842Últimamente, muchas marcas de automóviles nos preguntan: ¿realmente funciona vender autos en vivo en el extranjero? ¿Cómo se hace?
Hoy les presentamos formalmente el plan del departamento de transmisiones en vivo de automóviles de Tuke Marketing —el caso de Dubái que comenzó a transmitir con 0 seguidores y obtuvo 729 leads en 9 días, fue obra nuestra.
Hemos establecido bases de transmisión en vivo en tres ciudades: Dubái, Zhengzhou y Pekín
Al hacer transmisiones en vivo en el extranjero, los mayores escollos son la“diferencia horaria” y la “localización”.
Por eso, instalamos bases de transmisión directamente en tres ciudades: Dubái, Zhengzhou y Pekín. Según la zona horaria, programamos de manera flexible:— comenzamos por la mañana en Oriente Medio, continuamos por la tarde en el Sudeste Asiático y cubrimos Europa y América por la noche. Las marcas no tienen que lidiar con espacios y equipos; solo llegan y transmiten.
Nuestro sistema de presentadores cubre actualmentesiete idiomas: inglés, árabe, indonesio, tailandés, malayo, español y francés.Podemos manejar las principales regiones de TikTok: Oriente Medio, Sudeste Asiático, América Latina, África y los mercados de habla inglesa.
Compartimos un caso práctico reciente: cuenta con 0 seguidores en Dubái, 729 leads en 9 días
Este caso no lo habíamos compartido mucho antes.
En el mercado de Dubái, usamos una cuenta que empezó desde cero, sin base de seguidores, sin promoción previa, solo transmitimos directamente. El resultado: en9 días, acumulamos 729 leads de intención de compra de automóviles en el backend.
Al hacer el análisis, la estrategia central no es complicada:
Mostrar detalles del vehículo real: la cámara apunta directamente al auto, mostrando el volante, la consola central, el espacio trasero, para que los usuarios vean el auto real.
Interacción de preguntas y respuestas en tiempo real: el presentador local responde en árabe preguntas sobre consumo de combustible, garantía y precio.
Dejar información directamente en los comentarios: el presentador guía a los usuarios para que escriban “1” o dejen su número de teléfono en los comentarios, y el backend captura los leads directamente.
Seguimiento rápido por parte del equipo de ventas local: después de dejar la información, el equipo de ventas local se comunica a tiempo para completar la conversión posterior.
Así es como se acumularon esos729 leads, uno por uno.
¿Por qué los automóviles son especialmente adecuados para las transmisiones en vivo en el extranjero?
Nuestra conclusión: la razón principal es queel automóvil es un producto de alta decisión, y la transmisión en vivo es un escenario de alta confianza.
Los usuarios en el extranjero son muy prácticos: ven un anuncio y lo pasan de largo, pero la transmisión en vivo es diferente: puedes ver el auto real, puedes hacer preguntas en el momento y el presentador puede responderlas de inmediato. Cada comentario que se responde es un paso en la construcción de confianza.
En nuestro plan escribimos una frase que es nuestra reflexión real:“La transmisión en vivo no es un formato de tráfico, sino un campo de conversión de confianza en el mercado extranjero.”
Dividimos esto en cuatro fases
Muchas marcas preguntan: si quiero hacerlo, ¿cuál es el primer paso?
Generalmente seguimos cuatro fases:
Fase 1: Construcción del sistema (1-3 meses)
Ayudamos a la marca a poner en marcha su primer modelo de transmisión en vivo en el extranjero, validar el rango de costo por lead y obtener los primeros leads de intención. En esta fase, el enfoque es la infraestructura, la capacitación de presentadores y la optimización de pruebas.
Fase 2: Crecimiento estable (4-6 meses)
Fijar el ritmo de las transmisiones, probar con varios modelos de vehículos, formar un SOP estándar y establecer el sistema de conexión entre la transmisión y las ventas. En esta fase, el objetivo es una “producción estable”.
Fase 3: Escalado (7-9 meses)
Expandir simultáneamente a nuevos mercados, ampliar la matriz de cuentas y replicar el modelo validado en múltiples regiones. El volumen de leads aumentará notablemente en esta fase.
Fase 4: Réplica global (10-12 meses)
Sincronizar las transmisiones en vivo a nivel global, lanzar modelos de vehículos de forma coordinada en múltiples mercados, y convertir la transmisión en vivo en el extranjero en una capacidad habitual de captación de clientes para la marca.
Tres modalidades de colaboración, adaptadas a marcas en diferentes etapas
Actualmente ofrecemos tres formas de colaboración:
· Construcción del sistema de transmisión en vivo para la marca: ideal para marcas que se adentran por primera vez en las transmisiones en vivo de TikTok. Te ayudamos a construir todo el sistema desde cero.
· Gestión delegada de transmisiones en vivo para mercados regionales: ideal para marcas que ya han entrado en mercados extranjeros pero carecen de experiencia práctica en transmisiones en vivo. Acelera la capacidad de transmisión regional.
· Proyecto de transmisión conjunta en múltiples mercados: ideal para marcas de automóviles que necesitan coordinación en varios países. Te ayudamos a lograr estándares unificados y replicación a escala.
Para terminar
Del año pasado a este, hemos notado claramente una tendencia: cada vez más marcas chinas de automóviles están considerando seriamente las transmisiones en vivo en el extranjero.
El caso de 729 leads en 9 días no es casualidad. Adaptamos la lógica de venta de autos en vivo que ya funcionaba en China al mercado extranjero, y descubrimos que los resultados fueron incluso mejores de lo esperado.
Si tú también estás evaluando la venta de autos en vivo en el extranjero, nos encantaría conversar. Podemos darte una recomendación concreta según tu mercado objetivo y tu ritmo presupuestario.
