Pronto llegará 2024, sin importar cómo haya sido 2023, está a punto de pasar. Lo que las empresas B2B deben hacer ahora es aprovechar las nuevas tendencias de 2024.

Sin duda, expandirse a través de TikTok es una buena opción.

Aunque este tema ha estado candente durante gran parte de 2023, el enorme mercado de tráfico en TikTok seguirá mostrando su atractivo en 2024.

Entonces, ¿cómo pueden las empresas aprovechar TikTok al máximo para adquirir clientes a bajo costo y lograr crecimiento?

La respuesta es a través de los anuncios de video corto en TikTok.

Por ejemplo, ya hay mucho contenido en TikTok sobre maquillaje, sombras de ojos, uñas, pegamento, etc., pero en comparación con Douyin, la oferta sigue siendo muy limitada. Así que las empresas de cosméticos pueden usar esto como un punto de partida para atraer clientes mediante anuncios de video corto en TikTok.

Tomando como ejemplo la cuenta de una fábrica de pestañas postizas en China, esta cuenta tiene más de 64.9K seguidores y más de 1.2 millones de "me gusta". Muchos de sus videos son virales, y la característica de sus anuncios de video corto en TikTok es destacar la alta calidad y la relación costo-beneficio del producto.

De hecho, el sector de la belleza en TikTok siempre ha tenido una gran popularidad, con vistas muy significativas en temas y etiquetas relacionadas. La búsqueda de la etiqueta #cosmetic# alcanza los 13 mil millones, mientras que la de #skincare# llega a 155.2 mil millones. Los videos relacionados con sombras de ojos y lápices labiales tienen 5 mil millones y 17.6 mil millones de reproducciones, respectivamente.

En ninguna plataforma se puede llegar a nuestro público objetivo de manera tan rápida, amplia y profunda como en TikTok. Para las marcas que buscan globalizarse, TikTok es sin duda la mejor plataforma de promoción.

En el ámbito B2B, para obtener pedidos, tráfico y clientes en TikTok, la clave es cultivar el tráfico orgánico y gestionar el tráfico pago.

El tráfico orgánico proviene de la tienda, los productos, la logística y los espacios publicitarios, y requiere crear contenido para obtenerlo. El tráfico pago se gestiona a través de canales privados, correos electrónicos externos y funciones de consulta por teléfono móvil.

Por ejemplo, colocar un correo electrónico o enlaces en la página principal de la cuenta de TikTok puede respaldar la conversión de consultas en pedidos. En cuanto a los canales de consulta, principalmente transmisiones en vivo y videos cortos, se puede agregar el "carrito amarillo" al publicar para facilitar que los vendedores realicen pedidos.

Además, los comerciantes con almacenes en el extranjero tienen más ventajas en TikTok.

Los cinco pasos clave para que las empresas B2B se posicionen en TikTok:

1. Configuración de hardware y red: Usar una red legal y conforme, construida a través de una línea dedicada de TikTok con estándares internacionales.

2. Posicionamiento y gestión de la cuenta: Definir claramente el posicionamiento de la cuenta, diferenciando según el modelo de negocio, categoría, rango de precios, presentación, región y público objetivo, satisfaciendo las necesidades de los usuarios con contenido de calidad y gestionando la cuenta para obtener reproducciones y seguidores.

3. Creación y gestión de videos cortos: Producir contenido de video corto de alta calidad para atraer usuarios.

4. Publicidad: Establecer objetivos publicitarios razonables, presupuestos y optimizar técnicas.

5. Formación y desarrollo del equipo: Crear un equipo operativo con habilidades clave en guion, grabación, edición y gestión, incluyendo un guionista y un editor de videos cortos.

A través de la práctica y la optimización continua de estos cinco pasos clave, las empresas B2B pueden aprovechar eficazmente las nuevas tendencias en TikTok y lograr la adquisición de clientes a bajo costo y el crecimiento del negocio mediante anuncios de video corto en TikTok.

Al mismo tiempo, es importante tener en cuenta que la operación de las empresas B2B en TikTok requiere persistencia a largo plazo y optimización continua, adaptándose constantemente a los cambios del mercado y las necesidades de los usuarios para obtener los mejores resultados.