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Cuando pensamos que el mercado ya está saturado, siempre hay marcas que se destacan en categorías inesperadas.
EnLa categoría de recipientes térmicos, donde dominan gigantes como Yeti, Stanley, Hydro Flask, y un producto aparentemente nicho y sin barreras técnicas —funda aislante para latas de bebida, logró destacar de manera fenomenal comouna marca DTC.
Esta esFrost Buddy。fundada en 2020,tan solo en4 años acumuló ventas por más de 88 millones de dólares. En 2025, el rendimiento de la tienda TikTok pasó de 25.000 a 13 millones de dólares, los ingresos por licencias de marca alcanzaron ocho dígitos y las reproducciones en todas las plataformas sociales superaron los mil millones(Fuente: fundador de la marcains）。
¿Por qué una simple funda aislante puede superar a los gigantes y convertirse en la«favorita» de los jóvenes extranjeros?
Fuente de imagen:Frost Buddy
Saliendo del dormitorio universitario,imperio de 80 millones de dólares
La historia de Frost Buddy comienza conel fundadorBrock Mammoser y su hermano Mitch.
En marzo de 2020, los hermanos, en el momento más incierto de lasociedad y economía, bajo presión, lanzaron la marca enShopify. Brock, que entonces era estudiante universitario, se encargó del desarrollo de productos y marketing, mientras que su hermano Mitch, como COO, gestionó la logística y la cadena de suministro.
Su producto principal es una“通用罐式冷却器”，Puede adaptarse a latas de bebidas de casi todos los tamaños:Latas estándar de 12 oz, latas delgadas, botellas de 12 oz, latas y botellas de 16 oz, todo cabe.
Un diseño aparentemente simple que aborda un punto de dolor real para los consumidores estadounidenses.。Solo después de4 meses, Frost Buddy saltó al tercer lugar en la categoría “Thermocooler” de Amazon. En menos de 12 meses, los ingresos de la compañía alcanzaron ocho cifras; en dos años, las ventas superaron los 30 millones de dólares.
Hermanos fundadores Fuente de la imagen:Frost Buddy
En los años siguientes, la marca completó la expansión de un solo producto a una línea de productos diversificada——Se lanzaron vasos con popote para llevar, botellas portátiles de gran capacidad, tazones para perros y varios accesorios de moda. También consiguieron más de 350 colaboraciones con licencias, incluyendo con Uncrustables,Coca-Colaetc.marcas reconocidasy culturalesediciones limitadas de colaboración de IP.
Ahora,Frost Buddy se ha convertido en una marca de nivel de 80 millones de dólares con instalaciones modernas de almacenamiento logístico y canales integrados en línea y fuera de línea.
Fuente de la imagen:instagram
Marketing de “estética violenta” en TikTok
El rendimiento de Frost Buddy en TikTok es probablemente uno de los casos más dignos de analizar entre las marcas DTC en los últimos años.
Analizar suestrategia de TikTok,nosotrospuede ver claramente un conjunto replicable y descentralizadoEstrategia combinada：
1. Reemplazo de prueba y error de alta frecuencia“Elaboración meticulosa”（More is More）
En los inicios de la fundación,FundadorBrock insiste en publicar 5 videos cortos originales cada día. Esta frecuencia sigue siendo sorprendente hoy. Su lógica es simple: no temer al fracaso, la cantidad supera a la calidad.
Si un video no se vuelve viral, inmediatamente pasa al siguiente; una vez que detecta que un formato de video tiene potencial para volverse viral, itera infinitamente en torno a ese formato.
EstaLa táctica de “intercambiar cantidad por probabilidad” parece torpe, pero bajo la lógica algorítmica de TikTok, es precisamente la forma más efectiva de abrirse paso.
Fuente de imagen:TikTok
Hasta la fecha,Frost Buddy ha abierto dos cuentas personales de los fundadores, así como una cuenta oficial de la marca para publicar contenido.
A través de estaLa combinación de “IP personal del fundador + matriz oficial de la marca”, Frost Buddy ha construido un ecosistema de contenido tridimensional en TikTok. La cuenta oficial de la marca ha acumulado más de 600,000 seguidores, y las reproducciones mensuales se mantienen estables por encima de 1.5 millones.
Fuente de imagen:TikTok
Fuente de imagen:TikTok
2.Cuidadosamente diseñado“Fórmula de guion de video”
El contenido de video de Frost Buddy nunca publica anuncios directos. Su práctica más clásica es: seleccionar al azar preguntas o dudas reales planteadas por los usuarios en los comentarios (por ejemplo, “¿Este vaso puede contener la bebida energética de la marca xx?”), y luego responder directamente con un video.
EstaLa creación nativa de “estilo de respuesta en comentarios” hace que el contenido no parezca un anuncio, sino una respuesta de usuario real.
Fuente de imagen:TikTok
Al mismo tiempo,Su contenido de video también será altamenteSe enfoca enla acción de "meter latas de bebidas de formas extrañas en un termo"，Usando imágenes intuitivas y relajantes, implantan visualmente en los espectadores de forma continuael punto de venta del producto "universal y versátil".
En la cuenta oficial de la marcaEn @frostbuddy, este tipo de vídeos aparecen con frecuencia.
En uno de esos vídeos, incluso desafiaron a meter latas de diferentes estilos en el termo de una sola vez, todo el proceso fue muy suave, sin pausas, reflejando plenamente las características del producto, y las reproducciones del vídeo se dispararon a casi3.6 millones.
Fuente de la imagen:TikTok
3. Marketing de afiliados KOC descentralizado de base
Además de su contenido propio,El éxito de Frost Buddy en TikTok Shop se debe en gran medida a su extremadamente poderosa red de distribución de creadores.
Ofrecen comisiones extremadamente generosas a los creadores afiliados, de maneraextremadamenteestimuló a una gran cantidad de creadores comunes a producir contenido frenéticamente para la marca.El fundador de la marcaBrock publicó datos relevantes en su cuenta de redes sociales,En su sistema de distribución, cada vez que un creador produce4 videos, en promedio 1 genera ventas directas.
Esto significa que un creador afiliado común, siempre que esté dispuesto a publicar videos con alta frecuencia, puede generar un volumen de ventas considerable para la marca cada mes, movilizando en gran medida el entusiasmo de los creadores de base, haciendo que toda la red esté Frost Buddy "promoción espontánea".
Fuente de la imagen:instagram
Una vez que la oferta de contenido aumenta, la conversión en ventas se convierte en algo natural.
Según el monitoreo de plataformas de terceros, en el pasadoEn 30 días, Frost Buddy alcanzó un volumen total de transacciones de 1,43 millones de dólares en TikTok Shop, de los cuales los afiliados contribuyeron con 1,3872 millones de dólares, representando más del 97%. Durante el mismo período, casi 20.000 afiliados publicaroncerca5292Un video relacionado, trae49,000 unidades vendidas.
Podría decirse,Frost Buddy ya ha puesto en marcha un volante de crecimiento basado en "escalamiento de volumen de influencers + pruebas de contenido de alta frecuencia" en TikTok.
Fuente de la imagen:kalodata
Conclusión
En el pasado, cuando hablábamos de la internacionalización de marcas, la mentalidad inercial siempre"Tengo ventajas de costos en la cadena de suministro, por lo que puedo competir en precios". Pero Frost Buddy, un equipo emprendedor local de EE. UU., sin la narrativa de costos de las fábricas chinas, aún así logró un volumen de 80 millones de dólares en la categoría tradicional de utensilios para bebidas.。
Para los equipos nacionales con aspiraciones de expandirse al mercado internacional, la verdadera oportunidad no reside en copiar unFrost Buddy, sino en darse cuenta de que las ventajas de la cadena de suministro china y la capacidad de operación de contenido local en el extranjero nunca son una elección entre dos opciones. Combinar la capacidad de entrega flexible del lado de la fabricación con los métodos de operación de tráfico refinado en plataformas como TikTok y la organización a gran escala de creadores de contenido es el camino que vale más la pena seguir.
