Contexte du cas
MeToo est une marque de produits de consommation rapide pour l'hygiène bucco-dentaire, qui a choisi un bain de bouche ciblant les jeunes consommateurs et un positionnement de marque tendance pour pénétrer le marché indonésien. La marque a observé une demande rigide de bain de bouche pendant le Ramadan en Indonésie et a décidé de lancer son produit durant cette période, espérant accroître rapidement la notoriété de la marque via TikTok et faire comprendre efficacement aux consommateurs cibles la différence de produit de MeToo.
Le Ramadan est une fête très importante pour la communauté musulmane, durant laquelle ils jeûnent et prient. En général, ils doivent s'abstenir de manger pendant la journée, tout en maintenant une propreté irréprochable, en se lavant deux fois par jour et en gardant une bouche propre. Ainsi, pendant le Ramadan, de nombreux musulmans souffrent de mauvaise haleine et d'autres problèmes bucco-dentaires. Ce mode de vie et ces habitudes saisonnières peuvent stimuler des besoins potentiels en soins bucco-dentaires. MeToo a donc cherché à amplifier l'effet marketing en s'appuyant sur la période du Ramadan.
Solution
Pour entrer sur le marché pendant le Ramadan, MeToo a choisi d'organiser un défi de marque en ligne afin de faire rapidement connaître son nouveau produit. La stratégie s'articule autour de trois axes :
Focus créatif : en intégrant les ingrédients et les bienfaits du produit dans des interactions créatives, les utilisateurs peuvent déclencher un effet de blanchiment des dents en touchant le bain de bouche dans les vidéos, ce qui ajoute du divertissement tout en faisant comprendre efficacement la valeur du produit.
Amplification par les influenceurs : inviter des célébrités locales et des influenceurs majeurs à participer au défi pour accroître sa diffusion et sa visibilité, permettant à MeToo d'être rapidement reconnu.
Gestion à long terme : exploiter pleinement le trafic organique généré par le défi ainsi que le trafic commercial provenant des publicités de marque et des enchères pour promouvoir ensemble le nouveau produit. Profiter de l'élan du défi du Ramadan pour continuer à investir davantage dans les influenceurs, les lives et la publicité au cours des mois suivants, stimulant ainsi les ventes du produit.
Résultats marketing
Avec le soutien de la plateforme TikTok et la co-création menée par les influenceurs, MeToo a obtenu plus de 20 milliards de vues vidéo lors du "Défi des influenceurs du bain de bouche du Ramadan". Dès le troisième jour après le lancement du produit, de nombreux influenceurs ont commencé à le promouvoir spontanément. Une semaine plus tard, le produit s'est hissé dans le top 3 du classement des produits de consommation rapide sur TikTok. Les ventes après le Ramadan ont également continué à augmenter.
