1503TikTok oficial reveló una vez un conjunto de cifras: en marzo de 2023, los usuarios activos mensuales de TikTok en Estados Unidos alcanzaron los 150 millones, cerca del 50% de la población estadounidense.
Al mismo tiempo, el desarrollo de las tiendas TikTok Shop en Estados Unidos también ha sido extremadamente rápido. Según datos proporcionados por EchoTik, hasta octubre de 2023, el número de tiendas TikTok Shop en Estados Unidos pasó de aproximadamente 5000 en julio de 2023 a 30,000 en octubre, con un ritmo de crecimiento muy acelerado.
Entre estos vendedores, algunos provienen de Amazon, otros tienen experiencia previa con tiendas TikTok Shop en otros países, y otros han pasado del mercado del sudeste asiático al mercado estadounidense en busca de oportunidades.
Pero independientemente del caso, todos indican de manera indirecta un problema: ¿el mercado estadounidense de TikTok parece estar lleno de oportunidades?
Múltiples fuerzas en acción, feroz competencia en las tiendas TikTok Shop de EE. UU.
En septiembre de 2023, TikTok anunció el lanzamiento oficial del servicio de comercio electrónico TikTok Shop en Estados Unidos, lo que desató una "lucha por el trono" con tres modelos: tiendas locales estadounidenses, tiendas transfronterizas y tiendas gestionadas completamente, iniciando una "guerra" sin humo.
Según datos de EchoTik, el mercado de comercio electrónico de TikTok en Estados Unidos mostró un fuerte impulso de crecimiento en octubre, con ventas totales que pasaron de 140 millones de dólares en septiembre a 200 millones de dólares, un aumento interanual del 43%. En comparación, las ventas en julio fueron de solo 27 millones de dólares.
Sin embargo, esto solo se refleja en los datos. En realidad, entre los vendedores que ingresan a TikTok Shop en Estados Unidos, aquellos con bajas ventas siguen representando una gran proporción.
Por ejemplo, el autor vio una queja de un vendedor: "El tráfico de la tienda superó los 2000, y las reproducciones naturales de los videos también fueron más de 7000, pero no se vendió ni un solo artículo".
Este es un caso típico de reproducciones sin conversión.
TikTok Shop en Estados Unidos está en sus primeras etapas y aún necesita muchos ajustes. Por ahora, su modelo ACCU de tiendas locales estadounidenses es bastante amigable para los vendedores de Amazon con ventas anuales superiores a 2 millones de dólares.
Permite que los productos clasificados entre los primeros 100,000 en Amazon tengan prioridad de visualización en el centro comercial de TikTok. Cuanto más vean los usuarios, más aumentarán las ventas.
Además, muchas marcas locales estadounidenses también están haciendo esfuerzos.
Según datos de EchoTik, la conocida marca estadounidense de rizadores The Beachwaver fue la tienda con mayores ventas en TikTok Shop de EE. UU. en octubre. En julio, esta marca ocupaba el sexto lugar en la categoría de belleza y cuidado, con ventas que ya superaban los 10 millones de dólares.
Colaboración con influencers para crear productos virales, el sistema de verificación de identidad real genera controversia
Además de que los vendedores publiquen videos y hagan transmisiones en vivo para vender productos en TikTok, establecer conexiones con influencers locales de TikTok en Estados Unidos también es una estrategia importante para aumentar la visibilidad y las ventas de los productos.
TikTok Shop en Estados Unidos está en sus inicios, y copiar directamente el modelo de transmisión en vivo con ventas de China claramente no funcionará. Pero esto no impide que los videos cortos mantengan su posición central.
Actualmente, un método comúnmente reconocido para crear productos virales es, bajo la premisa de que el producto tenga características únicas y suficiente inventario, invitar a cientos de influencers para promocionarlo, utilizando exposición en toda la red para convertirlo rápidamente en un éxito de ventas.
Este método también lo utilizan algunas marcas en China, y es una forma tradicional y efectiva de impulsar un solo producto.
Una vez que la marca o el producto se vuelven populares, incluso si no buscas activamente a los influencers, ellos vendrán a ti, porque es un proceso de beneficio mutuo.
Ahora también hay sitios web en Estados Unidos dedicados a invitar influencers, y se rumorea que, a partir del 15 de noviembre, TikTok ha reforzado el control de la verificación de identidad real para los influencers en Tailandia y Estados Unidos, asegurando que cada persona tenga un solo ID de cuenta, eliminando la posibilidad de que los influencers gestionen varias cuentas simultáneamente.
Esto ha impactado el tráfico de videos de los vendedores que ya habían establecido conexiones con influencers, pero también ha brindado más garantías para la colaboración entre vendedores e influencers.
Además, TikTok no dará un flujo de tráfico tan grande a un grupo de personas para siempre. Sin una producción de contenido estable y continua, estos influencers serán reemplazados por nuevos en unos pocos meses.
El sistema de verificación de identidad real no es necesariamente algo malo para los influencers que realmente quieren ganar comisiones vendiendo productos, y es una purificación para todo el ecosistema de TikTok en Estados Unidos.
