1732Ces dernières années, sous l'impulsion conjointe de la vague numérique et de la demande de personnalisation, les produits technologiques intelligents, petits mais raffinés, sont devenus les nouvelles coqueluches du marché. Les écouteurs sans fil, les montres connectées, les chargeurs portables et autres appareils intelligents compacts et pratiques, grâce à leur design high-tech et leurs fonctionnalités utiles, attirent l'attention et la faveur d'un grand nombre de consommateurs.
Dans cette nouvelle tendance de consommation technologique, la marque Anker est sans aucun doute un leader. Anker est l'une des six marques créées par Anker Innovations, les cinq autres étant : soundcore, eufy, Nebula, AnkerWork et AnkerMake.
Selon les derniers résultats financiers d'Anker Innovations, en 2023, la société a réalisé un chiffre d'affaires de 17,507 milliards de yuans, soit une augmentation de 22,85 % par rapport à la même période de l'année précédente ; le bénéfice net attribuable aux actionnaires de la société cotée s'est élevé à 1,615 milliard de yuans, en hausse de 41,22 % sur un an.
Parmi ceux-ci, les produits de charge et de stockage d'énergie, comprenant les équipements de charge numérique et les accessoires associés de la marque Anker, ainsi que les produits solaires domestiques et de stockage d'énergie de la série Anker SOLIX, ont généré en 2023 un chiffre d'affaires de 8,604 milliards de yuans, avec une croissance annuelle de 25,12 %, représentant 49,14 % du chiffre d'affaires total.
Source : Rapport annuel 2023 d'Anker Innovations
À ses débuts, Anker ciblait principalement les marchés étrangers, pénétrant les marchés européens et américains comme les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Allemagne, la France et l'Italie via Amazon. Ce n'est qu'à la fin 2020 qu'elle a commencé à se déployer sur le marché chinois. Grâce à sa solide force de marque, elle figure depuis sept ans consécutifs dans le classement « BrandZ™ Top 50 Chinese Global Brand Builders ».
Parallèlement, dans le classement « China Cross-border E-commerce Brand Influence Ranking (Premier semestre 2024) » publié conjointement par le National Business Daily et Shenzhen Eseo Technology, Anker a également décroché la deuxième place, avec un indice de recherche de 14 380,39, un trafic organique sur site web de 3 252,57 et un volume de recherche sur Amazon de 73 577,48, se classant juste derrière la célèbre marque de mode mondiale SHEIN.
Anker se classe 2e dans le classement de l'influence des marques chinoises de commerce électronique transfrontalier
Selon Tuke, pour accroître la notoriété de sa marque et toucher davantage d'utilisateurs à l'étranger, Anker a commencé très tôt à mettre en place sa stratégie.
Sur TikTok, Anker a ouvert plusieurs comptes pour publier simultanément du contenu vidéo, soit plus de 15 comptes. Plusieurs de ses comptes TikTok ont obtenu de bons résultats, le nombre d'abonnés le plus élevé atteignant 899 900, frôlant le million.
De plus, Anker a ouvert des comptes distincts pour différents pays comme les États-Unis, le Japon et la Thaïlande. Cette stratégie opérationnelle permet à Anker de proposer un contenu plus personnalisé en fonction des caractéristiques du marché et des préférences des utilisateurs de chaque pays, abaissant ainsi la barrière à la consommation pour les spectateurs, tout en offrant une plus grande flexibilité pour ajuster la stratégie de contenu, ce qui améliore efficacement la fidélisation des utilisateurs.
Capture d'écran de la matrice de comptes TikTok d'Anker
En plus de publier des vidéos, les comptes TikTok d'Anker organisent également des diffusions en direct régulières. En communiquant directement avec le public via le live, cela aide les utilisateurs à mieux comprendre les produits, à établir un sentiment de confiance envers la marque et à favoriser la conversion des ventes.
Capture d'écran d'une diffusion en direct du compte TikTok d'Anker
TikTok n'est qu'une partie de la stratégie d'Anker. Sur les réseaux sociaux étrangers comme Instagram et Facebook, on retrouve également la présence d'Anker, avec des résultats tout aussi remarquables.
Prenons Facebook par exemple : actuellement, le compte Facebook d'Anker compte 550 000 fans et a reçu 470 000 mentions « J'aime ». Il est rare de voir une marque chinoise autant reconnue sur les réseaux sociaux étrangers.
Situation du compte Facebook d'Anker
Outre sa présence sur les réseaux sociaux étrangers, Anker a également mis ses produits en vente sur des plateformes de commerce électronique étrangères telles qu'Amazon, Alibaba International, Takashimaya (grande chaîne de magasins japonaise) et Challenger (chaîne de vente au détail de produits électroniques à Singapour), pour une distribution multicanal.
Cette approche permet d'une part de diversifier les risques en évitant une dépendance excessive à une seule plateforme, et d'autre part de toucher une base de consommateurs plus large, renforçant ainsi l'influence de la marque et de ses produits, et rendant la compétitivité d'Anker sur le marché mondial plus solide.
Produits Anker disponibles sur Amazon, Alibaba International, etc.
Tout en travaillant assidûment en ligne, Anker n'a pas négligé le développement hors ligne.
Actuellement, aux États-Unis, Anker est présent chez Walmart, la plus grande chaîne de vente au détail au monde, et chez Best Buy, la plus grande chaîne d'électronique grand public ; en France, chez IKEA ; au Japon, dans les magasins physiques des opérateurs de télécommunications KDDI et Softbank C&S ; en Chine, dans la chaîne de magasins Suning.
La « stratégie à double voie » combinant en ligne et hors ligne fournit une base de croissance solide pour le développement mondial d'Anker et renforce sa capacité de couverture du marché. En menant des opérations de précision dans différentes régions et segments de consommation, Anker peut également mieux répondre aux divers besoins des consommateurs, améliorant ainsi la visibilité de la marque et la notoriété auprès des consommateurs.
Situation des ventes des produits Anker dans les magasins Walmart
Face aux défis et aux opportunités apportés par la mondialisation, Anker, grâce à sa perception aiguë des besoins des consommateurs et à son déploiement marketing efficace, se façonne progressivement en une marque leader mondiale de la vie intelligente, démontrant sa détermination et sa capacité à s'étendre à l'échelle mondiale en tant que marque chinoise. À l'avenir, nous espérons que le chemin de l'internationalisation d'Anker deviendra de plus en plus fluide.
