1424¡Más de 1.000 millones de yuanes en un año! La segunda generación de emprendedores nacidos en los 90 se establece en Foshan, dando un nuevo giro a la exportación de materiales de construcción
Recogida en el aeropuerto, selección de productos, comidas, entrega... ¡Esta empresa impresiona a los extranjeros!
Mucha gente se lamenta de que los negocios son difíciles hoy en día; aunque todos venden los mismos productos, los resultados varían enormemente.
Muchos empresarios también han ido comprendiendo la lógica subyacente: el núcleo de la competencia empresarial en la etapa actual ha pasado de simplemente vender productos a competir en servicios complementarios de proceso completo.
Esto es aún más cierto en el ámbito de la exportación. Los compradores extranjeros, al concretar grandes pedidos internacionales, además de considerar la calidad del producto, valoran más si la marca puede ofrecer soluciones integrales que reduzcan sus costos de cooperación.
Incluso cuando los compradores visitan las fábricas en China, una recepción completa, la explicación de soluciones y el servicio de comidas pueden mejorar significativamente la buena voluntad para la cooperación.
Hoy, les presentamos a un líder invisible en la exportación de materiales de construcción del que pocos tienen conocimiento profundo: Foshan Jingcheng Building Materials.
Veamos cómo ha dado un nuevo giro a la exportación de materiales de construcción, atrayendo pedidos activos de clientes extranjeros y logrando ingresos anuales de más de 1.000 millones de yuanes.
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Poner la solución de los problemas del cliente en primer lugar, los pedidos llegan naturalmente
Según información pública, Foshan Jingcheng Building Materials se fundó en 2006, con sede en el mercado de materiales de construcción Yimeijia de Shiwan, Foshan. Es una empresa exportadora de materiales de construcción con logros destacados, y su fundador es un joven nacido en los 90.
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Su lógica de inicio fue aprovechar la madura cadena industrial de materiales de construcción de Foshan, abordando directamente el dolor central de los compradores extranjeros: la compra integral de múltiples categorías en un solo lugar.
Anteriormente, el proceso de compra para empresas extranjeras era tedioso y fragmentado: había que buscar un proveedor para azulejos, otro para piedra, otro para puertas y ventanas, y los costos integrales de comunicación, coordinación y logística eran muy altos.
Y el fundador de Jingcheng Building Materials aprovechó precisamente esta brecha del mercado, integrando la cadena de suministro de miles de fábricas de materiales de construcción en Foshan. Sus productos cubren más del 95% de las categorías de materiales de decoración del hogar, como armarios, puertas y ventanas, cerámica, baños, pisos, etc.
A diferencia de los comerciantes tradicionales que solo suministran productos, la empresa invierte sus recursos principalmente en diseño original, salas de exposición reales, operaciones transfronterizas y servicio postventa localizado en el extranjero, construyendo una ventaja competitiva diferenciada difícil de replicar.
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Perfeccionar la experiencia comercial complementaria para cautivar profundamente a los clientes extranjeros
Las ventajas de Jingcheng Building Materials van mucho más allá del suministro integral; también se reflejan en su servicio de recepción meticuloso para los clientes.
Se dice que su sede en Foshan cuenta con 3 pabellones independientes, con un área total de exposición de más de 20.000 m².
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La sala de exposición se divide en áreas de muestras reales según armarios, puertas y ventanas, piedra, baños y pisos, reproduciendo completamente los efectos reales de decoración de villas, hoteles, apartamentos, etc.
Los clientes extranjeros pueden ver las muestras en persona y combinar soluciones completas de decoración in situ, resolviendo directamente el problema de falta de confianza al ver productos en línea, lo que aumenta directamente la tasa de cierre de grandes pedidos.
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No solo exhibición de productos, sino que el servicio de recepción de Jingcheng Building Materials es completo:
Ofrece servicio de recogida en el aeropuerto, cuenta con un restaurante turco, una cafetería internacional y un restaurante en el aire en construcción, adaptándose a las preferencias dietéticas de los comerciantes de Oriente Medio, Sudeste Asiático, Europa y América; al mismo tiempo, también ha lanzado un itinerario integral de compras + turismo familiar, creando un escenario de recepción de negocios de alta gama.
Se puede decir que, desde la cadena de suministro de materiales de construcción integral hasta la recepción de negocios personalizada completa, constituye el modelo único de Jingcheng para cruzar fronteras en nuevos medios. El ambiente internacional en el parque es fuerte, como una "aldea global", que se ajusta completamente a las expectativas de cooperación de los clientes extranjeros.
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Sus resultados operativos también reflejan intuitivamente las ventajas de este modelo:
Según la información de reclutamiento oficial de la empresa, los ingresos anuales de Jingcheng Building Materials en 2025 han superado los 10 mil millones de yuanes, ha atendido a más de 1 200 clientes B2B y a decenas de miles de consumidores C2C, convirtiéndose en una empresa de referencia en el sector de exportación de materiales de construcción.
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Equipo dedicado gestiona: matriz de redes sociales + sitio web independiente impulsan el crecimiento del rendimiento en dos líneas.
Hoy en día, la mayoría de los compradores extranjeros dependen de plataformas de video corto y búsqueda de Google para filtrar proveedores. El tráfico de los canales en línea sigue aumentando. En comparación con la captación de clientes tradicional fuera de línea, el costo de adquisición de clientes en línea es más bajo y la eficiencia de conversión es más rápida.
Después de identificar esta tendencia del mercado, Jingcheng Building Materials también ha desplegado enérgicamente dos canales de adquisición de clientes en línea: redes sociales y sitios web independientes.
1. Operación detallada de la matriz de redes sociales, TikTok crea el punto de entrada de tráfico central.
Para profundizar en la adquisición de clientes a través de contenido en línea, Jingcheng Building Materials tiene un departamento de redes sociales independiente. Al dividir funciones como planificación de guiones, filmación en escenas reales, edición de video, traducción multilingüe, publicidad dirigida, seguimiento de consultas, etc., ha formado el equipo de videos cortos de TikTok, el equipo de videos largos de YouTube, y el equipo de imágenes y texto de Ins & Facebook, operando sistemáticamente la matriz de cuentas de todas las plataformas.
Entre ellos, TikTok es el campo central para la adquisición de clientes a través de videos cortos de la marca, con una clara idea de diseño operativo:
Por un lado, crea la cuenta principal global @George Deco | Global para unificar la imagen general de la marca; por otro lado, según las líneas de productos como puertas y ventanas, gabinetes, piedra, baños, personalización de toda la casa, proyectos hoteleros, etc., se dividen en múltiples cuentas verticales, como @georgecabinet, @georgewindowsdoor, @georgestone_foshan, @George Cabinetry, etc.
Actualmente, el número total de seguidores de las cuentas de todas las plataformas de Jingcheng Building Materials ha superado el millón. La cuenta con mejor rendimiento es la cuenta principal global @George Deco | Global, que ahora tiene 482 500 seguidores y 4,1 millones de likes.
Fuente de la imagen: TikTok
El contenido de la cuenta cubre una variedad de material de escenas reales, que incluye filmaciones reales de la producción en la fábrica, muestras reales de exhibición completa, casos completados de villas y hoteles, evaluaciones detalladas de productos de materiales de construcción y entrevistas en el lugar con clientes cooperativos extranjeros, etc.
A partir de los datos de reproducción, se puede ver claramente que los 7 videos virales con más de un millón de reproducciones son todo contenido documental real de la producción de la fábrica, y el video individual con mayor número de reproducciones alcanzó los 17,2 millones.
Se puede ver que los comerciantes extranjeros favorecen especialmente este tipo de contenido real y transparente de escenas de producción. La filmación directa de la fábrica puede generar rápidamente confianza, aumentar la simpatía de los clientes potenciales e impulsar aún más la conversión de consultas y pedidos.
Fuente de la imagen: TikTok
2. Diseño de sitios web independientes de doble marca en múltiples regiones, SEO de Google atrae clientes B2B de manera estable.
Además de la operación detallada de las redes sociales globales, Jingcheng Building Materials también ha creado múltiples sitios web independientes de WordPress y Google, adoptando un posicionamiento de doble marca para diferenciar las pistas de negocio: George Building se enfoca en materiales de construcción integrales para toda la casa, mientras que OKBuild se centra en la personalización de proyectos hoteleros y espacios comerciales.
Tomando como ejemplo el sitio central George Building dirigido a compradores B2B extranjeros, este es el sitio web independiente de marca B2B de comercio exterior de Jingcheng Building Materials. En general, se divide en varias secciones: página central de navegación, contenido modular de la página de inicio, sistema de productos, sistema de servicios, casos de proyectos, entrada de conversión en la parte inferior, etc.
Fuente de la imagen: Sitio web independiente de George Building
El sitio web exhibe productos de todas las categorías, casos de ingeniería real, calificaciones empresariales, introducción a la escala de la fábrica, etc., y reúne materiales reales de proyectos terminados de villas, hoteles y proyectos comerciales de todo el mundo.
Para facilitar el contacto con los clientes, también se incluyen en la página el contacto de WhatsApp, la dirección de la fábrica y el canal de reserva de visitas para clientes, lo que reduce la barrera de comunicación.
Además, cuenta con un equipo dedicado de operaciones de Google, optimización SEO en todo el sitio, diseño de decenas de miles de palabras clave de cola larga en la industria de materiales de construcción, construcción de un sistema de enlaces externos de la industria, y obtención continua y estable de clientes de compras precisos.
Fuente de la imagen: sitio independiente de George Building
Conclusión
Gracias a este modelo maduro de nuevos medios de comunicación para la exportación transfronteriza, Jingcheng Building Materials se ha destacado en el sector de exportación de materiales de construcción.
Integrar recursos de la cadena de suministro, crear salas de exposición físicas, diseñar tráfico en línea integral y ofrecer recepción comercial de alta gama, todos los eslabones están interconectados. Este enfoque operativo integral es también la base central para atraer continuamente a clientes extranjeros y expandir constantemente su escala.
Por supuesto, no solo la industria de materiales de construcción, otras empresas exportadoras también pueden aprender de esta lógica. Después de todo, la competencia en el extranjero ya no se trata solo de la calidad del producto, sino que también pone a prueba la capacidad de servicio integral de todo el proceso.
Desde la captación de clientes en línea, las negociaciones comerciales, hasta la visita in situ, la entrega final y la garantía postventa, pulir la experiencia de toda la cadena de cooperación y resolver realmente las diversas necesidades de los clientes extranjeros hará que el crecimiento de los pedidos sea natural.
