Todos dicen que el primer paso para salir al extranjero es seleccionar el producto. Si el producto se selecciona bien, las ventas serán fluidas.

Pero seleccionar un producto no es un trabajo de gabinete; hay que adaptarse a las condiciones locales. Por ejemplo, si quieres hacer negocios en el mercado estadounidense, debes considerar los hábitos y preferencias de los locales.——¿Qué les falta? ¿Qué quieren? A menudo, las oportunidades de negocio nacen aquí.

Tomemos como ejemplo el pequeño humidificador, que aparentemente es insignificante. Se ha convertido en un electrodoméstico de necesidad básica en los hogares estadounidenses precisamente porque ha acertado en varios factores clave:

Alta necesidad básica:Debido al clima, el otoño y el invierno en Estados Unidos son extremadamente secos. Ya sea para el mantenimiento de la salud respiratoria, el cuidado de bebés y niños pequeños, o la regulación del entorno de las mascotas, el humidificador es indispensable.

Recompra y renovación rápidas:El ciclo de vida del producto suele ser de unos dos años, y existe un hábito de consumo de cobertura total del hogar; muchas familias incluso tienen uno por habitación.

Barreras técnicas:A diferencia de las categorías que se homogeneizan fácilmente, el humidificador requiere una sólida acumulación técnica y capacidad de fabricación en aspectos como el control preciso de la humedad, la reducción de ruido y los materiales antibacterianos.

 

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Además, los datos del mercado también confirman este juicio:

Segúndatos de investigación de Grand View Research,el mercado global de humidificadoresdetamaño del mercado en2024valoraciónes47 mil millones de dólares, y se espera que paraya2033 aumentarácrecera93 mil millones de dólares, durante el períododetasa de crecimiento anual compuestoalcanzó7.87%。

 

Fuente de la imagen:Grand View Research

Se puede ver que es un sector dorado que tiene tanto un mercado existente como un potencial de crecimiento incremental, y por lo tanto ha atraído a muchas marcas nacionales a ingresar.

Hoy vamos a hablar deLevoit, es una de las marcas representativas que han penetrado en el mercado estadounidense con múltiples productos de humidificadores, asegurando la primera cuota de mercado, y también ha alcanzado ventas mensuales máximas de hastasuperventas oscuro de 500.000 unidades。

 

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Avance de marca: desde el inicio en el sótano hasta la salida a bolsa exitosa

Según información pública,Levoit pertenece a Shenzhen Chenbei Technology (VeSync), y es una de sus marcas principales.

La historia de VeSync se remonta a 2011. En ese entonces, la fundadora, Sra. Yang, comenzó en un sótano en Estados Unidos con una impresora 3D de segunda mano y varias computadoras, inicialmente fabricando para vendedores de Amazon productos como enchufes inteligentes y básculas electrónicas.

En 2013, la Sra. Yang fundó oficialmente Chenbei Technology (VeSync) en Shenzhen, estableciendo la entidad operativa del negocio transfronterizo, y aprovechando las ventajas de la cadena de suministro del Delta del Río Perla para fortalecer continuamente las capacidades de I+D y diseño.

 

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En 2016, percibió que la demanda de calidad del aire interior en el mercado norteamericano estaba aumentando rápidamente, por lo que giró su enfoque comercial hacia los pequeños electrodomésticos ambientales,lanzó oficialmentela marca Levoit.

Esta marca se enfoca en productos como humidificadores y purificadores de aire, evitando el camino de competir puramente en precio, y en su lugar ingresando al mercado de gama media-alta con ventajas tecnológicas como silencio, antibacteriano y control inteligente, ganando gradualmente la confianza y reputación de los hogares estadounidenses.

 

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En 2020, VeSync cotizó en la Bolsa de Hong Kong, recaudando más de 200 millones de dólares, convirtiéndose en la primera empresa nacional en cotizar en el mercado de capitales como plataforma de comercio electrónico transfronterizo. Después de la cotización, la compañía aceleró la expansión global de marcas como Levoit, y sus productos ingresaron sucesivamente a más de 100 países, expandiendo continuamente su participación en mercados como América del Norte y Europa.

segúnEl informe financiero de la compañía publicado en 2024 muestra que los ingresos anuales de Vesync fueron de 650 millones de dólares (equivalente a aproximadamente 4.500 millones de yuanes). El mercado de América del Norte fue el que más contribuyó, con ingresos de 480 millones de dólares, un aumento interanual del 11,8%, representando el 73,6% de los ingresos totales.

En términos de la estructura de categorías,marca principalEl ingreso total anual de Levoit alcanzó los 424 millones de dólares (aproximadamente 30 mil millones de yuanes), un aumento interanual del 29.5%, representando el 64.9% de los ingresos totales de la empresa matriz., ya se ha convertido en el motorEl motor principal del crecimiento general de Vesync.

Se puede decir, desde un pequeño equipo en el sótano hasta el punto de crecimiento central de una empresa que cotiza en bolsa,Levoit realizó una exitosa transición de fabricante por encargo a marca propia.

 

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Rompiendo el capullo del tráfico: de un éxito viral a corto plazo a una marca duradera

Por supuesto, para lograr un desarrollo estable y sostenido en los mercados extranjeros rodeados de fuertes competidores, no se puede depender solo de la tecnología.y cadena de suministroActuar en solitario.

Por lo tanto,LevoitMarca convenienteDirigió la mirada hacia másparaAmplio tráfico“campo de batalla”。

deDesde que se unió a TikTok en 2023, Levoit lo ha considerado como uno de sus canales operativos principales, invirtiendo grandes esfuerzos tanto en sus cuentas propias como en el marketing con influencers.

Actualmente, la marca estáEn TikTok se pueden buscar 7 cuentas, de las cuales @levoit_official es la cuenta principal, y las demás son cuentas locales establecidas para mercados como Vietnam, Estados Unidos, Reino Unido, Indonesia y Tailandia.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Cuenta principal@levoit_official también es la cuenta asociada de la tienda local estadounidense LEVOIT.

Desde que la tienda abrió en2023 hasta ahora,，las ventas totales han alcanzado167,400 unidades, y los ingresos totales superaronlos11.4923 millones de dólares, un rendimiento bastante destacado.

 

Fuente de la imagen:echotik

En cuanto a la colaboración con influencers,Levoit nosiguela estrategia de "apostar por uno o dos influencers principales"sino que adopta una estrategia descentralizada, colaborando con una gran cantidad de influencers de nivel medio y bajo para amplificar el alcance. Este enfoqueno solo puedeaumentar la exposición de la marca, sino que también reduce efectivamente los costos de marketing.

Según la lista de contribución de influencers asociados a la marca,la marcaha colaborado con24,900 influencers, y ha publicadoun total de30,200 videos de ventas.

la cantidad de seguidores de los influencers colaboradores en la parte superior de la lista，La mayoría se concentra entre unos pocos miles y varias decenas de miles, lo que confirma su estrategia de colaboración de amplia cobertura y ligera escala.

 

Fuente de la imagen:echotik

En cuanto a la estrategia de contenido,Levoitmarcano ejerce un control estricto sobre los guiones, sino que anima a los creadores a crear libremente para adaptarse a su propio estilo.

EnBúsqueda en TikTok del hashtag #levoit, se puedever2.35万条 videos cubren varios tipos como reseñas, narración oral, dramatización de escenas de la vida, etc. Los creadores pueden dar rienda suelta a su creatividad para mostrar la diversidad y practicidad del producto desde diferentes ángulos.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Por ejemplo, los seguidorescantidadsoloesEl creador de TikTok @Keeper of Goods con 5196 seguidores en 2024年1月 publicó un video usando Levoitmarcael purificador de aire，con una perspectiva cotidianadeperspectiva muestra características como adsorción de ácaros del polvo, funcionamiento silencioso y control inteligente.

Finalmente, el video obtuvoya1499.39万次播放、Likes acumulados189.600unidad，enHa traído un buen tráfico y exposición a la marca.al mismo tiempo, tambiénimpulsarya9884 ventas, con un monto de ventas de 411,700 dólares.

Esto también demuestra que, en el entorno del comercio electrónico de contenido, la cantidad de seguidores no es el único factor determinante; el contenido de alta relevancia es clave.+ Un grupo de usuarios precisos suele generar un rendimiento de conversión sorprendente.

 

Fuente de la imagen:echotik (arriba), TikTok (abajo)

Conclusión

Actualmente, los consumidores globales han alcanzado un nivel sin precedentes de atención a la salud en el hogar y la calidad de vida. Los electrodomésticos de salud ambiental, como humidificadores y purificadores de aire, han pasado gradualmente de ser productos de mejora a una necesidad normalizada para muchos hogares.

Esta tendencia no solo se refleja en los datos de crecimiento continuo del tamaño del mercado, sino también en el cambio de comportamiento de los consumidores que están dispuestos a pagar un precio superior por la innovación tecnológica, la calidad confiable y la experiencia emocional.

Por lo tanto, para las marcas chinas con ventajas en la cadena de suministro y capacidad de innovación, ahora es la ventana estratégica para ingresar en este sector.La educación del mercado está básicamente completa, el espacio de crecimiento es claramente visible, y el panorama competitivo aún no está completamente consolidado.

Siempre que pueda ser comoAl igual que la marca Levoit, identificar con precisión los puntos débiles de los usuarios, seguir puliendo la fuerza del producto y saber utilizar las plataformas de redes sociales para una comunicación eficiente y una operación meticulosa, las marcas chinas tienen plena capacidad para crear su propia tarjeta de presentación globalizada.