acorde con las características de la plataforma y se esforzaron por construir una matriz de contenido diversificada, sin limitarse a la enseñanza de recetas.
Al fusionar primeros planos intuitivos de productos, explicaciones auténticas de personas reales y respaldos de expertos autorizados, mejoraron integralmente el atractivo y la credibilidad del contenido.
Precisamente por eso, la marca enTikTok mejoró rápidamente, el tráfico de videos se estabilizó gradualmente en más de mil visitas, y los videos virales incluso alcanzaron millones de visitas.
Fuente de la imagen:TikTok
Por ejemplo, ellos enun video de explicación del producto publicado en octubre de 2023, con solo 23 segundos de duración, cubrió la explicación del producto, demostración de efectos y método de consumo, transmitiendo el contenido de manera clara y fluida a los usuarios.
Este video finalmente obtuvo casi2.5 millones de reproducciones, y en los comentarios se pueden ver muchas interacciones útiles como “¿Cuántas veces al día se toma?” “¿Pueden tomarlo los pacientes diabéticos?”
Fuente de imagen:TikTok
Además de las cuentas autogestionadas,Micro Ingredientsla marca también valora mucho la colaboración coninfluencers de TikTok.
Ellosinvitaron a un grupo de influencers con excelente gestión corporal y apariencia atractiva para colaborar en la filmación de videos, aprovechando su base de seguidores e influencia para aumentar aún más la visibilidad de la marca.
Los datos muestran que,ensude 120 millones de dólaresdel valor total de transacciones, hay91.11%todoproviene de ventas de influencers.
Fuente de imagen:Echotik
En cuanto a la selección de influencers,La marca Micro Ingredients no se limita al número de seguidores, sino que prefiere aquellos influencers que se alinean altamente con el tono de la marca.
Esto se puede ver desdelos datos de influencers proporcionados por Echotik, donde en la lista de influencers asociados de la marca Micro Ingredients, la mayoría son influencers de categorías verticales, abarcando desde top, mid y nano influencers, formando una gran presencia en TikTok.
Fuente de imagen:Echotik
El efecto de esta estrategia también es evidente,por ejemplo,influencers de TikTok@thefarmers91 al mostrar los efectos de los productos de vitamina D en la mejora de síntomas como fatiga y pérdida de cabello,para la marcaha atraído una gran atención, con más de41010,000 reproducciones.
Este contenido intuitivo y auténtico no solo aumentó rápidamente el conocimiento de la marca, sino que también impulsó directamente las ventas del producto.
Fuente de la imagen:TikTok
Colaboración multicanal: la estrategia central del sitio independiente
Además del marketing en redes sociales,Micro Ingredientsla marcatambién ha demostrado una visión estratégica en la disposición de los canales de venta.Ellos, además dea través devender en plataformas de comercio electrónico principales como TikTok Shop, Amazon y Walmartademás, también establecieron su propio sitio independiente.
Segúnlos datos de SimilarWeb muestran que su sitio independiente en 20259el tráfico global total del mesalcanzó casi130,000 visitas, de los cualesun67.83% detráfico proveniente del mercado estadounidense,Se puede verdestaca la penetración de la marca en el mercado central.
Fuente de la imagen:SimilarWeb
En cuanto al diseño y las funciones de la plataforma, el sitio independiente asume principalmente la función central de mostrar la imagen de la marca y acumular usuarios. Su diseño sigue principios claros y eficientes, con una interfaz sencilla y una navegación intuitiva, cuyo objetivo principal es reducir el costo de adquisición de información para los usuarios.
Al mismo tiempo, como uno de los destinos finales de la atracción de tráfico de las redes sociales, el sitio independiente, enlas páginas principales de plataformas como TikTok e Instagram tienen enlaces de redirección directa, convirtiendo la atención y el tráfico instantáneos de las redes sociales en activos de usuario acumulables y reconocimiento de marca, completando el paso clave de 'tráfico' a 'retención'.
Fuente de la imagen:Micro Ingredients
¿Cómo aprovechar las nuevas oportunidades de la internacionalización de la salud?
Hoy en día, el mercado global de la salud y el bienestar está experimentando una era de floreciente desarrollo.
Según los datos mostrados,Se espera que el mercado global de suplementos dietéticos de salud general alcance los 65 mil millones de dólares en 2025, y para 2035 podría superar los 101 mil millones de dólares.
Para las marcas chinas, la expansión del mercado sin duda ofrece enormes oportunidades.
Sin embargo, una salida exitosa al extranjero no solo requiere productos de alta calidad, sino también, comola marca Micro Ingredients, construir un sistema de marketing omnicanal que integre redes sociales, plataformas de comercio electrónico y sitios independientes, y establecer una sólida relación de confianza con los consumidores.
Esta es precisamente la gran oportunidad para que las marcas chinas aprovechen las ventajas de la cadena de suministro y se posicionen activamente en el mercado global. Esperemos que más marcas se vayan al extranjero y se conviertan en nuevas historias.
