1331En el comercio electrónico transfronterizo, los utensilios de cocina no son una categoría fácil para contar historias.
No tienen el antes y después evidente de los productos de belleza, ni generan conversación con la facilidad de la ropa de tendencia. Para el consumidor, si una olla funciona bien o no, al final todo vuelve al acto de cocinar.
Pero en TikTok, Freemir ha convertido este tipo de artículos cotidianos en una nueva oportunidad de venta.
Los datos de la plataforma muestran que una olla vaporera de acero inoxidable de doble capa de la marca acumuló unas 32.000 unidades vendidas en la tienda de TikTok Shop en Indonesia, con ventas de 234.800 dólares en el último año.
Hoy vamos a ver de cerca cómo una marca de utensilios de cocina se abre camino en TikTok Indonesia.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
¿Por qué el mercado de artículos de cocina todavía tiene espacio de crecimiento?
Los utensilios de cocina no son una categoría nueva; a diferencia de algunos productos nuevos que requieren crear hábitos de consumo, los consumidores ya conocen bien para qué sirven este tipo de artículos.
Lo que realmente ha cambiado es el estilo de vida de los consumidores y los canales por los que descubren y compran productos.
La investigación de mercado publicada por Fortune Business Insights muestra que el tamaño del mercado local en 2024 fue de aproximadamente 1.420 millones de dólares, se espera que alcance los 1.520 millones en 2025 y que crezca hasta los 2.480 millones en 2035, con una tasa compuesta de crecimiento anual prevista del 5,04 % entre 2025 y 2035.
La entidad considera que la urbanización, los cambios en el estilo de vida, el aumento de la renta disponible y la demanda de los consumidores de cocina conveniente y productos de alta calidad son algunos de los factores que impulsan el desarrollo del mercado.
Fuente de la imagen: TikTok Shop
Al mismo tiempo, el desarrollo de los canales en línea ha dado a los consumidores más opciones. Según las previsiones de la misma entidad, se espera que el canal de comercio electrónico del mercado de utensilios de cocina de Indonesia logre un crecimiento relativamente rápido entre 2025 y 2035.
Para las marcas, la clave está encómo hacer que los consumidores entiendan más rápido el valor del producto。
Esto es precisamente lo que hace que Freemir merezca ser estudiado: no opera en una categoría que genere conversación de forma natural, pero puede apoyarse en el contenido para transformar las funciones del producto en una experiencia de uso visible para el consumidor.
Fuente de la imagen: Google
Poner las ollas en la vida real es lo que da contenido a TikTok
Una característica de los utensilios de cocina es que su función es muy clara, pero si solo se muestran con imágenes de producto tradicionales, el contenido se vuelve fácilmente monótono.
La ventaja de TikTok es precisamente que puede convertir la presentación estática del producto en una experiencia dinámica.
En la cuenta de TikTok de Freemir, @freemirindonesia, se puede encontrar un caso representativo.
El 28 de julio de 2025, publicaron un video que muestra una olla vaporera de acero inoxidable de doble capa; el contenido gira directamente en torno a cómo usar la olla vaporera y presenta las funciones del producto mediante una demostración real de cocina.
Fuente de la imagen: TikTok
Este video obtuvo aproximadamente 23,25 millones de reproducciones, 39.000 me gusta y 5.282 compartidos.
Para un utensilio de cocina de uso diario, este rendimiento de reproducciones merece atención.
No atrae a la audiencia con tramas complejas ni efectos visuales exagerados, sino que coloca el producto en escenarios de cocina concretos para que los consumidores vean directamente qué puede hacer.
En pocas palabras, el valor de este tipo de contenido radica en reducir el coste de comprensión.
Para las marcas de utensilios de cocina que también quieren ampliar su mercado a través de TikTok, lo importante no es que el producto se vea muy llamativo en los videos, sino que los consumidores entiendan rápidamente por qué vale la pena comprarlo.
Fuente de la imagen: TikTok
Creadores, transmisiones en vivo y tienda: convertir el tráfico en pedidos
Un video puede generar atención, pero para que más consumidores vean el producto se necesita una publicación continua de contenido. Freemir no solo muestra sus productos a través de la cuenta de la marca, sino que también amplía su alcance mediante colaboraciones con creadores.
Según datos de terceros, en los últimos 30 días, la tienda indonesia de la marca acumuló alrededor de 1841 creadores participantes en la promoción, aproximadamente 3468 videos relacionados, unas 35.100 unidades vendidas y un GMV de aproximadamente 748.500 USD.
Fuente de la imagen: kalodata
Para las marcas de utensilios de cocina, la colaboración con creadores tampoco debería consistir solo en aumentar la cantidad de videos.
Por ejemplo, la cuenta relacionada con utensilios de cocina @crehom muestra y vende artículos de cocina mediante transmisiones en vivo; en los últimos 30 días, sus ventas relacionadas fueron de aproximadamente 55.000 USD. La creadora de ventas de Indonesia @indahputri13_ se especializa en vender mediante transmisiones en vivo y marketing de afiliación; en los últimos 30 días, las ventas de la promoción de Freemir fueron de aproximadamente 46.700 USD. El creador de la categoría de hogar y utensilios de cocina @kokopanci también participó en la promoción de la marca, con ventas relacionadas de aproximadamente 26.100 USD.
Los formatos de contenido y las audiencias de los distintos creadores tienen sus propios enfoques, lo que también da a Freemir la oportunidad de mostrar sus productos de múltiples maneras y llegar a más consumidores potenciales.
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Además, las transmisiones en vivo dan a Freemir la oportunidad de mostrar los productos con más detalle.
La persona que presenta puede demostrar cómo se usan las ollas mientras presenta las características del producto, y las dudas de los consumidores también pueden responderse a tiempo. Para los utensilios de cocina, que requieren del uso real para determinar si son adecuados, este tipo de interacción puede ayudar a los consumidores a comprender mejor el producto.
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Según los datos de los últimos 30 días, las transmisiones en vivo aportaron aproximadamente 533.700 USD, un 71.3%; los videos cortos aportaron aproximadamente 110.300 USD, y las tarjetas de producto aportaron aproximadamente 104.500 USD.
Por lo tanto, las transmisiones en vivo se han convertido en una parte importante de las ventas de la tienda, mientras que los videos cortos también aportan una exposición continua de contenido para los productos. Cada formato tiene sus propias características y, en conjunto, conforman la cadena de ventas de Freemir en TikTok.
Fuente de la imagen: kalodata
El negocio de los productos comunes también necesita un conjunto de métodos de gestión poco comunes.
Si miramos atrás a Freemir, no se encuentra en un nuevo segmento desconocido, sino en una categoría tradicional que casi todos los hogares necesitan y en la que la competencia también es bastante intensa.
La funcionalidad de una olla es limitada, pero las necesidades de los consumidores no son únicas. Lo que debe hacer la marca es encontrar el punto de entrada del producto entre estas necesidades concretas y, después, mediante contenidos y canales adecuados, llevar el producto ante quienes realmente lo necesitan.
Para las marcas chinas que se expanden al exterior, este enfoque no solo se aplica a los utensilios de cocina.
Los artículos para el hogar, los pequeños electrodomésticos, los productos de almacenamiento e incluso muchos productos tradicionales que antes se consideraban difíciles de convertir en contenido pueden reconsiderar su forma de presentación.
