5792Ces dernières années, la demande croissante de personnalisation a stimulé l'innovation et la diversification du marché des coques de téléphone. Les coques ne sont plus seulement des outils de protection, mais sont devenues des accessoires de mode reflétant le goût, le style et la personnalité de chacun.
Selon les données de GIR, les revenus mondiaux des coques de téléphone ont atteint environ 11,09 milliards de dollars en 2023, et devraient atteindre 13,97 milliards de dollars d'ici 2030, avec un taux de croissance annuel composé de 3,3 % sur la période. Il est clair que le marché mondial des coques de téléphone présente un fort potentiel de développement.
Wesley Ng, fondateur de CASETiFY
Le fort potentiel de développement du marché des coques de téléphone attire naturellement de nombreux acteurs, et la concurrence est féroce, tant sur le marché national qu'international.
Pourtant, une marque nationale a réussi à se démarquer à l'étranger grâce à sa solide force, et est qualifiée par de nombreux consommateurs étrangers de "Hermès des coques de téléphone". Il s'agit de la marque de mode CASETiFY.
Fondée à Hong Kong en 2011, CASETiFY est une marque de style de vie tendance spécialisée dans les coques de téléphone et autres accessoires technologiques. Ses produits sont vendus dans plus de 180 pays et régions, notamment en Amérique du Nord, en Corée du Sud, au Japon et en Europe.
En 2022, les ventes de coques CASETiFY ont dépassé les 3 millions d'unités, avec un chiffre d'affaires total de plus de 300 millions de dollars, soit environ 2,18 milliards de yuans. Par ailleurs, le fondateur Ng a révélé qu'en 2022, CASETiFY avait vendu 15 millions de coques dans le monde.
Nous ne connaissons pas encore les chiffres précis de 2023, mais compte tenu des performances passées de CASETiFY, ils devraient être tout aussi impressionnants.
Le succès de CASETiFY à l'étranger est indissociable de ses efforts de promotion, et TikTok est sa principale plateforme de marketing. Alors, comment CASETiFY se déploie-t-il sur TikTok ?
1. Création d'une matrice de comptes
Pour accroître la notoriété de la marque et toucher davantage de clients potentiels, CASETiFY a déployé des efforts considérables, notamment en créant une matrice de comptes via l'ouverture de plusieurs profils.
De plus, les comptes sont segmentés par région, couvrant des pays comme le Mexique et le Japon. Le compte mexicain compte 73 400 abonnés, et le compte japonais 13 000. En août 2024, le compte principal de CASETiFY sur TikTok comptait 725 800 abonnés et 4,6 millions de likes !
Aperçu du nombre d'abonnés du compte principal et des comptes secondaires de CASETiFY sur TikTok
2. Maintien d'une mise à jour régulière
CASETiFY publie très fréquemment sur TikTok, avec une mise à jour quasi quotidienne, et publie souvent deux vidéos par jour. Les performances sont excellentes, la plupart des vidéos atteignant régulièrement plus de 10 000 vues.
Parmi elles, la vidéo la plus populaire a atteint 2,8 millions de vues et 597 400 likes !
Performances des vidéos CASETiFY sur TikTok
3. Exploitation du trafic des célébrités
Lorsqu'une célébrité populaire publie une photo ou une vidéo utilisant une coque similaire sur les réseaux sociaux, le compte officiel de CASETiFY publie immédiatement une vidéo en taguant le compte TikTok de la célébrité et en ajoutant des hashtags pertinents pour attirer plus de personnes à découvrir le produit.
Une vidéo publiée par CASETiFY montrant un membre du groupe de K-pop SEVENTEEN utilisant une coque similaire a attiré de nombreux fans à la regarder et à commenter.
Vidéo du compte TikTok CASETiFY montrant une célébrité de la K-pop utilisant le même produit
4. Collaboration avec des influenceurs TikTok
La collaboration avec des influenceurs TikTok est une méthode courante de marketing de produits. CASETiFY a fait appel à de nombreux influenceurs TikTok pour promouvoir ses produits, obtenant une excellente visibilité.
@heillyraices, qui compte 175 000 abonnés, est l'un des influenceurs partenaires. Plusieurs vidéos qu'il a réalisées pour les nouvelles coques CASETiFY ont attiré de nombreux utilisateurs après leur publication, avec des vues dépassant les 300 000.
Données des vidéos de l'influenceur TikTok heillyraices promouvant CASETiFY
En parallèle de TikTok, CASETiFY a également mis en place un site indépendant professionnel et soigné pour l'étranger. Grâce à ce site dédié, CASETiFY peut pleinement présenter ses produits, attirer plus efficacement les consommateurs potentiels et améliorer le taux de conversion des ventes.
De plus, avec son site indépendant, CASETiFY n'est plus trop limité par des plateformes de commerce électronique tierces comme Amazon ou Alibaba International. Même si ces comptes tiers sont suspendus, CASETiFY peut toujours vendre ses produits via son propre site, minimisant ainsi l'impact sur ses ventes à l'étranger.
Capture d'écran du site indépendant de CASETiFY à l'étranger
CASETiFY est également présent sur Instagram, avec un compte principal comptant un nombre impressionnant d'abonnés : 2,744 millions.
Comme pour TikTok, CASETiFY a ouvert plusieurs comptes Instagram distincts par pays pour la promotion. Le compte coréen compte 175 000 abonnés, le compte de Hong Kong 107 000, et le compte thaïlandais 25 000.
Matrice des comptes Instagram de CASETiFY
Quant à YouTube, les performances de CASETiFY sont également bonnes. Bien que le compte n'ait que 13 100 abonnés, la vidéo la plus populaire liée à #CASETiFY a atteint 7,99 millions de vues, un véritable succès.
Données des vidéos CASETiFY sur YouTube
De plus, CASETiFY est également présent sur la plateforme de commerce électronique étrangère Amazon, augmentant ainsi ses canaux de distribution. Sur Amazon, les produits CASETiFY bénéficient de bonnes notes, avec un prix unitaire maintenu au-dessus de 60 dollars. Malgré un prix élevé, la demande reste forte, permettant à CASETiFY de réaliser un chiffre d'affaires annuel de 2,1 milliards de yuans.
Source : Amazon
Utiliser TikTok, YouTube, etc. pour accroître la visibilité de la marque ; créer un site indépendant pour établir des canaux de vente ; référencer les produits sur des plateformes de commerce électronique étrangères comme Amazon pour augmenter les canaux de distribution, telle est la stratégie en trois étapes que Tuke a résumée après avoir analysé en profondeur l'histoire de l'expansion internationale de CASETiFY.
Si vous aussi avez l'intention de vous développer à l'étranger, vous pouvez essayer cette stratégie. Peut-être serez-vous le prochain grand vendeur transfrontalier !
Si vous ne savez pas comment procéder, ne vous inquiétez pas. Vous pouvez faire appel à des prestataires de services marketing professionnels pour l'étranger. Ils maîtrisent les méthodes de fonctionnement des plateformes comme TikTok, Instagram, YouTube et Amazon, et peuvent aider les marques à élaborer des stratégies marketing plus efficaces pour pénétrer et conquérir rapidement les marchés étrangers.
En résumé, nous espérons voir à l'avenir davantage de marques chinoises réussir leur expansion à l'étranger via TikTok, Instagram, YouTube, Amazon, etc. !
