1796El gigante del comercio electrónico del sudeste asiático, Shopee, ha lanzado recientemente un "golpe maestro" en su sitio de Malasia:
El plan de incentivos de transmisión en vivo original se ha actualizado por completo al"Plan de Oro de Transmisión en Vivo de Shopee".
Esta medida ha encendido directamente el entusiasmo de los vendedores locales por promocionar productos. Un comerciante participante reveló que el volumen de pedidos en la sala de transmisión en vivo aumentóhasta 10 veces, e incluso los talleres tradicionales se han convertido en "millonarios" gracias a la transmisión en vivo.
Shopee actualiza el Plan de Oro de Transmisión en Vivo Fuente: Shopee
Bajo umbral del Plan de Oro, vendedores compiten por la "etiqueta certificada"
Según las nuevas reglas, siempre que la tienda tenga productos a la venta y las penalizaciones de la plataforma sean inferiores al nivel 5, el vendedor puede solicitar unirse al Plan de Oro. Una vez aprobado, el sistema se activa automáticamente a las 12:00 a. m. todos los miércoles, y la sala de transmisión en vivo muestra de inmediato una llamativainsignia de oro. Esta identificación no solo permite a los consumidores identificar rápidamente a los "vendedores certificados oficialmente", sino que también se convierte en una ficha clave en la lucha por el tráfico.
Lo que realmente motiva a los vendedores a transmitir hasta tarde son las políticas de subsidios concretas. Durante los períodos pico del mediodía (12:00 p. m.) y la noche (8:00 p. m.), la plataforma emite cupones exclusivos, condescuentos que comienzan en el 20% y pueden llegar hasta el 80%.Además, por cada transmisión en vivo completada, los vendedores reciben recompensas en efectivo y cupones de descuento instantáneos. Un comerciante de artículos para el hogar calculó:"Transmitir 2 horas en el pico nocturno, solo el reembolso en efectivo cubre el salario de medio mes del equipo."
Detalles de descuentos del Plan de Oro Fuente: Shopee
Resultados impresionantes en Indonesia, el 82% de los vendedores eligen Shopee
Esta ofensiva de transmisión en vivo ya tenía señales previas. A principios de 2023, Shopee probó subsidios de transmisión en vivo en Indonesia, y la doble estrategia de consumidores obteniendo cupones y vendedores recibiendo comisiones dio resultados inmediatos. Según datos de la agencia externa IPSOS, ese año,el 82%de las marcas locales y pequeñas y medianas empresas de Indonesia ya consideraban Shopee Live como su campo de batalla principal.
Los informes financieros oficiales confirman el poder de la transmisión en vivo. En 2023,el 15%de los pedidos en toda la plataforma de Shopee provinieron de salas de transmisión en vivo, lo que equivale a que 1 de cada 7 paquetes se vendió a través de transmisiones en vivo. Esta cifra sigue creciendo. Solo en el sitio de Malasia en 2024, las visualizaciones de transmisiones en vivoaumentaron un 300%, y el total de visualizaciones se disparó a77 mil millones, unincremento de 37 vecesen comparación con el mismo período del año anterior.
Crecimiento del negocio de Shopee Live Fuente: bernama
Nacimiento masivo de vendedores millonarios, el mito del taller que triunfa
En Malasia, las marcas locales con ventas que superan 1 millón de ringgit (aproximadamente 1,64 millones de RMB) vieron cómo sus pedidos de transmisión en vivo se multiplicaron por 11 este año; mientras que los vendedores principales que alcanzaron los 5 millones de ringgit (aproximadamente 8,19 millones de RMB),tuvieron un aumento de 10 veces en el volumen de pedidos.
Una tienda de pasteles Nyonya de tres generaciones, que el año pasado apenas manejaba decenas de pedidos al día, tras trasladar su cocina a la sala de transmisión en vivo este año, ahora tiene pedidos diarios que superan los 10,000 como algo habitual. Un caso más típico es el de una marca de nido de pájaro, que muestra el proceso de selección manual de plumas en la sala de transmisión en vivo y, combinado con actividades de subsidios de la plataforma, logró aumentar sus ventas mensuales de 30,000 ringgit a 5 millones de ringgit.
Fuente: Internet
Quemar dinero para crecer, un negocio de beneficio triple
Aunque algunos cuestionan si los subsidios masivos son sostenibles, los datos dan la respuesta.
En 2023, las pequeñas y medianas empresas de Indonesia aumentaron sus ganancias promedio en un 35% a través de las transmisiones en vivo de Shopee, y Malasia creó 28,000 nuevos puestos de trabajo relacionados con la transmisión en vivo. Los consumidores también están encantados de esperar en las salas de transmisión en vivo; el 80% de los encuestados admitió que los descuentos por tiempo limitado en las horas pico son la razón principal por la que realizan pedidos.
En este juego, la plataforma quema dinero para obtener tráfico, los vendedores ganan dinero real y los consumidores obtienen beneficios; parece un triple beneficio.
Si esta tendencia continúa, el próximo año las salas de transmisión en vivo del sudeste asiático podrían innovar con nuevas formas.
