55Cuando en 2020 surgió la tendencia del fitness en casa, aparecieron decenas de marcas de 'fitness inteligente' en el mercado, con financiación, gasto de dinero y embajadores de marca, todo muy animado.
Pasaron unos años, la tendencia se detuvo y la gran mayoría de esos nombres ya han sido olvidados por los consumidores.
Pero hay una marca que, lejos de ser eliminada por el mercado, ha pasado de competir en el mercado nacional a expandirse en el extranjero, abriéndose camino en TikTok: se llama Umay（佑美）.
Fuente de la imagen: Umay
En 2024, Umay logró ventas anuales de 4 millones de dólares en TikTok, y vendió 70,000 unidades de su tabla de pilates.
Después de entrar en el mercado europeo, la tienda de Francia obtuvo el primer puesto tanto en la lista de más vendidos como en la clasificación por categoría. El GMV combinado de Francia y Alemania fue de aproximadamente 22.08 millones de dólares. En el mercado británico, la cinta de correr inclinable de escritorio de Umay se situó entre las primeras con un volumen de ventas estimado de 380,000 a 465,000 dólares. Según los datos, las ventas de Umay en la región de EE. UU. de TikTok fueron de aproximadamente 18.13 millones de dólares, y las ventas acumuladas en el mercado europeo superaron los 50 millones de dólares.
Fuente de la imagen: Umay
Treinta años de base no se construyen en un día.
La acumulación de fabricación detrás de Umay se remonta a 1991. Según la información del sitio web oficial de la marca, la empresa se fundó ese año y produjo su primera cinta de correr de fabricación propia.
Desde entonces, la marca pasó gradualmente de la fabricación de equipos de fitness tradicionales al desarrollo de productos y la inteligencia. En 2017, Umay recibió el Premio de Diseño Red Dot de Alemania; en 2018, su cinta de correr obtuvo el Premio de Diseño iF de Alemania. En 2019, la marca comenzó a colaborar con instituciones relacionadas con la tecnología aeroespacial de China, aplicando materiales y conceptos de diseño aeroespaciales a productos como cintas de correr para el hogar.
Fuente de la imagen: Umay
Después de acumular experiencia en el mercado nacional, Umay comenzó a buscar un mayor espacio de crecimiento.
En 2022, Umay se convirtió en proveedor oficial de los 19.º Juegos Asiáticos de Hangzhou, proporcionando equipos relacionados, incluidas cintas de correr, y participando en la operación del centro de fitness de la villa de los atletas; en 2023, la marca se convirtió además en proveedor oficial del BWF World Tour de la Federación Mundial de Bádminton.
Esta trayectoria de desarrollo es en realidad muy representativa: primero se hace fabricación, luego producto, luego marca y, finalmente, se llevan las capacidades al mercado internacional.
Fuente de la imagen: Umay
Fitness en el hogar: después de la tendencia, sigue habiendo demanda.
Aunque la popularidad del fitness en casa ya no es tan concentrada como alrededor de 2020, el mercado no ha desaparecido.
Según los datos, el mercado mundial de equipos de fitness tendrá un tamaño de aproximadamente 14,420 millones de dólares en 2024, y se espera que alcance los 24,190 millones de dólares en 2034. Entre ellos, los consumidores domésticos ya son el mayor mercado final, con una participación de aproximadamente el 64.78% del mercado total de equipos de fitness en 2024, alcanzando un tamaño de 9,340 millones de dólares.
Fuente de la imagen: Research and Markets
Esto también muestra que la demanda de los consumidores por productos de fitness para el hogar ha pasado de las compras concentradas durante la pandemia a una necesidad diaria más estable.
Al mismo tiempo, los productos en sí mismos también están cambiando. Antes, al comprar una cinta de correr, los consumidores se fijaban principalmente en el motor, la velocidad y la banda de rodadura; ahora, funciones como la ligereza, el plegado, el silencio, la conexión inteligente y la idoneidad para espacios pequeños son cada vez más importantes.
Especialmente en los mercados europeos y estadounidenses, las necesidades de espacio en el hogar, trabajo remoto y ejercicio en segmentos cortos de tiempo han dado a productos como Walking Pad y cintas de correr plegables un escenario de uso más definido.
Esto precisamente brinda nuevas oportunidades a empresas manufactureras tradicionales como Umay.
Fuente de la imagen: Umay
Usar TikTok como canal de ventas, no solo como plataforma de promoción.
Lo que realmente merece atención de Umay es que no usa TikTok solo como un canal de exposición de marca, sino que conecta directamente contenido, influencers, transmisiones en vivo y TikTok Shop.
Según la situación actual de la tienda en TikTok Shop, Umay US ya tiene más de 156,000 seguidores, más de 200,000 unidades vendidas y ha publicado 1311 videos.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
En primer lugar, convertir los puntos de venta del producto en contenido comprensible para los usuarios.
Las páginas tradicionales de comercio electrónico pueden explicar lentamente los parámetros del producto, pero los usuarios de TikTok no pasan varios minutos estudiando una cinta de correr. Por lo tanto, Umay es más adecuado para mostrar puntos de venta visibles directamente, como 'lo fina que queda al plegarse', 'cuánto ruido hace al funcionar' o 'cuál es la inclinación máxima'.
Por ejemplo, actualmente varios productos de Umay US en TikTok Shop destacan directamente palabras clave como Home Office, Quiet, Foldable, Incline. Una de sus caminadoras plegables con inclinación del 16% muestra en la página de la tienda que se han vendido más de 30,000 unidades.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
En segundo lugar, el marketing de influencers.
En cuanto a equipos de fitness, lo que más les preocupa a los consumidores no suele ser lo que dice el anuncio, sino cómo es su uso real. Por lo tanto, el contenido de influencers es naturalmente adecuado para mostrar el producto.
Según los datos, Umay ya ha formado una red de colaboración con influencers a cierta escala. Los datos muestran que en los últimos 30 días, 1,627 influencers de Umay US publicaron videos o transmisiones en vivo relacionados, el número de nuevos influencers afiliados llegó a 3,629, y el canal de afiliados aportó aproximadamente 1,370,100 dólares en ventas, lo que representa una proporción importante del total.
Fuente de la imagen: kalodata
En la selección de influencers, Umay no se ha limitado al ámbito del fitness tradicional, sino que cubre múltiples direcciones de contenido, como la vida en el hogar, escenarios de oficina, registros de pérdida de grasa y vida familiar.
La razón es que productos como caminadoras o cintas de correr plegables no son artículos que los consumidores busquen activamente todos los días, sino que necesitan despertar la demanda a través del contenido.
Fuente de la imagen: kalodata
Tomando como ejemplo a la influencer @silv_rlv, su cuenta se centra principalmente en contenido de estilo de vida como cozy living, wellness y mom life. En sí no es una influencer vertical del fitness tradicional, pero su base de seguidores coincide en gran medida con el público consumidor de fitness en el hogar.
Al promover la caminadora de Umay, no se limitó a presentar las especificaciones del producto, sino que lo integró en escenas de la vida diaria, por ejemplo, mostrando cómo colocarla en casa, cómo usarla junto con el trabajo de oficina en casa, etc., para que los consumidores vieran directamente el efecto del producto integrado en su vida.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
Uno de los videos de la caminadora de Umay obtuvo 796,000 reproducciones y generó alrededor de 28,100 dólares en ventas.
En cuanto a la forma del contenido, este video no utilizó una narrativa publicitaria tradicional, sino que, mediante escenarios de uso real, redujo las preocupaciones de los consumidores sobre el equipo de fitness, como que 'ocupa espacio' y 'es difícil mantener la constancia', lo que además demostró el valor del contenido de influencers de estilo de vida para la conversión de productos de fitness para el hogar de alto precio.
Fuente de la imagen: TikTok
Tras entrar en el mercado europeo, Umay no se limitó a copiar la estrategia del mercado estadounidense, sino que ajustó su estrategia operativa según las características de los consumidores de cada país. En el mercado francés, la marca prestó más atención a la capacidad de conversión de las transmisiones en vivo y del contenido de influencers.
Durante la gran promoción de julio de 2025, Umay coordinó a casi 60 influencers para transmitir en vivo simultáneamente, logrando ventas de más de 30,000 euros en un solo día, y alrededor de un mes después de entrar en el mercado, alcanzó el primer lugar en la categoría de fitness de TikTok Shop Francia.
Fuente de la imagen: TikTok
Cabe señalar que Umay no copió directamente la experiencia del mercado estadounidense en Europa, sino que ajustó la dirección del contenido según los hábitos de los consumidores de diferentes regiones.
En cuanto a la expansión del comercio electrónico de contenido, aunque la plataforma sea la misma, la lógica de compra de los consumidores en diferentes mercados no es la misma. La localización verdaderamente efectiva no consiste en traducir simplemente la información del producto, sino en encontrar la forma de expresarse que los consumidores locales estén dispuestos a aceptar.
Fuente de la imagen: TikTok
El mercado extranjero está entrando en una nueva etapa.
En el pasado, la primera reacción de muchas empresas nacionales al operar en mercados extranjeros era buscar una plataforma de comercio electrónico y copiar allí los productos que vendían bien en el país. Pero ahora, este método se está volviendo cada vez más difícil.
El producto es solo el punto de partida. Lo que realmente determina si una marca puede perdurar a largo plazo es la comprensión de los consumidores locales, la capacidad de expresión del contenido y la velocidad de respuesta de la cadena de suministro.
Para las empresas nacionales, en el futuro expandirse al extranjero quizás no requiera buscar desde el principio una gran repercusión. Encontrar el producto, el mercado y la forma de expresión de contenido adecuados, dominar bien un país y luego replicarlo gradualmente en más mercados puede ser, en cambio, una estrategia más segura.
