Muchas empresasenAl hacer negocios en el extranjero, suelen amontonarse en áreas maduras como Europa y Estados Unidos, pero en realidad es extremadamente difícil abrirse paso. Estos mercados ya están ocupados por marcas líderes, y las marcas extranjeras quieren ganarse a los consumidores localesdereconocimiento, no es fácil.

Por lo tanto, la mentalidad de las marcas que se expanden al extranjero debe ajustarse a tiempo; las oportunidades nunca son solo una, y las direcciones no son solo una.

En lugar de estar en mercados maduros con competencia ferozluchando y esforzándose, es mejor tomar la iniciativa para posicionarse en mercados emergentes con mayor potencial.

 

Fuente de la imagen:Gaabor

Tomando como ejemplo el sector de los pequeños electrodomésticos, en los últimos años，el sudeste asiático está experimentando una ronda denuevaactualización del consumo.

Con la aceleración de la urbanización y la clase media en continuocrecimiento, localingreso disponible per cápita de los residentescontinúa aumentando,alas exigencias de calidad de vida también son cada vez más altas，impulsando directamente todo el mercado de pequeños electrodomésticos a un crecimiento explosivo.

Segúnde Grand View Researchdatos de investigación, podemos ver que:

del hogar del sudeste asiáticopequeñoselectrodomésticosdetamaño del mercadoenen 2025, estimado en 223cientos de millones de dólares, se espera queen 2030 alcance 309 mil millones de dólares, de los años del períodotasa de crecimiento anual compuestaes de6.7%, el impulso de desarrollo es muy fuerte.

 

Fuente de la imagen:Grand View Research

Sin embargo,Aunque el potencial de mercado es enorme, la penetración de los pequeños electrodomésticos del sudeste asiático sigue siendorelativamentebaja, mostrando un estado de alta demanda y oferta insuficiente. Es precisamente esta brecha la que hace que este mercado esté llenodeoportunidades.

Actualmente，en el paísEntonceshay muchaspequeños electrodomésticosmarcas con éxitoentraron enel Sudeste Asiático,Lo que se presentará hoyGaabor，es el representante típico de ellos.

Desde marcas pequeñas emergentes hasta grandes vendedores de categoría, logró ventas anuales que superaron2.3 cien millones de yuanes, con envíos acumulados de 1.82 millones de unidades,también obtuvo la categoría en plataformas de e-commerce de varios países del Sudeste Asiáticoprimera。

A continuación, echemos un vistazo a cómo logró abrirse paso?

 

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Arraigado en el Sudeste Asiático, usando la localización para captar la mente del usuario.

Según datos públicos,Gaabor es una nueva marca de pequeños electrodomésticos incubada gracias a la experiencia de Jet Commerce de muchos años en el Sudeste Asiático, fundada en 2021.

La acumulación técnica de la marca tiene una larga historia, ya desde2008, el equipo fundador ya inició la I+D de la tecnología de potencia circulante para electrodomésticos de cocina; en 2015, formó equipos de investigación de usuarios localizados en múltiples países del Sudeste Asiático, impulsando simultáneamente la iteración tecnológica y el diseño de productos.HastaSeptiembre de 2021, Jet Commerce finalmente lanzó oficialmente su propia marca Gaabor.

 

Fuente de la imagen:Gaabor

Gracias a un profundo conocimiento del mercado del Sudeste Asiático,Gaabor evitó decisivamente los mercados maduros de Europa y América con competencia intensa, y centró su enfoque en la región del Sudeste Asiático, donde la estructura demográfica es joven y los hábitos de consumo en línea están maduros.

En la estrategia de precios,Gaabor captó con precisión la preferencia de los consumidores locales por productos de alta relación costo-beneficio, controlando el precio de sus productos principales por debajo de los 100 dólares, y rápidamente abrió el mercado y acumuló usuarios con un posicionamiento de 'alta calidad-precio'.

En cuanto a la distribución de canales,Gaabor adoptó un modelo diversificado que integra canales en línea y fuera de línea.

En línea, construyó su sitio web independiente de la marca y se estableció enplataformas clave de comercio electrónico del Sudeste Asiático como TikTok Shop, Shopee y Lazada, formando una matriz de ventas en línea integral, mejorando efectivamente la exposición de la marca y la escala de ventas.

 

Fuente de la imagen:Gaabor

En el canal fuera de línea, ingresó acadenas de supermercados locales principales como Transmart y SM Mall, a través de experiencias de cocina en vivo, permitiendo a los consumidores experimentar directamente la facilidad de uso y el efecto del producto, fortaleciendo la confianza del usuario, aumentando la conversión y consolidando aún más la base del mercado localizado.

En cuanto a las funciones del producto, considerando el clima cálido local y los hábitos de vida de los residentes, como una dieta ligera y comidas familiares frecuentes, la demanda de pequeños electrodomésticos de gran capacidad, inteligentes y saludables es particularmente destacada.

Para ello,Gaabor lanzó freidoras de aire con capacidad de 4.5L a 6.5L, equipadas con un mango antideslizante en forma de gota de agua, un panel de control inclinado a 15° y otros diseños atentos.Centrándose en la cocina saludable sin aceite y el control preciso de la temperatura, coincidiendo completamente con las necesidades localizadas, rápidamente fueron bien recibidas por los consumidores locales después del lanzamiento, y llegaron resultados impresionantes.

 

Fuente de la imagen:Gaabor

En solo un año desde su lanzamiento,las ventas de Gaabor superaron los 200 millones de yuanes, y se vendieron un total de 1 millón de freidoras de aire como producto individual.

Hastadiciembre de 2022, el volumen de pedidos acumulados de la marca alcanzó los 1.82 millones de unidades, y las ventas anuales saltaron a 230 millones de yuanes.

Enel primer semestre de 2023, Gaabor encabezó repetidamente las listas de categorías en las principales plataformas de comercio electrónico del Sudeste Asiático.

Posteriormente, a medida que la demanda del mercado continúa expandiéndose,Gaabor también sigue expandiendo los límites de la marca, ya no limitándose a categorías principales de cocina como freidoras de aire y arroceras eléctricas,Lanzando sucesivamente nuevos productos como aspiradoras de lavado, aspiradoras, secadores de pelo, etc., cubriendo tres escenarios: electrodomésticos de cocina, electrodomésticos de limpieza y cuidado personal., con una matriz de productos más completa para satisfacer las necesidades de vida diversificadas, consolidando continuamente la posición de liderazgo en el mercado de pequeños electrodomésticos del Sudeste Asiático.

 

Fuente de imagen:Gaabor

Operación diferenciada en redes sociales, dominando con precisión el código de tráfico.

¿El producto es bueno, los canales están ampliamente distribuidos, es suficiente?

La respuesta de Gaabor es: todavía no es suficiente.

Para realmente arraigarse en un mercado, lograr un desarrollo estable a largo plazo, crear conciencia de marca es igualmente crucial. Y esto no se puede lograr sin la ayuda de las redes sociales.

En los últimos años,El crecimiento explosivo de TikTok a nivel mundial ha proporcionado una ventana de comunicación sin precedentes para las marcas chinas. La marca Gaabor aprovechó esta oportunidad con agudeza, pero no se limitó a crear una cuenta y publicar videos de forma simple y directa, sino que adoptó una estrategia de operación regional muy meticulosa.

Para llegar a usuarios de diferentes países,Gaabor, para los mercados clave como Filipinas, Vietnam, Indonesia, Tailandia, respectivamente, construyehalocalizadasdecuentas de TikTok.

Hasta ahora, el número de seguidores de las cuentas regionales ha alcanzado respectivamente79.01万、11.87万、18.43万、12.09万及16.19万, el total de seguidores de la matriz de la plataforma ha superado137万, los resultados de operación son muy brillantes.

 

Fuente de imagen:TikTok

Debido a que existen diferencias significativas en hábitos culturales, preferencias de contenido y demandas de consumo entre diferentes países,por lo tantoGaaborla marcaha formulado una diferenciación para los mercados locales.deEstrategia de contenido.

Por ejemplo, orientadoFilipinasmercadoestablecidoTikTokcuenta@gaaborph, actualmente ya posee790.100 seguidores, 528.800 me gusta, esel de mejor rendimiento entre todas las cuentas regionalesun excelente。

Esta cuenta se centra en el patrocinio de estrellas locales, publicando una gran cantidad de artistas populares locales.Contenido promocional de David Licauco, con la ayuda de una estrella.propiomarca de rápido crecimiento de influenciadeNotoriedad y simpatía.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Y los usuarios del mercado vietnamita tienen una baja aceptación de la publicidad dura, prefiriendo contenido auténtico e interesante,Cuenta de TikTok @gaaborvietnamentonces se adopta completamenteTomó diferentes enfoques operativos:

Los videos publicados son principalmente de dos tipos,Una categoría es contenido de escenas cotidianas.，medianteFreidora de aire para exhibiciónrápidoPreparar desayunos, comidas rápidas y otros momentos cotidianos, destacando la practicidad y facilidad de uso del producto;La otra categoría son las comedias de situación humorísticas.Usar una trama ligera y divertida para atraer a los usuarios a quedarse e interactuar, debilitar la sensación publicitaria y fortalecer el contenido.deAtractivo.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Precisamente esta estrategia de contenido localizada y adaptada a las condiciones locales,dejarGaabor realmente ha entrado en la vida de los consumidores en los países del sudeste asiático.

Los usuarios no ven anuncios fríos e impersonales, sino contenido cálido y relevante para su propia vida. Cuanto más fuerte es la sensación de inmersión, mayor es la identificación, y así los usuarios leales se van consolidando naturalmente.

Conclusión

Mirando atrásEl éxito de Gaabor realmente no tiene ningún secreto especial.

No es más que atreverse a cambiar de dirección cuando otros se aglomeran en el océano rojo, para buscar oportunidades en mercados emergentes con competencia relativamente moderada pero un enorme potencial; no es más queHacer realidad y profundizar la "localización", desde la fijación de precios de productos hasta la selección de canales, desde la operación de contenido hasta la colaboración con celebridades, cada paso se ajusta a las necesidades reales de los consumidores locales.

Hoy en día, la explosión del mercado de pequeños electrodomésticos en el Sudeste Asiático apenas está comenzando. La urbanización avanza, la clase media crece, los hábitos de consumo se actualizan, y aún existe una brecha en el lado de la oferta. Para las empresas nacionales, esta es una ventana de oportunidad que no se puede perder.

En lugar de consumirse en la involución en una pista abarrotada, es mejor ser comoAl igual que Gaabor, cambia de enfoque, encuentra tu posicionamiento y halla tu propio lugar en este mercado de rápido crecimiento.

Después de todo, el mercado exterior nunca tiene un solo camino; las oportunidades siempre están reservadas para aquellos que se atreven a ajustar su dirección y toman la iniciativa en la planificación.