Muchas personas todavía entienden la internacionalización de marcas, como simplemente“salir al exterior”del concepto tradicional。consideran que solo las marcas maduras nacionales expanden mercados en el extranjero, con la sede principal aún en China, vendiendo productos locales directamente en el extranjero,paraque los consumidores extranjeros compren.

Pero en realidad, la internacionalización ya no se limita a este modelo. Por ejemplo, muchas marcas chinas eligen crear marcas en el extranjero,por un lado, aprovechando la sólida cadena de suministro de China para la producción y actualización, y por otro lado, realizando una operación de localización profunda combinada con el mercado objetivo, logrando finalmente la fabricación inteligente china+ el nuevo modelo de marca global.

 

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Por supuesto, este modelo no es aplicable a todas las categorías, aún es necesario combinar las características de la industria y las condiciones del mercado, analizar caso por caso.

Tomando como ejemplo el segmento de bicicletas eléctricas，Actualmente，globalEl mercado de E-bike continúa expandiéndose, se espera que para 2033 el tamaño del mercado supere los 1443.3 mil millones de dólares.

 

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Entre ellos, América del Norte y Europa son los mercados de consumo centrales,La tasa de crecimiento de 2025–2026 se mantiene en 15%–20%. Y China, como el mayor productor y exportador de bicicletas eléctricas del mundo, en 2025 superó los 63 millones de unidades, con un crecimiento interanualde14.8%。

De estos datos no es difícil ver:La demanda del mercado en América del Norte y Europa es fuerte, mientras que China tiene ventajas insustituibles en la cadena de suministro, los dos están altamente alineados.

logrando un centro enel extranjerocolaboración de dos centros, creando una verdadera marca global.

 

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Hoy presentaremosAventon, es precisamente un ejemplo representativo de haber recorrido este camino.

de una pequeña marca desconocida,ha crecido hasta unos ingresos anuales cercanos a300 millones de dólares,TomarEl caballo negro de la industria que ocupa el primer lugar en cuota de mercado de bicicletas eléctricas en América del Norte.

Ahora, veamos juntos cómo ha sido su camino de desarrollo.

 

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De un fabricante común a convertirse en el número uno en cuota de mercado.Superventas de referencia

Según datos públicos,La marca Aventon fue fundada en 2012 en California, Estados Unidos.

Su fundador, el Sr. Zhang, proviene de Yongkang, Zhejiang, que no solo esLa capital china de la fabricación de ferretería, además, es un núcleo clave de la cadena industrial de bicicletas nacional.

El señor Zhang desde pequeño ha estadoCrecí en un entorno de máquinas herramienta y fábricas, luego fui a estudiar a Estados Unidos, y también soy un veterano.deAmante de los deportes al aire libre.

Durante sus estudios en Estados Unidos, él era perspicaz.tierraCaptando la fuerte demanda de bicicletas de alta relación calidad-precio entre los estudiantes locales, combinando las ventajas de la cadena de suministro madura de mi ciudad natal,enDespués de graduarsePuesFundada oficialmenteyaMarca Aventon.

Aunque la cadena de suministro de producción está arraigada en el país,El equipo de operaciones de Aventon es completamente de talento local estadounidense.. En el proceso de crecimiento de la marca, siempreMantener una operación de doble localización en China y Estados Unidos, conectando toda la cadena industrial desde la producción hasta el mercado.

Fase inicialAventonPrincipalmente matar y volar（Bicicleta de piñón fijo),Primer modeloMataró con un diseño minimalista y una excelente relación calidad-precio.Ábrelo rápidamente.yaMercado de Los Ángeles。Y aprovechando las ventajas industriales de Yongkang, Zhejiang, aumentar rápidamente el volumen a través de canales de comercio electrónico.

 

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En 2015, debido al auge de las bicicletas compartidas,El mercado tradicional de bicicletas está severamente comprimido, y el nicho de las bicicletas fixies enfrenta aún más riesgo de extinción.Al mismo tiempoViajes al aire libre en el extranjero y el auge de la ola de nuevas energías，E-BikeLlega el auge。

2018, AventonDecididamentetransformación estratégica,pasando de bicicletas tradicionales al sector de bicicletas eléctricas asistidas, lanzando la primera bicicleta eléctrica asistidaPace 500。

2020, debido al crecimiento explosivo de la pandemia, impulsó enormementela demanda de movilidad ecológica，los pedidos de Aventonaumentaron drásticamenteen10 veces，la marca amplió su capacidad de producción, y lanzómodelos como Level, Sinch, con ingresos anuales de 32 millones de dólares y envíos de aproximadamente 50,000 unidades.

 

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2021, la marcalogró un avance en el producto y lanzóprimera bicicleta eléctrica asistida para todo terrenoAventure，una vez lanzada se convirtió en un éxito de ventas, consolidando su posición en el mercado de gama media-alta.

2022, AventoniniciaFinanciación y expansión de canales, completó una primera ronda de financiación de decenas de millones de dólares,También ingresó al minorista de electrodomésticos más grande de América del Norte,Best Buy, con ingresos anuales que superaron los 200 millones de dólares.

En 2023, la cuota de mercado de la marca Aventon en América del Norteascendióa25%，ocupando el primer lugar en la industria, superando alas principales marcas locales estadounidensesmarcasRad Power Bikes，con ingresos totales anuales de aproximadamente300 millones de dólares, convirtiéndose enun referente reconocido a nivel mundial en el sector de las bicicletas eléctricas.

 

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Usar el marketing de influencers en redes sociales para atraer tráfico preciso

Pero a largo plazo, si una marca quiere establecerse en el mercado y lograr ventas sostenidas, debe expandir continuamente su influencia de marca y convertir a más consumidores potenciales en usuarios leales.

Sobre esta base, utilizar las redes sociales para llevar a cabo marketing y promoción se ha convertido en una dirección importante para muchas marcas que se expanden al extranjero.

Aventon no es una excepción. Apoyándose en plataformas sociales principales en el extranjero como TikTok, a través de la producción continua de contenido de alta calidad y la creación de escenas de la vida cotidiana, llega constantemente a su público objetivo y fortalece su influencia de marca.

EnTikTok,，La marca Aventon otorga gran importancia al marketing de influencers, adoptando una estrategia de despliegue en múltiples puntos y amplia cobertura para que los productos de bicicletas eléctricas lleguen a más consumidores potenciales.

Por un lado, con los profesionales en la plataformainfluencers de E-Bike para colaborar, cubriendo con precisión a los usuarios principales de la categoría, y respaldando el producto y la fortaleza de la marca con reseñas profesionales.

Por ejemplo, cuenta conEl influencer de ciclismo de TikTok con 176.800 seguidores @toptobottom.mtb colaboró con Aventon para grabar un video corto promocionando el producto.

Aunque el número de seguidores de este influencer no es muy grande, su contenido se centra en explicaciones de funciones profesionales y pruebas en terrenos complejos al aire libre, por lo que la fidelidad de sus seguidores es muy alta y el rendimiento de visualizaciones es destacado.

 

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EnEn el video publicado en colaboración con la marca Aventon, realizó una prueba completa de la bicicleta eléctrica, enfocándose en verificar el rendimiento que más preocupa a los ciclistas:Suavidad del pedal, firmeza de la cadena, seguridad del manillar, comodidad de ajuste del asiento y rendimiento de la autonomía, entre otros.

Aunque el video solo tiene31 segundos, contiene suficiente información y responde directamente a las principales preocupaciones de los usuarios sobre el rendimiento del producto.

Hasta ahora, este video ha obtenido5.4 millones de visualizaciones y 186.200 'me gusta'.

Los hechos demuestran que este tipo de contenido de pruebas profesionales puede atraer efectivamente a los usuarios que se preocupan por el rendimiento, mejorando significativamente el conocimiento y la confianza en el producto.

 

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El video proviene del influencerla cuenta de TikTok de @toptobottom.mtb

Por otro lado,Aventon también amplía activamente su público objetivo, colaborando con influencers de estilo de vida en TikTok para crear contenido de uso que cubra diversos escenarios cotidianos, permitiendo que la marca llegue a una base más amplia de usuarios diarios.

ConLa pareja de influencers de TikTok @wearedanandsam con 1.3 millones de seguidores es uno de sus socios. Con el tema “darle a la esposa un regalo misterioso”, grabaron un video corto y cotidiano.

 

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En el video, el esposo preparó en secreto dos bicicletas eléctricas para parejas y grabó la reacción de sorpresa de la esposa al salir de casa y ver el regalo.

Actualmente, este video ha superado el millón de reproducciones y tiene49.900 'me gusta'.

Muchos espectadores comentaron en la sección de comentarios elogiando el producto:“En mi opinión, esta es la mejor bicicleta eléctrica, la autonomía y la velocidad son excelentes.”

Es evidente que este tipo de contenido escenificado, cercano a la vida real, puede despertar más fácilmente la resonancia emocional de los usuarios, mejorar eficazmente la afinidad de la marca y, al mismo tiempo, ajustarse con precisión a las necesidades reales de uso de los usuarios extranjeros.

 

Fuente:TikTok

Conclusión

En resumen,El ascenso de Aventon no es un caso aislado, sino un reflejo del ascenso de las marcas chinas en el mercado global de bicicletas eléctricas.

La creciente demanda de viajes ecológicos en el extranjero, junto con la continua liberación de dividendos de políticas relacionadas, está brindando a todo el sector una oportunidad de desarrollo sin precedentes.

La madurez tecnológica y las ventajas de capacidad de producción de la cadena de suministro china en componentes clave como baterías, motores y cuadros también brindan un sólido apoyo para que las marcas se expandan al extranjero.

Por supuesto, las oportunidades siempre son para los pioneros.Ya sea para tomar prestadoLas estrategias maduras de operación localizada y promoción en redes sociales de Aventon, así como la exploración de oportunidades de diferenciación en mercados nicho, permiten a las marcas chinas tener un lugar en este océano azul.

La historia de la globalización de las bicicletas eléctricas apenas comienza, y el próximo protagonista que suba al escenario podría ser tu marca.