1800En el contexto del creciente consumo de contenido digital a nivel global, las empresas de Internet chinas están impulsando una nueva ola de expansión cultural en el extranjero a través de las series cortas. Recientemente, se ha revelado que las series cortas de Douyin, propiedad de ByteDance, están desplegando una estrategia dual en los mercados internacionales: tras el lanzamiento en noviembre del año pasado de la plataforma gratuita de series cortas Melolo, enfocada en el Sudeste Asiático, ahora apunta al mercado japonés con la aplicación de pago PikoShow, lo que ha generado gran atención en la industria por la profundización de su estrategia de globalización.
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Prueba en el mercado japonés
Esta aplicación de series cortas llamada PikoShow se ha lanzado recientemente en el mercado japonés. A diferencia del modelo de "anuncios + visualización gratuita" de Melolo, PikoShow adopta una estrategia típica de "primero gratis, luego de pago": los primeros 3-5 episodios se ofrecen de forma gratuita como contenido de atracción, y los episodios posteriores requieren pago para desbloquearse.
Esta transformación del modelo se considera una estrategia precisa de ByteDance para las características de diferentes mercados. Japón, como el tercer mercado de streaming más grande del mundo, tiene hábitos de pago maduros entre los usuarios, y el modelo de pago por episodio puede aumentar efectivamente el ARPU. Los datos muestran que el mercado de video bajo demanda en Japón alcanzó los 4500 millones de dólares en 2023, y el contenido vertical de ritmo rápido se está convirtiendo en el nuevo favorito de la Generación Z. El lanzamiento de PikoShow llena precisamente el vacío en el mercado local de series cortas de ritmo rápido y tramas intensas.
Fuente: Internet
El Sudeste Asiático como campo de pruebas del modelo gratuito
En contraste con la prueba de pago en el mercado japonés, la estrategia operativa de Melolo en el Sudeste Asiático muestra una lógica comercial completamente diferente. Desde su lanzamiento en noviembre de 2023, esta aplicación de series cortas centrada en la visualización gratuita ha cubierto más de 30 países y regiones, incluyendo Indonesia, Vietnam y Tailandia. Según los últimos datos de DataEye, hasta finales de febrero de 2024, las descargas globales de Melolo superaron los 1,3 millones, de las cuales el Sudeste Asiático contribuyó con el 99% del tráfico, con usuarios indonesios representando casi el 60%, seguidos de Vietnam y Tailandia.
Esta diferencia regional se debe a las características del mercado: el Sudeste Asiático tiene un PIB per cápita más bajo pero una gran base de población, y los usuarios son más sensibles al precio. El modelo de Melolo, que genera ingresos a través de anuncios integrados y colocación de marcas, ha logrado un tiempo de permanencia diario de 78 minutos por usuario en Indonesia, mostrando una fuerte fidelidad de los usuarios. Los analistas de la industria señalan que esta estrategia de "rodear las ciudades desde el campo" no solo acumula una base de usuarios para el modelo de pago posterior, sino que también reduce los costos de contenido a través del tráfico a gran escala.
Fuente: AppMagic
La batalla por el océano azul de miles de millones de dólares
El "Libro Blanco de Marketing para la Expansión Internacional de Series Cortas" publicado por TikTok revela un panorama de mercado aún más amplio: se espera que en los próximos 3-5 años, el mercado global de series cortas pase de los actuales cientos de millones de dólares a decenas de miles de millones. Por regiones, Estados Unidos lidera con un 45% de los ingresos esperados, seguido de Japón y Corea del Sur (25%) y el Sudeste Asiático (18%). Esta expectativa de crecimiento está provocando una ofensiva colectiva de los fabricantes nacionales: además de ByteDance, empresas como Maple Interactive y Dianzhong Technology ya han construido matrices de expansión internacional con características distintivas.
Fuente: TikTok for business
¿Próxima parada: el mercado norteamericano?
Los datos muestran que en febrero de 2024, los ingresos globales por compras dentro de aplicaciones de series cortas alcanzaron los 58,7 millones de dólares, de los cuales el mercado estadounidense representó 26,54 millones, un 45%, y la disposición a pagar de los usuarios es 7,2 veces mayor que en el Sudeste Asiático. Sin embargo, los desafíos son igualmente evidentes: gigantes como Netflix y Amazon ya están incursionando en el contenido vertical, y la regulación local sobre privacidad de datos y revisión de contenido es más estricta.
Ante esta compleja situación, los fabricantes chinos están construyendo barreras diferenciadas. La función de "recompensar al guionista" probada por ReelShort en Estados Unidos permite a los usuarios pagar para cambiar la dirección de la trama, y este modelo de alta interacción ha aumentado la tasa de recompra al 34%.
Desde el Sudeste Asiático hasta Japón, y de lo gratuito a lo de pago, el camino de expansión internacional de las series cortas chinas está escribiendo una nueva leyenda comercial. Esto no solo es una actualización y avance de la industria del contenido, sino también una proyección global del poder blando cultural de China.
