173Muchos fabricantes que salen al extranjero están acostumbrados a desarrollar primero el producto y luego buscar mercado. Piensan que con solo fijarse en las categorías de venta popular en el extranjero, producir el producto y venderlo al exterior, naturalmente recibirán pedidos.
Pero la realidad a menudo resulta contraria a lo deseado.Los consumidores extranjeros, al elegir un producto, valoran más qué problemas puede resolverles. Están dispuestos a probar nuevos productos y pagar por ellos, pero con la premisa de que puedan ver claramente la mejora y el valor que el producto aporta a su vida.
Por lo tanto, la lógica de rentabilidad correcta para los vendedores que salen al extranjero debe basarse en las categorías existentes, explorando espacio para la optimización e innovación. Cuando el producto realmente satisface una necesidad y tiene valor práctico, las ventas llegan de forma natural.
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Tomando como ejemplo el sector de los cascos, muchos pensarían que la apariencia de estos productos es muy similar, que la elección de la marca es irrelevante, y que es un nicho difícil de rentabilizar.
Pero precisamente hay una marca china que rompió con las ideas convencionales, definiendo el producto de manera inversa desde los puntos débiles reales de los usuarios, e integrando en el casco funciones innovadoras como la comunicación inteligente y la solicitud automática de ayuda en accidentes.
Esta marca es de Shenzhen, Guangdong.LIVALL。
A continuación, veamos juntos cómo logró ganarse el reconocimiento del mercado extranjero,¿y alcanzar unos ingresos anuales de 420 millones?
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Un concepto de marca nacido de un accidente de bicicleta.
Según información pública, la marca LIVALL se fundó oficialmente en Shenzhen en abril de 2014. Aunque la entidad empresarial se trasladó posteriormente a Zhuhai, los equipos de I+D y marketing han seguido trabajando profundamente en Shenzhen.
Mucha gente se preguntará: Shenzhen reúne múltiples sectores populares como accesorios electrónicos, drones, vehículos de nueva energía, semiconductores y robots inteligentes, ¿por qué la marca eligió precisamente los cascos para bicicleta? La respuesta hay que buscarla en la experiencia personal del fundador.
El fundador de LIVALL, el Sr. Zheng, es un entusiasta del ciclismo. Durante un viaje en bicicleta en Nueva Zelanda, vio con sus propios ojos a un amigo caerse accidentalmente por perder el equilibrio al atender una llamada telefónica con una sola mano.
Esta experiencia le permitió identificar un dolor persistente en la industria: los cascos tradicionales solo ofrecen protección pasiva, y necesidades reales de los ciclistas como la comunicación, la navegación, la advertencia nocturna y la solicitud de emergencia en accidentes nunca se satisfacen.
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Basándose en este hallazgo, el Sr. Zheng concibió una idea de desarrollo y decidió crear un casco inteligente y seguro que permitiera a los ciclistas tener las manos libres.
Así, a finales de 2013, inició el desarrollo del prototipo del producto, estableció el sector y planeó integrar la comunicación inteligente y las funciones de seguridad activa en los cascos de ciclismo.
En 2014, la marca LIVALL se fundó oficialmente.
Con tecnología robusta para abrir la puerta al mercado exterior.
En febrero de 2015, LIVALL lanzó el primer casco inteligente para ciclismo producido en masa del mundo, el BH100, e introdujo por primera vez el concepto de casco inteligente y seguro, tres años antes que sus competidores extranjeros.
Las funciones de este casco integran llamadas Bluetooth, altavoces incorporados, luces LED de giro, detección automática de caídas patentada y la función patentada de SOS de emergencia. No solo resuelve el problema de la comunicación durante la conducción, sino que también mejora la seguridad integral del ciclista, ganando rápidamente una buena reputación entre los entusiastas del ciclismo.
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Ese mismo año, la marca también aterrizó en Indiegogo de EE. UU. para participar en crowdfunding, recaudando con éxito casi 300,000 dólares, y al mismo tiempo obtuvo 70 millones de yuanes en financiación.
Después de esto, LIVALL siguió actualizando su línea de productos, lanzando sucesivamente series de cascos adaptadas a la conducción urbana, ciclismo de carretera y ciclismo de montaña, y conectando los dos escenarios de deportes al aire libre: ciclismo y esquí, ampliando continuamente el espacio de mercado.
De 2022 a 2024, la marca ya no se limitó al sector de cascos inteligentes para ciclismo, sino que también lanzó el kit de asistencia eléctrica para bicicletas PikaBoost, logrando abrir una segunda curva de crecimiento.
Fue precisamente este enfoque de producto, basado en escenarios de uso reales y en superar los puntos clave de dolor mediante la tecnología, lo que abrió las puertas del mercado extranjero para LIVALL.
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El impulso dual del comercio electrónico en plataformas y el sitio web independiente
Una sólida fortaleza de producto es la base para que una marca se afiance en el mercado, y un canal de ventas completo es la clave para expandir aún más el mercado.
Para ello, LIVALL estableció una estrategia de expansión internacional que combina el comercio electrónico en plataformas para generar volumen a gran escala y el sitio web independiente para acumular el valor de la marca.
Por un lado, se estableció en plataformas transfronterizas de comercio electrónico como Amazon, designando a Norteamérica y cinco países europeos como sitios operativos principales, y sus cascos inteligentes más importantes se han mantenido durante mucho tiempo en la cima de la categoría.
No solo eso, la marca también fue invitada a ser proveedor de compra directa oficial de Amazon, ingresando al canal de venta propia de Amazon y obteniendo continuamente el apoyo de tráfico de la plataforma.
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Por otro lado, LIVALL también construyó su sitio web independiente oficial en el extranjero.
El sitio web independiente no es solo un canal de transacciones de productos, sino que también cumple funciones como la difusión de la historia de la marca, la presentación de casos de seguridad, el reclutamiento de distribuidores globales y la operación de comunidades de usuarios, acumulando continuamente su propia influencia y usuarios leales.
Además, dentro del sitio, la marca también ha reforzado su posicionamiento profesional y seguro mediante la exhibición de varios premios internacionales como CES, ISPO, etc.
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Según informes públicos de varios medios de la industria, para 2023, los ingresos anuales de LIVALL superaron con éxito los 420 millones de yuanes.
Hoy en día, sus productos se venden en más de 60 países y regiones de todo el mundo, sirviendo a más de 1 millón de usuarios globalmente, y se ha convertido en una marca líder de expansión internacional en el segmento de equipamiento de ciclismo inteligente.
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Aprovechando los KOC de nicho de TikTok para lograr romper el círculo a bajo costo
Para las marcas que se expanden en el extranjero, cuando el producto está pulido y maduro y los canales de venta están bien distribuidos, para llegar a más consumidores potenciales en el extranjero e impulsar las ventas, los canales de difusión se vuelven cruciales.
Con la popularidad global de los videos cortos de TikTok, las redes sociales se han convertido en el núcleo para que las marcas se muestren al exterior, y LIVALL también ha aprovechado esta oportunidad.
La marca utiliza plataformas como TikTok para llegar a grupos de jóvenes amantes del aire libre, colabora con múltiples creadores para llevar a cabo promociones a gran escala y aprovecha el tráfico natural de los videos cortos para lograr una difusión efectiva.
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En la selección de influencers, LIVALL no invirtió ciegamente grandes sumas para contratar a celebridades de internet de primer nivel, sino que se centró en KOC activos de nicho en sectores como el ciclismo y la tecnología, logrando romper rápidamente el círculo y atraer nuevos usuarios gracias a contenido vertical.
Como el influencer de TikTok @Motocard, con 547.200 seguidores, es un blogger especializado en el ciclismo. La biografía de su perfil lo posiciona claramente: 'Compartir equipamiento y accesorios adaptados a los amantes del ciclismo, que encienden la pasión por pedalear.'
Por eso, muchos entusiastas del ciclismo son sus seguidores leales y compran el equipo necesario según las recomendaciones de la cuenta. Hasta la fecha, los videos de esta cuenta han acumulado 8 millones de 'me gusta'.
Fuente: TikTok
La marca LIVALL también eligió colaborar de forma precisa con este influencer del ciclismo.
En el video corto promocional, @Motocard demostró en detalle la apariencia del casco y explicó una por una sus funciones prácticas. En la sección de comentarios, muchos usuarios dejaron mensajes diciendo que el producto les había llamado la atención y que tenían intención de comprarlo.
Desde su publicación, este video corto ha superado los 4,6 millones de visualizaciones y 218.200 'me gusta'.
Es fácil ver que las recomendaciones de prueba real de influencers especializados con respaldo profesional son más fáciles de obtener el reconocimiento y la confianza de los consumidores extranjeros, impulsando efectivamente las decisiones de compra de los usuarios.
Fuente: TikTok
Para finalizar
Actualmente, el mercado global de deportes al aire libre sigue expandiéndose. Los dispositivos inteligentes para ciclismo, como un segmento dentro de este mercado, están atravesando una ventana de transición de un pasatiempo de nicho a un consumo masivo.
La búsqueda de seguridad, conectividad y conveniencia por parte de los consumidores no retrocederá, y las ventajas en la cadena de suministro e innovación tecnológica están precisamente en manos de las marcas chinas.
Entrar al mercado en este momento, siempre que los productos puedan resolver de manera efectiva problemas reales en escenarios específicos y el despliegue de canales sea lo suficientemente integral, esta categoría aún tiene una gran cantidad de necesidades insatisfechas esperando ser descubiertas.
La puerta del mercado internacional siempre ha estado abierta para aquellas marcas que están dispuestas a comprender profundamente a los usuarios y a pulir continuamente su valor.
