¿Todos conocen el método del oil pulling (Oil Pulling)?？

En pocas palabras, es un método tradicional de limpieza bucal originario de la India Ayurveda— se enjuaga la boca con aceite de coco o aceite de sésamo durante 10 a 20 minutos, y se dice que ayuda a limpiar los dientes y refrescar el aliento.

En Estados UnidosEn TikTok, este 'pequeño remedio de salud' ha generado bastante popularidad, y la marca que mejor ha aprovechado esta ola de beneficios esGuruNanda。

 

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GuruNanda es una marca enfocada en el cuidado bucal ayurvédico, que ofrece aceite para oil pulling de coco y menta, tiras blanqueadoras, enjuague bucal, entre otros. Su producto de oil pulling ha encabezado constantemente las ventas de cuidado bucal en la región estadounidense de TikTok.

La marca enTikTok Shop ha tenido un rendimiento destacado: según los datos más recientes hasta mayo de 2026, las ventas mensuales de la tienda superan los1.3257 millones de dólares; hasta la fecha, la marca enla plataforma TikTok ha tenido ventas totales que yasuperan los69.81 millones de dólares, con un volumen total acumulado de577.38diez mil piezas。

Hoy, hablemos en detalle de esta marca~

 

Fuente de la imagen:TikTok Shop

Desde estar al borde del cierre hastavolverse viral en TikTok

El fundador de GuruNanda, Puneet Nanda, originalmente era el heredero de una gran empresa de fabricación de cuidado bucal en India. Después de emigrar a Estados Unidos en los años 90, se hizo cargo del negocio de cepillos de dientes familiar.

Pero el trabajo intenso y prolongado le provocó un colapso de salud. Durante su recuperación, redescubrió las antiguas terapias ayurvédicas de la India, especialmente los cambios que trajo el método del oil pulling. Esto le hizo darse cuenta de que combinar la sabiduría tradicional con el estilo de vida moderno podría ser una gran oportunidad de mercado.

Sin embargo, los comienzos del emprendimiento no fueron fáciles.Antes de 2022, GuruNanda se distribuía principalmente a través de Amazon y Walmart, al mismo tiempo que publicaba anuncios en Facebook. Pero los resultados fueron desastrosos: por cada 10.000 dólares invertidos en publicidad, solo recuperaban entre 3.000 y 4.000 dólares. Peor aún, habían formado un equipo de marketing de celebridades de 14 personas, que también terminó quemando dinero sin resultados significativos. A mediados de 2022, el equipo se disolvió y la marca estuvo al borde del cierre.

 

Fuente de la imagen:GuruNanda

El punto de inflexión apareceJulio de 2022. Un consumidor común subió espontáneamente un video en TikTok recomendando el producto GuruNanda Oil Pulling Oil, cuya reproducción superó rápidamente el millón de vistas, y los comentarios acumularon más de 3000 interacciones.

A diferencia de la primera reacción de la mayoría de las marcas,Puneet, de 56 años, no buscó una agencia ni firmó con una MCN, sino que se involucró personalmente, respondiendo una por una las preguntas de los usuarios sobre el oil pulling en la sección de comentarios. Posteriormente, creó su propia cuenta y comenzó a grabar videos educativos y contar historias detrás del emprendimiento bajo la identidad de "un fundador que se ha beneficiado personalmente".

Para su sorpresa, el estilo sincero del contenido conmovió a una gran cantidad de espectadores, la cuenta@iampuneetnanda rápidamente acumuló más de 389,000 seguidores. Él admite que ahora invierte de 10 a 12 horas al día para producir 10 videos: "el 70% del trabajo de la empresa es producir videos".

 

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La retroalimentación del mercado también es sorprendente: aceite de coco y menta para oil pulling enTikTok Shop en la región estadounidense ha alcanzado directamente el primer lugar en ventas de cuidado bucal, con ventas diarias que llegaron a casi 1 millón de dólares en 2024 y 100,000 productos vendidos; las tiras blanqueadoras dentales también han tenido un gran éxito, con casi 1.5 millones de unidades vendidas desde su lanzamiento. El GMV acumulado de la marca en la plataforma TikTok se acerca a los 70 millones de dólares, convirtiéndose en una verdadera "marca nativa de TikTok".

 

Fuente de la imagen:TikTok Shop

tomarVer contenido y comprar productos en uno.

Si solo una palabra para resumirLa estrategia de GuruNanda en TikTok es ser "pragmático".

Muchas marcas, desde el principio, se apresuran a inculcar su filosofía de marca a los usuarios, peroGuruNanda no hace eso. La mayoría del contenido publicado por su cuenta oficial @gurunanda.official se centra en problemas específicos de cuidado bucal: cómo hacer la limpieza bucal diaria, cómo blanquear los dientes, qué hacer con las encías sensibles.

 

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En la producción de contenido,GuruNanda tampoco sigue la línea de las grandes producciones.

Utiliza en gran medida contenido creado por creadores.UGC), comparaciones de uso real de usuarios (before-after), explicaciones de profesionales de la salud bucal, etc., empaquetando el marketing como si fueran experiencias reales compartidas y divulgación de conocimiento, en lugar de anuncios fríos y rígidos.

 

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Sin embargo，Hablando deLa verdadera arma de GuruNanda es la venta en vivo.

En los últimos30días de datos operativoslas ventas totales de la cuenta alcanzaron207,400 USD. De estos, la proporción de ingresos del canal de transmisión en vivo alcanzó más del 92%, y la transmisión en vivo se ha convertido casi en el motor de ventas más central de la marca en TikTok.

 

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En cuanto a la creación específica de la sala de transmisión en vivo,El enfoque de GuruNanda es igualmente claro y replicable. Según los registros públicos de transmisión en vivo, su estrategia de transmisión en vivoadoptar horarios fijos+ el modelo de promociones temáticas.

Las transmisiones se concentran mayormente en la tarde hasta la noche, y se crean temas exclusivos en torno a festividades o días de la semana, como“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

Algunas sesiones también se alargan, por ejemploUna sesión el 25 de mayo duró 9 horas y 1 minuto, y una el 24 de mayo duró 8 horas y 15 minutos, para absorber el pico de tráfico festivo.

 

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En cuanto a la disposición de la pantalla, el presentador muestra directamente el producto real, junto con pegatinas promocionales tipo cartel (como“FASH DEAL LIVE”), enfatizando puntos clave como “for sensitive teeth” y “natural whitening”.

Esta forma de sala de transmisión en vivo de bajo costo no depende de efectos especiales complejos, sino que destaca por su estabilidad, alta frecuencia y previsibilidad。Los usuarios saben cuándo abrirTikTok para ver la transmisión en vivo de GuruNanda, y también saben que pueden hacer pedidos directamente al entrar.

 

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Además deel sistema de operación propiade operación detallada,GuruNanda también tiene su propio método en la colaboración con influencers.

Hasta ahora, la marcala tienda tiene un total de75,100 influencers de ventas, de los cuales 3,653 hacen transmisiones en vivo y los restantes 68,300 se centran en videos cortos.

Además，GuruNanda no se lanzó de cabeza a los KOL de alto nivel con gran cantidad de seguidores y altas cotizaciones, sino que se centró principalmente en influencers de nivel medio y bajo.

La cobertura de tipos de influencers también es muy amplia, abarcando desde belleza, estilo de vida, salud y bienestar hasta alimentos y restaurantes, lo que permite llegar al máximo número de usuarios potenciales de diferentes círculos de interés, sin limitarse a la etiqueta estrecha del cuidado bucal.

 

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¿El sector del cuidado bucal, todavía vale la pena?

Al llegar aquí, muchos se preguntan:¿El sector de 'cuidado bucal natural' en el que se encuentra GuruNanda realmente tiene potencial?

Primero, desde la perspectiva general. Según las estadísticas del mercado global, el tamaño del mercado mundial de cuidado bucal pasó de54,680 millones de dólares en 2025 a 59,540 millones de dólares en 2026, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 8.9%, y se espera que alcance los 81,900 millones de dólares en 2030.

Y en la categoría más específica relacionada con el oil pulling, el crecimiento es aún más notable. Segúnlos datos de inteligencia de mercado publicados recientemente por Market Intelo, el tamaño del mercado global de kits de oil pulling ayurvédico fue de 312 millones de dólares en 2024, y se espera que aumente a 754 millones de dólares para 2033, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 10.2%.

 

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Se puede ver que, aunque el oil pulling es esencialmente un nicho relativamente pequeño, debido al impulso de las redes sociales y la atención de los consumidores haciael aumento de la atención a las 'terapias naturales', está expandiéndose rápidamente de manera continua.

Además, desde la perspectiva del panorama competitivo, este nicho de mercado aún no ha sido completamente ocupado por gigantes tradicionales de bienes de consumo como Procter & Gamble y Colgate, por lo que las nuevas marcas aún tienen espacio para actuar. Sin embargo, hay barreras de entrada; las marcas necesitan tener fuertes capacidades de divulgación científica y operación de contenido para realmente completar la educación del consumidor.

 

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Conclusión

Desde un comerciante común al borde del cierre, hasta depender deTikTok para lograr un caso de éxito de remontada, la experiencia de GuruNanda ya puede proporcionar una referencia sólida para las marcas nacionales que quieren expandirse en el mercado internacional.

La capacidad de la cadena de suministro nacional, la ventaja en relación calidad-precio de los productos y la experiencia acumulada durante años en el comercio electrónico proporcionan una base muy sólida para la expansión internacional.

La clave está en poder, como esta marca, encontrar un segmento específico que valga la pena explorar en profundidad, y luego contar la historia de una manera adecuada a los hábitos de los usuarios locales, construyendo confianza.