59
En la lógica algorítmica de TikTok, el contenido es solo el portador, mientras que la emoción es el verdadero motor de difusión.
Los usuarios no se quedan por la cantidad de información de un video, sino por la resonancia emocional que les provoca, lo que los lleva a dar "me gusta", comentar y compartir——
¡Estas acciones son precisamente las señales clave que TikTok utiliza para determinar si el contenido merece ser recomendado!
Entonces, ¿cómo puede una marca en TikTok asociarse a una emoción básica, de modo que cuando los usuarios piensen en ti, asocien una sensación específica?
Quizás podamos encontrar la respuesta en los siguientes tres casos de marcas que han tenido éxito en Tuke.
Fuente de la imagen:Google
01
Ban.do:
Convertir la felicidad en un símbolo de marca
Ban.do, una marca creativa independiente de Los Ángeles, comenzó con accesorios para el cabello y ahora se ha convertido en una marca de estilo de vida con ingresos anuales superiores a 50 millones de dólares.
Su contenido en Tuke es prácticamente una fiesta visual de color y alegría.
En la cuenta @shopbando, no verás anuncios rígidos.
En su lugar: material de oficina arcoíris que aparece de repente en la oficina, escenas de amigas regalándose objetos lindos, e incluso bromas humorísticas sobre la colección secreta de "imanes de nevera de estados de ánimo" del prometido...
Fuente de la imagen:Tuke
Este contenido no enfatiza la funcionalidad, sino que transmite emociones de relajación, optimismo y sanación en cada detalle.
Un video que bromea sobre el prometido que colecciona imanes de nevera de estados de ánimo obtuvo 2,6 millones de reproducciones.
Los usuarios comparten experiencias similares en los comentarios, generando una resonancia colectiva sobre las pequeñas felicidades de la vida.
El éxito de Ban.do radica en que ha concretado la emoción de la felicidad en colores arcoíris, pequeños objetos sanadores y fragmentos de vida, presentados en escenarios reales de Tuke.
No solo vende productos, sino que comparte una forma de alegrar la vida.
Fuente de la imagen:Tuke
02
Sculpd:
Sanar la ansiedad moderna con la sensación de logro
Sculpd, marca británica de manualidades con arcilla, nació durante el confinamiento por la pandemia. Captó el deseo profundo de las personas por el control y la sensación de logro en tiempos inciertos.
En Tuke, el estilo de contenido de Sculpd es completamente diferente al de Ban.do.
No enfatiza la estética, ¡sino el proceso!
Fuente de la imagen:Tuke
Videos acelerados de la creación con arcilla, acompañados de música alegre, permiten a los usuarios ver el proceso completo de creación en pocos segundos.
Un tutorial de plato de huevo de solo 15 segundos obtuvo 16,1 millones de reproducciones.
Los usuarios preguntan: "¿Qué tipo de arcilla usas?" "¿Cuánto tarda en secar?" Detrás de estas preguntas hay una mentalidad de "yo también puedo hacerlo".
La marca Sculpd también colabora con creadores de manualidades, como @chambremauve para crear platos de Bob Esponja, combinando creaciones de nicho con IP populares, lo que reduce aún más la barrera de entrada para los usuarios.
Su éxito radica en asociar el contenido con la emoción que los usuarios desean: no se necesitan habilidades profesionales, cualquiera puede encontrar sanación a través de la creación.
Fuente de la imagen:Tuke
03
Haivivi:
Abrir el mercado de juguetes AI con la sensación de compañía
La marca de Shenzhen Haivivi y su BubblePal es un juguete AI conversacional basado en AIGC.
En Tuke, no enfatiza los parámetros técnicos, sino que se centra en la emoción principal de la compañía emocional.
Haivivi colabora con creadores de tecnología y de contenido familiar, grabando escenas cotidianas: niños abrazando el peluche, haciendo preguntas, escuchando historias, imitando voces de personajes...
El video no promociona de forma forzada, sino que muestra de manera natural la interacción y las risas entre el niño y el juguete.
Fuente de la imagen:Tuke
En un video publicado por el creador @moela9581, el fragmento de conversación entre el niño y BubblePal generó muchas discusiones entre padres.
En los comentarios, alguien escribió: "Niños criados por inteligencia artificial... esto es muy prometedor."
El éxito de Haivivi se debe a que su producto y contenido están asociados a la "sensación de compañía": en una sociedad acelerada y de alta presión, los niños necesitan compañeros de juego y los padres también necesitan ayuda.
Fuente de la imagen:Tuke
04
¡Asocia una emoción a tu marca ahora!
De los tres casos anteriores, se puede ver que el marketing emocional exitoso en Tuke sigue estos pasos:
1) Identificar la palabra clave emocional
Basado en el posicionamiento de la marca y las necesidades profundas de los usuarios, identifica emociones básicas como felicidad, logro, compañía, etc.;
2) Materializar la emoción a través del contenido
Utiliza escenarios reales, tutoriales, interacción y otros formatos de contenido para hacer que la emoción abstracta sea perceptible y experimentable;
3) Haz que el usuario sea el difusor de la emoción
Fomenta la publicación de experiencias, el compartir y la interacción, haciendo que la emoción se convierta en una "moneda social" que impulse la difusión natural del contenido.
En el mundo algorítmico de Tuke, el contenido puede perderse, pero la emoción no.
Cuando logras asociar una emoción básica a tu marca, los usuarios ya no solo compran productos, sino que votan por una sensación, una identidad, un estilo de vida.
¿Está tu marca lista para asociarse a una emoción?