Circula entre la gente una frase:“De cada tres termos en el mundo, uno se produce en Zhejiang.”

Mientras algunos todavía buscan la artesanía alemana y las marcas importadas, ya nos hemos convertido en el mayor productor mundial de termos.

El año pasado, solo la proporción de termos importados por Estados Unidos desde China alcanzó el89.7%. Esos vasos que ves en manos de los fashionistas al otro lado del océano, quizás todos llevan la misma etiqueta: Made in China.

Y en esta tierra fértil de manufactura,una marca llamadaTyeso“Hecho en Zhejiang”se ha convertido en un artículo que los jóvenes en el extranjero quieren tener“producto viral”。

 

Fuente de la imagen:Tyeso

Tyesola marcacuya historia es en realidad un típico“guión de la segunda generación de fábrica convirtiéndose en una historia de éxito.”EllosAl principio, como la mayoría de las fábricas en las zonas industriales de Wuyi y Yongkang, se centraban en la fabricación por contrato para marcas extranjeras. Pero el verdadero punto de inflexión ocurrió endespués de 2021, Tyeso comenzó a orientarse con todas sus fuerzas hacia la exportación de su propia marca.

En solo unos años,Ellosno solo se afianzaron en los mercados de Europa, América, Japón y Corea, sino que también enen 2024 experimentaron un estallido en el mercado del Sudeste Asiático. A través de la construcción de una matriz de influencers en TikTok Shop, acumularon más de 1.8 millones de unidades vendidas, con un GMV total de 13 millones de dólares, y las reproducciones del tema de la marca superaron los 1.5 mil millones.

De ser una fábrica subcontratada detrás de escena, a ser adoptado por jóvenes en el extranjeropor la Generación Z, una marca viral perseguida, TyesoMarcaEl camino de transformación de la marca merece ser observado detenidamente por todas las empresas nacionales que están considerando la salida al extranjero.

 

Fuente de la imagen:TikTok

No solo“fabricación por contrato”: encontrar oportunidades en escenarios específicos

El camino de Tyeso hacia el extranjero no fue agresivo desde el principio. Durante el período 2021-2022, se parecía más a un sólido “gerente de producto”. Apoyándose en la experiencia de fabricación de muchos años de Zhejiang Taishuo Industria y Comercio Co., Ltd., Tyeso capturó dos palabras clave centrales:Alta relación costo-beneficio y adaptabilidad a múltiples escenarios。

En ese momento, aunque el mercado extranjero ya teníagigantes como Yeti, Stanley, etc., todavía había un vacío de productos que combinaran “practicidad y estética” en el rango de precios principal de 13-25 dólares.

Tyeso, a través de plataformas como Alibaba International Station, Amazon y Rakuten de Japón y Corea del Sur, llevó sus productos precisamente a los consumidores que necesitaban cambiar entre escenarios de exterior, desplazamientos y hogar.

 

Fuente de la imagen:Tyeso

Para2025, Tyesomarcasu diseño se ha vuelto más sofisticado. Al mismo tiempo que consolidaba los canales en línea,ellosfirmaron un distribuidor exclusivo en Indonesia y comenzaron a mejorar los servicios localizados en el Sudeste Asiático.

En el lado del producto, continuaron con microinnovaciones, lanzando modelos funcionales con doble boquilla, varilla de hielo e incluso asa soporte para teléfono móvil, y buscaron construir sus propias barreras de producto mediante la solicitud de patentes de estructuras como cuerpo y tapa del cubo.

 

Fuente de la imagen:Kontan

¿Hacia dónde sopla el viento? Elpoder de voz de “Hecho en China”

Desde la perspectiva del tamaño del mercado, los termosmercadoes un pastel enorme que se expande constantemente.

Según los datos,El tamaño del mercado global de vasos térmicos en 2025 ha alcanzado aproximadamente los 5281 millones de dólares estadounidenses, y se espera que crezca hasta los 7015 millones de dólares para 2032, con una tasa de crecimiento anual compuesta de alrededor del 4.2%.

En este mercado, China no solo es el centro de producción absoluto, sino también el motor principal para la expansión internacional.

En 2024, la producción de termos de China representó más del 65% del total mundial, con una capacidad anual de aproximadamente 800 millones de unidades. Aunque en 2025, debido a factores de precio, el valor de las exportaciones fluctuó ligeramente hasta los 50,70 mil millones de dólares, el volumen de exportaciones aún creció un 9,3% interanual, lo que muestra una gran resiliencia de la demanda global.

 

Fuente:qyresearch

Más notable es que la demanda del mercado se está reconfigurando. La popularización de la conciencia ambiental, el auge de la economía al aire libre y la popularidad de la cultura del café y el té han transformado los termos de un bien de consumo duradero en un accesorio de uso diario.

este tipoLa tendencia de "salud, escenificación y comercio electrónico de contenido" ha brindado un gran impulso a marcas chinas como Tyeso, que se apoyan en una sólida cadena industrial y tienen una rápida capacidad de reacción.

Ya no son simplemente proveedores de bajo costo, sino que pueden"Microinnovación" e "iteración rápida" son los jugadores de marca que satisfacen las necesidades de nicho globales.

 

Fuente de la imagen:Tyeso

tomarTikTok como amplificador de productos

cortarTikTok, el sector del comercio electrónico de contenidos en el Sudeste Asiático, TyesomarcaDesde la fase de configuración de cuentas, se ancló la dirección de penetración localizada, sin utilizar una única cuenta global para abarcar todos los mercados, sino que se creóun conjuntoCuenta oficial principal global+ subcuentas locales regionales» de matriz de cuentas verticales.

Como se muestra a continuación, ellosYa se ha completado la cobertura de los mercados clave del sudeste asiático, incluyendo Malasia, Indonesia, Tailandia, Filipinas, etc. En los mercados estratégicos centrales también se ha configurado la operación de múltiples cuentas.，Fortalecer aún más la confianza de los usuarios locales.

 

Algunas cuentas de la marca Tyeso. Fuente de la imagen: TikTok

TyesoMarcaEl contenido de la cuenta adopta una estrategia de operación por capas, dividida principalmente en dos direcciones:

Primero, contenido de publicidad suave contextualizada, centrada en la promoción nativa, evitandola resistencia a la publicidad directa, incorporando naturalmente el rendimiento del producto y las emociones de uso en la trama del video, mejorando la tasa de finalización y la tasa de interacción。

Entre ellos, la cuenta de Malasia@tyeso.malaysia es muy buena en este tipo de contenido. La serie de regalos a transeúntes que publicaron tuvo muy buena acogida en TikTok, y el video con mayor tráfico alcanzó incluso 7.5 millones de reproducciones, siendo también uno de los contenidos virales de la marca en la región.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Segundo, videos directos de venta de productos, este tipo de videos generalmentecontrolan la duración, sirviendo directamente para la conversión inmediata.

Por ejemplo, la cuenta de marca@tyeso.official se dedica a publicar este tipo de videos, cuyo contenido se centra principalmente en mostrar puntos de venta intuitivos y desempaques reales, sin una trama adicional.

Este tipo de contenido generalmente se publica al ritmo de las transmisiones en vivo, principalmente para atraer tráfico preciso a la sala de transmisión y preparar la conversión con anticipación.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Aunque parece que el tráfico de los videos no es muy alto, peroLa marca Tyeso se enfoca en ganar por cantidad, manteniendo la actividad de la cuenta mediante una producción de contenido continua y estable, para 'alimentar' constantemente de tráfico a la sala de transmisión.

Según los datos recientes de las transmisiones en vivo, el efecto de esta estrategiaes bastante aceptable. Los montos de ventas de múltiples transmisiones se mantienen estables entre cientos y miles de dólares, y el número de espectadores varía de dos o tres mil a ocho mil. La sala de transmisión ya tiene una capacidad de producción estable.

 

Fuente de la imagen:kalodata

Además del contenido propio y las transmisiones en vivo,Tyesola marca tambiéndepende de colaboraciones con influencers segmentadosparaAmplifica aún más la voz y descubre el camino para romper fronteras a bajo costo en todo el ámbito.

Tomando como ejemplo la tienda de la marcaTyeso Official Malaysia, en los últimos 30 días, solo los creadores afiliados que publicaron videos o hicieron transmisiones en vivo fueron 3,108, produciendo más de 8,900 contenidos en total, lo que equivale a que casi 300 creadores ayudan a la marca a 'vender' simultáneamente cada día.

Estos creadores son como una red densamente tejida queextiende los productos de Tyeso a cada rincón de TikTok, y el retorno directo de esta red es que el canal de afiliados ha contribuido con un total de 198,100 USD en ventas, que representa más del 70% de las ventas totales de la tienda.


Fuente de la imagen:kalodata

A diferencia de muchas marcas que invierten grandes sumas para captar el tráfico de los creadores top,Tyesola marcaadopta una estrategia de capas: los creadores top respaldan la marca, los intermedios convierten contenido,los creadores de la baserealizan difusión masiva y siembra de interés. Entre ellos, los de mayor proporción soncreadores locales con 10,000 a 50,000 seguidoreslos creadores de la base, que, por el contrario, contribuyen con más del50% de las ventas, con baja inversión, conversión precisa y una ventaja de costo-beneficio destacada.

El creador de TikTok @yakinlah.shop es un buen ejemplo; aunque solo tiene 22,000 seguidores, casi todos sus videos alcanzan más de 10,000 visualizaciones.

Entre ellos, el video de recomendación de la botella deportiva que creó paraTyeso alcanzó casi 1.5 millones de reproducciones, y la tasa de conversión superó incluso a la de muchos creadores top con millones de seguidores, aprovechando al máximo la ventaja de bajo costo y alta conversión de los creadores de menor tamaño.

 

Fuente de la imagen:kalodata

En cuanto a la expansión global, nunca es demasiado tarde para empezar

Al llegar a este punto,ya no es necesarioresumir nuevamentelo que Tyeso hizo específicamente. Porque más importante que copiar su estrategia es entender la señal detrás de esto.

Las ventajas de la cadena de suministro de China siempre han estado ahí，Pero durante mucho tiempo en el pasado, fuimos más bienEsa persona que "se escondía detrás de las marcas": nosotros fabricábamos, otros ponían su marca; nosotros ganábamos tarifas de procesamiento, otros ganaban la prima de marca.

Ahora es diferente.

Una plataforma como TikTok, en esencia, está reasignando el recurso escaso de la "atención". Y el flujo de atención ya no está completamente monopolizado por los presupuestos de las grandes marcas. Para las empresas nacionales, estotambiénsignifica que las barreras para salir al extranjero se están reduciendo。

Por supuesto, esto no significa que salir al extranjero sea un camino fácil. La operación localizada requiere paciencia, la colaboración con influencers necesita ajustes, la innovación de productos requiere inversión continua. Pero al menos, las reglas del juego actuales brindan a más personas la oportunidad de participar.