1163“El teléfono puede no cambiarse, pero la funda del teléfono noestá bien。”
Esta frase captura con precisión la mentalidad de consumo de los jóvenes de hoy.
En la actualidad, donde el ciclo de reemplazo de teléfonos se alarga constantemente, la funda del teléfono, un accesorio que parece insignificante, se ha convertido en una salida de bajo costo para que las personas expresen su personalidad y obtengan una sensación de novedad.
Es esta demanda de consumo generalizada la que sostiene un sector de tamaño asombroso: segúnGlobal Growth Insight, el tamaño del mercado mundial de fundas y estuches para teléfonos alcanzó los 115 mil millones de dólares en 2024, se espera que llegue a 118.8 mil millones en 2025 y que se expanda aún más a 159.1 mil millones para 2034.
Fuente de la imagen:Global Growth Insight
Pero el otro lado de los brillantes datos es una realidad industrial extremadamente cruel: las fundas de teléfono de bajo costo contribuyen con el55% de la capacidad de producción, y la gran mayoría de los comerciantes están atrapados en el mar rojo de los “envíos gratuitos por 9.9 yuanes” compitiendo en precio y suerte.
Hasta que una empresa de Shenzhen logró vender fundas de teléfono transparentes a20 dólares, y las versiones funcionales a más de 30 dólares, abriéndose paso a fuerza de calidad del producto desde este mar rojo de baja barrera de entrada.
Esta empresa se llamaCASEKOO, una marca de exportación que ha estado profundamente arraigada en la industria de las fundas para teléfonos durante casi una década, acumulando 17 millones de usuarios globales. A continuación, repasemos juntos su camino hacia el éxito.
Fuente de la imagen:CASEKOO
Un“no típica” comienzo de la historia emprendedora
CASEKOO, su historia emprendedora comienza con la experiencia personal del fundador Ye Keji.
Se informa que, siendo graduado en informática, después de graduarse no siguió el camino de la programación, sino que, para superar su tartamudez, se lanzó activamente al frente de ventas. EneBay, durante los años de servicio a vendedores de comercio electrónico transfronterizo, fue testigo de primera mano del crecimiento de muchas marcas desde cero, y la semilla del emprendimiento en su corazón también se fue sembrando silenciosamente.
El verdadero punto de inflexión ocurrió en2016.
Comoentusiasta del iPhone, Ye Keji entró en contacto casualmente con fabricantes de accesorios para teléfonos en Shenzhen, y coincidió con la ventana de apertura de la función de publicidad autónoma de Amazon. Con la superposición de múltiples oportunidades, en 2017, CASEKOO se estableció oficialmente. Desde el principio, el equipo tomó una decisión contraintuitiva: evitar la guerra de precios bajos por debajo de los 10 dólares y apuntar directamente al grupo de clientes dispuestos a pagar 30 dólares por una funda protectora para un teléfono de 1000 dólares, que resulta ser el grupo superpuesto de miembros Prime de Amazon y usuarios de Apple.
Fuente de la imagen:CASEKOO
Para retener a este grupo de usuarios exigentes,CASEKOO se ha enfocado en los 'lugares invisibles'. Las fundas transparentes tienden a amarillear, así que desarrollaron un material de relleno especial para llenar los espacios entre las moléculas de TPU, complementado con un recubrimiento antigrasa para retrasar la oxidación; para garantizar una resistencia a caídas superior, incorporaron estructuras de airbag en las cuatro esquinas, superando la prueba de caída de 1,2 metros desde 26 ángulos certificada por SGS; para una alineación precisa de la carga magnética, equiparon una matriz magnética patentada 'Halbach' con 12 imanes N52 integrados. Son estos detalles cuidadosamente refinados los que han permitido que múltiples productos de CASEKOO obtengan el puesto de Best Seller en Amazon.
Fuente de la imagen:Amazon
Por supuesto, el crecimiento de la marca no ha sido todo triunfos.Durante el período de explosión de ventas de 2020 a 2021, Ye Keji cayó en el error de expandir ciegamente los SKU, acumulando grandes cantidades de capital en inventario. Solo después de pisar el hoyo se dio cuenta de que simplemente acumular líneas de productos no funciona.
Después de eso,CASEKOO estableció una 'estructura de productos piramidal': los modelos básicos se encargan de generar volumen y estabilizar el flujo de caja; los modelos estampados y de colaboración, que representan solo el 5% de las ventas,，por ejemplo,la colección de colaboración de 2023 con la actriz de Hollywood Yara Shahidi，sirven como la cara de la marca, asumiendo el papel de dar forma a la identidad de la marca.
Fuente de la imagen:CASEKOO
ParaEn 2024, CASEKOO contraatacó en el mercado doméstico, que es aún más competitivo, lanzando el 'Plan de Reciclaje de Fundas Viejas': los usuarios pueden canjear cupones con cualquier funda de móvil en desuso, y las fundas recicladas se entregan a Aihuishou para su tratamiento ecológico. En la primera semana de la campaña, se reciclaron más de 1000 fundas, y Ye Keji también vio la debilidad generalizada de la durabilidad en la industria, validando aún más la ventaja de su tecnología de bisagra.
Hasta la fecha,El mapa de negocio de CASEKOO ya cubre 20 países en todo el mundo, con ventas anuales que superan los cien millones de yuanes, de los cuales los mercados de Europa y América aportan más del 60% de los ingresos, y la tasa de recompra en el canal de Amazon alcanza 5 veces el promedio de la industria. Detrás de estos impresionantes logros, una clara disposición de canales ha sido fundamental.
Fuente de la imagen:Amazon
Amazon sigue siendo el canal de ventas principal y la fuente de ganancias de la marca, pero a los ojos del fundador Ye Keji, es más comoun 'plato para recoger agua de lluvia', solo uno de los muchos canales para llegar a los usuarios, y no el sustento total de la marca.
El sitio independiente, por otro lado, asume una misión completamente diferente. Desde el principio, el sitio web oficial fue posicionado como el núcleo de la propuesta de la marca, principalmente para capturar tráfico de búsqueda de alta calidad, acumular activos de marca e historias de usuarios. En el futuro, el equipo planea aumentar gradualmente la proporción de ingresos del sitio independiente, reduciendo la dependencia de una sola plataforma, lo que es casi el camino inevitable para todas las marcas que se internacionalizan hacia la madurez.
Fuente de la imagen:El sitio independiente de CASEKOO
Aprovechando las redes sociales para abrir nuevas puertas de tráfico
Además de los canales tradicionales de comercio electrónico,CASEKOO también es digno de mención en el marketing de redes sociales, especialmente en las tácticas de operación en TikTok.
Estamarca no solo ha establecido la cuenta principal oficial@CASEKOO (actualmente tiene 1.17mil, ha recibido7.88mil veces), además ha operado cuentas segmentadas para mercados como Japón y Estados Unidos。
Fuente de la imagen:TikTok
La matriz de contenido se centra en fotos reales de productos y exhibiciones escénicas, publicando contenido de marca de forma continua.
Fuente de la imagen:TikTok
Pero lo que realmente generó una difusión explosiva fue la colaboración coninfluencers de nivel medio en TikTok.
Por ejemplo, tiene6.36 mil seguidores, el influencer de comida @felixxeats, que no es un reseñador de tecnología tradicional, publicó un video de unboxing de la funda transparente antigolpes CASEKOO para iPhone 17 Pro Max. En el video mostró intuitivamente el efecto al colocarlo, la utilidad del soporte y las pegatinas incluidas. Este contenido aparentemente simple finalmente alcanzó 13.3 millones de reproducciones y recibió 7.99mil, y fue fijado por el influencer a largo plazo.
Fuente de la imagen:TikTok
En la sección de comentarios, muchos usuarios reales dejaron comentarios: algunos dijeron que después de seis meses la funda sigue transparente sin amarillear, otros elogiaron la protección antigolpes de grado militar. Esta reputación comunitaria genuina y de larga cola es mucho más convincente que un eslogan publicitario.
Fuente de la imagen:TikTok
Si las reseñas técnicas duras captaron la necesidad de los usuarios prácticos, entonces el contenido estético acertó precisamente en los gustos de los usuarios amantes de la belleza.
Tiene1.57 mil seguidores, la vlogger de belleza y estilo de vida @amina publicó un video corto de solo 6 segundos: colocó una foto Polaroid dentro de la funda transparente CASEKOO y decoró el iPhone 17 Pro con estilo Polaroid. La imagen era simple, solo mostraba el efecto posterior de la funda y la apariencia general del selfie frente al espejo, pero obtuvo 7.9 millones de reproducciones y 15.61 mil likes.
Fuente de la imagen:TikTok
La sección de comentarios también estaba muy animada, algunos usuarios comentaron“Qué lindo, amo CASEKOO”, y otros exclamaron “Increíble que pueda hacer este teléfono tan lindo, me encanta”.
Desde la resistencia a caídas hasta la transformación estética, estos dos contenidos virales alcanzaron las necesidades de los usuarios desde diferentes dimensiones, y también hicieron que la marca enTikTok lograra una difusión más allá de las expectativas.
Fuente de imagen:TikTok
Inspiración de la fabricación inteligente china en el extranjero: hay un océano azul dentro del océano rojo
De Shenzhen al mundo20 países, desde 9.9 yuanes hasta 20 dólares iniciales, CASEKOO verificó algo en nueve años: la llamada fuerza del producto no es acumular configuraciones, sino pulir con esmero esos detalles que los usuarios perciben pero no pueden expresar.
Mirando el presente, en China aún hay innumerables cadenas de suministro de alta calidad y nuevas marcas en la línea de salida para salir al extranjero.
La lógica de crecimiento del mercado extranjero es cada vez más clara: Amazon se encarga de escalar el volumen,TikTok se encarga de la explosión de contenido, los sitios independientes se encargan de la sedimentación de marca, y la disposición coordinada de múltiples plataformas ya no es una opción, sino una pregunta obligatoria. En lugar de consumirse en un solo canal, es mejor explorar los amplios límites del mercado global con productos más sólidos y una combinación de canales más flexible.
La demanda nunca falta, lo que falta es una interpretación cuidadosa. Ahora es el buen momento para involucrarse de lleno.
