A punto de entrar enmayo, las temperaturas en el hemisferio norte están subiendo rápidamente, y el deseo de compra de los consumidores también se ha encendido.

Para los amigos que hacen comercio electrónico transfronterizo, el verano es la temporada que no se puede perder en todo el año.“Tres meses de oro”. Pero la pregunta es: ¿qué productos pueden venderse explosivamente en verano? ¿Simplemente poner un montón de juguetes de playa y trajes de baño en los estantes y esperar a contar dinero? Claramente no.

El informe de hoy“Guía para seleccionar productos para el mercado exterior en verano”, es para ayudar a todos a aclarar ideas y hablar sobre cómo seleccionar y vender productos para el mercado exterior en verano.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Primero, veamos las tendencias: ¿qué vender este verano para no caer en trampas?

Lo más tabú en la selección de productos es hacerlo a ciegas. En lugar de adivinar por tu cuenta, es mejor ver directamente lo que dicen las plataformas oficiales. SegúnTikTok oficial publicó el informe de tendencias de verano 2026, la selección de productos de este año debe centrarse en las cinco direcciones: “escenarios al aire libre, vida urbana refinada, colores dopamina, valor emocional y funciones de necesidad básica”.

Dicho de manera más directa, primero debes entender qué está haciendo y pensando todo el mundo en verano, solo entonces tu producto tendrá la oportunidad de ser visto.

La necesidad central de los usuarios europeos y americanos en verano es“Salir”. Temas como #BeachDay (Día de playa), #PicnicVibes (Ambiente de picnic) inundan las pantallas cada verano. Por lo tanto, la escena al aire libre es la primera gran entrada para la selección de productos de verano.

 

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Pero esto no significa que debas vender tiendas de campaña comunes sin pensar, sino centrarse enproductos “ligeros”, “de alta apariencia” y “alta tasa de fotogenicidad”, como tiendas plegables con función de sombra, bolsas de playa impermeables de gran capacidad, toallas de playa de secado rápido, sillas de camping plegables para todo terreno, etc. Este tipo de productos tienen un precio unitario moderado y son amigables para la logística, muy adecuados para que los influencers los muestren en videos reales.

Otra tendencia digna de atención es la vida urbana refinada.Las etiquetas #itgirl, #dayinmylife tienen reproducciones de cientos de miles de millones en TikTok, y su popularidad sigue aumentando en verano.

 

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Las oportunidades en la categoría de ropa son enormes. El mercado europeo y americano se centra en“Básicos + adaptables a múltiples escenarios” — es decir, una prenda que se pueda usar tanto en casa como para salir de compras o trabajar, ese tipo de producto es el más popular. Los vestidos de tirantes lisos, las chaquetas de hielo de seda, los pantalones cortos de cintura alta y pierna ancha son buenas opciones, y la forma de conjuntos combinados se vende mejor que las piezas individuales, elevando tanto el precio unitario como la tasa de recompra.

Luego están los colores dopamina y el valor emocional. La experiencia sensorial de los jóvenes en verano se amplifica, y están dispuestos a pagar por productos bonitos, llamativos y con personalidad. Las chaquetas de protección solar de colores brillantes y saturados, los vasos degradados, los accesorios para el cabello de dopamina, etc., tienen un fuerte impacto visual y se difunden fácilmente en videos cortos.

 

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Desde los sombreros pequeños de Yiwu hasta los trajes de baño de Shenzhen, ¿por qué se venden explosivamente?

No es suficiente solo con hablar de teoría, veamos algunos casos reales de marcas.

Caso uno: Senwai Hat Industry——Un negocio 'frío' generado por una gorra con ventilador solar

El gerente general de Senwai Hat Industry en Yiwu, Jiang Yongtao, ha estado en el mercado estadounidense durante15 años, y entiende muy bien las necesidades de los usuarios estadounidenses: a los usuarios europeos y estadounidenses les encantan las actividades al aire libre, y el mayor problema en verano es el sol y el calor.

Entonces desarrollaron una gorra con ventilador solar: en la parte superior tiene un panel solar que, al recibir luz solar, acciona dos microventiladores silenciosos, ecológico y conveniente. El producto también tiene tres niveles de velocidad del viento (alto, medio, bajo), y la apariencia tiene en cuenta la estética occidental, lanzando varios colores y estilos.

¿Cómo se hizo popular esta gorra? Un blogger estadounidense le regaló esta gorra a su padre que estaba haciendo una barbacoa al aire libre. El padre se la puso y mostró una expresión de sorpresa. El video obtuvomás de 700,000 likes y más de 3,000 comentarios. Luego las ventas despegaron directamente: a principios de año, los distribuidores ya habían hecho pedidos de 100,000 unidades; en mayo se convirtió en un producto popular, y en junio alcanzó su pico. En TikTok Shop, una gorra con ventilador similar para verano generó 3.2 millones de RMB en ventas en solo 28 días desde su lanzamiento.

 

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Caso dos:Blooming Jelly: la ropa de baño de tallas grandes se destaca por su 'sensación de relajación'

Otro ejemplo es la empresa de ShenzhenBlooming Jelly, esta marca se lanzó en TikTok Shop a finales de 2023, y en poco más de un año, las ventas totales alcanzaron los 7.38 millones de dólares, vendiendo más de 240,000 unidades. Acertaron en un nicho muy específico: los trajes de baño de tallas grandes.

En los últimos dos años, los estándares estéticos en Occidente se han vuelto más diversos, y muchas mujeres claman'libertad de vestir', 'cada cuerpo merece respeto'. Blooming Jelly aprovechó esta tendencia y, a través de influencers en TikTok, transmitió una actitud central: libertad en trajes de baño. Muchos videos promocionales no solo muestran la ropa, sino que hacen que mujeres de tallas grandes se la pongan y expresen el sentimiento real de 'finalmente no tener que preocuparme por mi figura', lo cual es muy conmovedor.

El fundadorNeo dijo de manera muy práctica: en TikTok Shop, la venta de productos y la promoción de la marca pueden avanzar simultáneamente; cuando la capacidad es buena, se pueden hacer ambas cosas; cuando los recursos son limitados, primero vende productos y luego construye la marca, los ingresos y la notoriedad aumentan al mismo tiempo.

 

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Mucha gente piensa que el verano aún no ha llegado y no hay prisa. Pero el comercio electrónico transfronterizo se basa en el principio de'Preparar la logística antes de movilizar las tropas'. Ya estamos a mediados de abril, y desde la selección de productos, la preparación de inventario hasta la publicación y la promoción previa, la ventana de oportunidad que te queda no es realmente amplia.

Date prisa y sigue nuestros pasos para hacer una disposición omnicanal, convierte este verano en la'temporada de cosecha'. Cuando llegue la ola de calor, llegarán los negocios.