En el círculo de la fotografía, siempre ha circulado una clásica broma:

“La fotografía empobrece tres generaciones, la réflex arruina una vida.”

Para los entusiastas de la fotografía, la cámara es solo el comienzo; lo que realmente cuesta dinero son los objetivos. Un objetivo Leica o Zeiss alemán cuesta fácilmente más de diez mil yuanes, y los objetivos de alta gama de marcas como Canon y Nikon también son muy caros.

Y justo cuando estos gigantes internacionales dominaban firmemente el mercado, una marca china abrió silenciosamente una brecha.

Al principio no vendía objetivos, sino un pequeño accesorio que muchos pasan por alto—el anillo adaptador.

Hoy en día, esta marca se ha convertido en uno de los representantes importantes de las marcas ópticas chinas en el extranjero, con productos vendidos amás de 100 países y regiones, y las ventas anuales de objetivos superan establemente las 30,000 unidades.

EsViltrox（唯卓仕）。

Entonces, ¿cómo esta marca nacional que comenzó como fabricante por contrato logró irrumpir paso a paso en el mercado de equipos fotográficos dominado durante mucho tiempo por marcas alemanas y japonesas, y abrir con éxito el mercado extranjero?

Hoy, echemos un vistazo.

 

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De fabricante por contrato a marca propia: el contraataque de un entusiasta de la fotografía

Según información pública, el fundador de la marca, Sr. Dai, es en sí mismo un entusiasta de la fotografía. Ya en2009 fundó la empresa matriz de Viltrox (Weizhuoshi), Jueying Technology, que se dedica principalmente a la fabricación por contrato y venta de accesorios fotográficos como flashes y disparadores de obturador.

En 2014-2015, la industria de la imagen global llegó a un punto de inflexión. Gigantes japoneses de cámaras como Canon y Nikon cambiaron su enfoque de I+D de las réflex tradicionales a las cámaras sin espejo.

La evolución de la industria generó muchos puntos débiles en el mercado: los objetivos réflex existentes en grandes cantidades no podían adaptarse a los nuevos cuerpos sin espejo, y los anillos adaptadores originales eran muy caros, lo que hacía que el costo de cambio para los aficionados comunes fuera extremadamente alto.

El fundador, Sr. Dai, capturó precisamente este vacío en el mercado, lideró al equipo para centrarse en un nicho, desarrolló anillos adaptadores de enfoque automático, resolvió el problema central de incompatibilidad entre objetivos viejos y nuevos y el alto costo de cambio, y rápidamente capturó el mercado con las ventajas de alta compatibilidad y alta relación calidad-precio.

En 2017, la marca propia Viltrox (Weizhuoshi) se estableció oficialmente, abandonando el modelo de fabricación por contrato y comenzando una nueva etapa de desarrollo de marca.

 

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Doble impulso de producto y canal: de la matriz de objetivos a la red de ventas global

Después del establecimiento de la marca,Viltrox continuó profundizando en la tecnología óptica de investigación propia, entró oficialmente en el campo de los objetivos sin espejo profesionales y logró una actualización completa de la estructura del producto.

En 2019, lanzó su primer lente sin espejo con enfoque automático AF 85mm F1.8 XF, que, gracias a su cuerpo ligero, rendimiento de enfoque estable y relación calidad-precio extrema, logró establecerse firmemente en el mercado global de lentes con enfoque automático de terceros.

 

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En 2022, la marca lanzó el primer lente ultra gran angular con enfoque automático de fabricación nacional AF 13mm F1.4 XF, llenando un vacío en el mercado.

En 2023, el nuevo lente ultra gran angular de fotograma completo con gran apertura y enfoque automático AF 16mm F1.8 de Viltrox, el primero de fabricación nacional, rompió por completo el estereotipo de que los lentes nacionales son de gama baja y económicos.

Tener productos sólidos es la base para expandirse al extranjero y atraer clientes. Mientras perfeccionaba su línea de productos,Viltrox también desplegó simultáneamente su red de ventas en el extranjero, profundizando en el mercado con una estrategia dual en línea y fuera de línea.

En cuanto a los canales fuera de línea, la marca tomó como punto de partida la feriaPhotokina, la Exposición Mundial de Imágenes, como punto de partida para su expansión internacional, debutando en una exposición de imágenes de primer nivel mundial y entrando oficialmente en el mercado global de lentes.

Desde entonces, ha seguido profundizando en los escenarios físicos en el extranjero, participando anualmente en exposiciones de imágenes de renombre mundial como la WPPI en Estados Unidos,el IMI Show en Bangkok, etc., permitiendo a los usuarios extranjeros experimentar el rendimiento del producto de primera mano a través de demostraciones prácticas, talleres profesionales y enseñanza de fotografía.

Al mismo tiempo, la marca ha establecido una red de distribuidores y agentes que cubre más demás de 100 países y regiones, con mostradores de marca y tiendas de experiencia en mercados clave como Europa, América, Sudeste Asiático y América Latina.

En cuanto a la disposición en línea,Viltrox adoptó un modelo de doble vía: plataformas de terceros para volumen y sitio web independiente para construir la marca.

Por un lado, ha ingresado completamente en Amazon,eBay, AliExpress y otras plataformas globales de comercio electrónico transfronterizo, aprovechando el enorme tráfico público de las plataformas para aumentar las ventas de productos y la tasa de distribución global, penetrando rápidamente en el mercado de consumo masivo.

 

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Por otro lado, se ha centrado en construir el sitio web oficial independiente de la marca, lo que no solo permite liberarse de las restricciones de las plataformas de terceros y aumentar el margen de beneficio por producto, sino que también permite obtener información precisa sobre las necesidades de productos en diferentes regiones del mundo a través de los datos de usuario y comentarios de ventas del sitio independiente.

Después de años de iteración, actualmenteViltrox ha establecido una matriz completa de lentes que cubre monturas de cámaras principales como Sony, Nikon, Fujifilm, Leica, etc., con productos que abarcan categorías de retrato, ultra gran angular, estándar y fijo, etc. El volumen de ventas anual de lentes ha superado de manera estable las 30,000 unidades, convirtiéndose en un representante central de las marcas ópticas nacionales en el extranjero.

 

Fuente de la imagen:Viltrox

TikTok + recomendaciones de influencers: usar contenido real para romper el prejuicio contra 'Made in China'

Apoyándose en productos sólidos y canales globales completos,，Viltroxlogró abrir con éxito el mercado de ventas en el extranjero.。Pero para afianzarse en el mercado, aún es necesario romper las barreras mentales de los usuarios formadas durante años por las marcas tradicionales de lentes alemanas y japonesas.

Los consumidores extranjeros ya tienen percepciones fijadas por las grandes marcas internacionales. Para atraer a clientes potenciales, la comunicación de marca eficiente es esencial, yPlataformas sociales principales en el extranjero como TikTok, se han convertido enViltroxLa herramienta clave para romper el círculo.

EnTikTokAllí, la marca creó su cuenta oficial@viltrox.global, actualmente, el número de seguidores ha alcanzado 132,200 y el total de likes es 532,700.

 

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El contenido de la cuenta se centra en reseñas reales,A través deIr a lugares reales para filmar, comparar visualmente los efectos de las tomas, y presentar de manera tangible el rendimiento real del lente aUsuarios potenciales。

Tomando como ejemplo el video con mayor número de reproducciones, este video muestra el uso de Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FELente，Respectivamente en condiciones de luz natural diurna y luz débil nocturnaDePrueba real completa。

A través del video se puede ver queEste lenteDeEl gran diafragma F1.2 no solo ofrece un excelente rendimiento en tomas diurnas, sino que también se desempeña muy bien en condiciones de poca luz nocturna.

Actualmente, este video ha obtenido2.6 millones de reproducciones, atrayendo a innumerables entusiastas de la fotografía,Con pruebas reales disiparyalas preocupaciones de compra de muchos usuarios.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Además de la producción continua de contenido desde cuentas propias,la marca Viltroxtambién depende de colaboraciones con influencers para ampliar la exposición, elevando aún más la influencia de la marca.

En la lógica de selección de influencers, la marca abandona la idea de perseguir solo a grandes bloggers y prioriza la coincidencia con propiedades de nicho fotográfico, permitiendo que muchos creadores de nicho con pocos seguidores también logren colaboraciones.

Por ejemplo, soloel blogger de fotografía @nur | hobby photographer con 5691 seguidores, una vezconha colaborado con la marca Viltrox.

 

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A diferencia de los videos cortos convencionales de promoción de productos, ambas partes optaron por un formato de contenido de colección de obras fotográficas, presentando las imágenes en un carrusel, destacando la capacidad de imagen del objetivo desde una perspectiva profesional.

Desde su publicación, este contenido promocional ha obtenido173.500 reproducciones y 11.100 me gusta.En los comentarios se ven muchos usuarios interesados; algunos espectadores dicen directamente que quieren comprarlo, y muchos preguntan activamente por el modelo del objetivo.

Es evidente, la eficiencia de recomendación de las obras reales de los influencers de nichoes muydestacada,y es de gran ayuda para promover la siguiente conversión de compra.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Para concluir

Mirando atrásEl camino de desarrollo de Viltrox revela que no ha elegido competir directamente con marcas internacionales como Canon, Nikon y Sony.

Tanto los primeros anillos adaptadores como los posteriores objetivos de enfoque automático, la marca siempre ha estado buscando aquellas necesidades reales de los usuarios que son ignoradas por los gigantes.

Quizás este sea también el aspecto más digno de imitar para muchas marcas chinas que se internacionalizan.

Las verdaderas oportunidades no suelen estar en el mercado más grande.

sino en aquellos problemas que parecen insignificantes, pero que nadie ha resuelto durante mucho tiempo.

Hoy en día, todavía existen muchas oportunidades similares en los mercados extranjeros.

Desde electrónicos de consumo hasta artículos para el hogar, desde herramientas y equipos hasta productos para mascotas, todavía existen brechas de demanda en muchos nichos específicos.

Para las empresas chinas, la ventaja de la cadena de suministro nunca ha sido el recurso más escaso.

Lo realmente valioso es la capacidad de descubrir necesidades, así como la paciencia para profundizar en el producto a largo plazo.

Y esto, quizás seaLa verdadera razón por la que Viltrox pudo pasar de ser una fábrica contratada a convertirse en un representante de las marcas ópticas nacionales.