1426En los últimos años, con la creciente competencia en el mercado nacional, cada vez más empresas chinas han comenzado a dirigir su atención hacia los mercados extranjeros. Entre ellas, la marca china de uñas B2B Modelones también ha acelerado su expansión internacional.
Sin embargo, en su camino hacia el extranjero, Modelones no optó por la competencia interna, sino que logró expandir con éxito el mercado internacional a través de un modelo de negocio único y un posicionamiento estratégico.
01
Antecedentes de la marca
Modelones es una empresa especializada en el sector de las uñas, una nueva marca emergente en el ámbito de la belleza china que se expande al extranjero, fundada en 2015. Su línea de productos incluye diversos artículos para uñas, como esmaltes, pegatinas y herramientas de manicura.
La marca se enfoca en el nicho del mercado de uñas en Europa y América, y sus productos de esmalte y gel para uñas se han vuelto virales en TikTok, con muchos de sus videos cortos superando el millón de reproducciones.
Pero el camino de Modelones hacia el extranjero no ha sido sencillo. Similar a la mayoría de las marcas, ha pasado por muchas dificultades. Desde sus inicios en plataformas de comercio electrónico como Amazon, hasta la creación de su sitio web independiente, y luego la captación de clientes a través de TikTok, Modelones, gracias a su visión única y la ventaja de precios bajos de su cadena de suministro, se ha convertido gradualmente en una marca de uñas reconocida en el extranjero.
02
Análisis de marketing en redes sociales y publicidad
Como marca B2B de productos físicos, Modelones sabe que para expandirse al extranjero es necesario aprovechar al máximo las ventajas sociales para abrir mercado, obtener más distribuidores y asegurarse un lugar.
Por ello, en sus estrategias de marketing en redes sociales, Modelones se centra en tres plataformas principales: Facebook, Instagram yTikTok. En TikTok, donde tiene la mayor cantidad de seguidores, alcanza616,700 seguidores.
En TikTok, Modelones se dedica principalmente a publicar tutoriales de uñas, demostraciones de productos y promociones. Para aumentar la visibilidad y el tráfico de sus videos, utiliza hashtags populares como #modelones, #modelonescolorcube y #stpatricksday, generando un total acumulado de hasta 170 millones de reproducciones. Además, colabora con influencers y KOLs de uñas influyentes para que recomienden o usen sus productos en sus videos.
De esto se desprende que Modelones ha invertido esfuerzo en marketing. Ya sea publicando videos o colaborando con creadores, se pueden ver indicios de“gestión delegada”, lo que sugiere que, con resúmenes y ayuda de múltiples fuentes, ha trazado su propio camino.
Sin embargo, este camino no es imposible de replicar.
Tanto la publicación de videos como la creación de sitios web independientes para atraer tráfico son prácticas comunes de la gestión delegada de TikTok para ayudar a las empresas B2B a expandirse al extranjero. La diferencia es que Modelones incorporó sus propias características en el proceso de gestión delegada y cuenta con una ventaja única de precios en su cadena de suministro, lo que le permite diferenciarse de las marcas locales.
Además del marketing en redes sociales, Modelones también ha invertido fuertemente en publicidad.
Según datos de monitoreo de GoodsFox, Modelones ocupa actualmente el primer lugar en volumen de anuncios en la categoría de belleza china que se expande al extranjero, y su inversión publicitaria se ha mantenido estable durante el último año. En mayo de 2022, alcanzó su punto máximo, con más de 1,000 anuncios publicados.
Es precisamente este modelo de negocio único y posicionamiento estratégico lo que ha hecho que el nombre de Modelones resuene rápidamente en el extranjero, obteniendo el apoyo de más distribuidores, fabricantes subcontratados, plataformas de comercio electrónico y tiendas físicas, estableciendo relaciones de cooperación estables con ellos.
03
Suposiciones sobre las empresas B2B chinas
En el futuro, con la intensificación de la competencia en el mercado y los cambios en el entorno del comercio electrónico en el extranjero, la expansión internacional de las empresas B2B se ha convertido en una tendencia inevitable. Del camino de Modelones hacia el extranjero, podemos ver que las dificultades para las empresas B2B chinas radican en las diferencias en el entorno del mercado y las políticas, así como en la dificultad para captar clientes.
Lo primero requiere adaptarse al contexto local, mientras que lo segundo se puede resolver colaborando con empresas de gestión delegada especializadas en operaciones B2B para la expansión internacional.
En esta era llena de desafíos y oportunidades, las empresas chinas necesitan tener una visión global y capacidad de innovación como Modelones. Explorando e innovando continuamente en aspectos como modelos de negocio, posicionamiento estratégico y promoción de marca, las empresas chinas pueden expandir con éxito los mercados extranjeros y lograr un desarrollo sostenible.
