Ces dernières années, avec la saturation du marché intérieur, les marques de maquillage nationales chinoises sont confrontées à des défis sans précédent. Dans ce contexte, pour trouver de nouveaux relais de croissance et élargir les frontières du marché, ces marques ont choisi de prendre le large et de conquérir les marchés étrangers. Parmi elles, la marque Florasis mérite particulièrement d'être mentionnée.

Pour beaucoup, le nom Florasis peut sembler inconnu. Mais si l'on évoque Huaxizi, ceux qui s'intéressent un peu au maquillage sauront qu'il s'agit d'une marque de beauté très populaire en Chine ces dernières années.

En mars 2017, Huaxizi est née au bord du lac de l'Ouest à Hangzhou. Le terme "Xizi" provient des vers ci-dessus, tandis que "Hua" (fleur) fait référence à sa philosophie de marque : "Nourrir le teint avec des fleurs".

Huaxizi a choisi "Florasis" comme nom anglais, une combinaison de "Flora" et "Sis", signifiant "Déesse des fleurs", métaphore des consommatrices utilisant les produits Huaxizi, aussi belles et captivantes que Xishi, la déesse du lotus.

C'est ainsi que cette marque de maquillage nationale, imprégnée de la beauté classique de l'Orient chinois, est devenue en deux ans une tête de pont de l'exportation des cosmétiques chinois. Son déploiement mondial porte ses fruits, et elle a figuré en 2022 sur la liste Kantar BrandZ des "20 marques vedettes de la croissance mondiale chinoise".

Source : Classement Kantar BrandZ

Alors, comment la marque de maquillage oriental Huaxizi a-t-elle réussi à conquérir le monde ?

La réponse : grâce à un positionnement précis de marque de maquillage oriental et à une confiance culturelle, en ouvrant les marchés étrangers via de multiples canaux !

Huaxizi intègre la culture orientale dans son ADN de marque, ouvrant la voie à des cosmétiques nationaux haut de gamme. Comme le rouge à lèvres "Cadenas d'amour", qui associe la culture chinoise au produit, et grâce à son design unique, a obtenu une large reconnaissance des utilisateurs étrangers.

Pour son déploiement à l'étranger, Huaxizi a d'abord ciblé le marché japonais, en s'implantant officiellement sur Amazon Japon en 2021.

Source : Amazon

Grâce à son style de design oriental d'une beauté incomparable, elle a rapidement gagné en popularité, et le concept de "maquillage chinois" a commencé à se répandre au Japon. Après le maquillage coréen, japonais et occidental, le "maquillage chinois" commence à attirer l'attention à l'étranger.

Source : Commentaires Instagram

Plus tard, cette tendance s'est complètement popularisée sur YouTube. De nombreux blogueurs beauté japonais ont commencé à partager du contenu sur le "maquillage chinois". Les titres de ces "maquillages de style chinois" sont souvent associés à des mots comme "haut de gamme" ou "résultats efficaces". Les visionnages sont très bons, une grande partie du contenu atteignant même des millions de vues.

Source : Performances des vidéos du compte YouTube

Alors que le marché japonais s'oriente vers le "maquillage chinois", cette vague s'est également "propagée" au marché européen et américain. De nombreux blogueurs ont spontanément partagé leurs opinions sur le "maquillage chinois" dans leurs vidéos et ont proposé des tutoriels.

Parmi eux, une vidéo d'une célébrité majeure du maquillage en Europe et aux États-Unis faisant la promotion spontanée de Huaxizi est devenue un moteur clé pour élargir l'influence de la marque et pénétrer les marchés occidentaux. Cette célébrité n'est autre que la célèbre J姐 — Jeffree Star.

Nombre d'abonnés du compte YouTube de Jeffree Star

J姐 est la fondatrice des blogueurs beauté sur YouTube. Avec son style incisif, elle compte actuellement 15,8 millions d'abonnés. Elle a figuré sur la liste des "influenceurs les mieux rémunérés" du magazine Forbes. On peut dire qu'elle est l'une des blogueuses beauté les plus influentes au monde.

La vidéo de J姐 sur Huaxizi, intitulée "Le plus beau maquillage du monde", a réussi à susciter la curiosité : quel produit a bien pu mériter une si haute estime de la part de J姐, habituellement si acerbe ?

Dès sa publication, la vidéo a connu un taux de clics exceptionnel, atteignant actuellement 3,87 millions de vues. Cela a été d'une grande aide pour le développement de Huaxizi sur les marchés européens et américains, lui apportant un énorme trafic à l'étranger et stimulant les ventes.

Source : Performances de la vidéo YouTube de Jeffree Star

Il est à noter qu'après avoir acquis une certaine notoriété sur les marchés japonais, européens et américains, Huaxizi a également ciblé TikTok, cette plateforme sociale mondiale phénoménale.

Grâce à des efforts constants, en août 2024, le nombre d'abonnés de son compte principal TikTok avait atteint 1,2 million, avec 6,8 millions de likes. Selon Tuke, ce compte compte 8 vidéos virales, la plus vue atteignant 6,9 millions de vues.

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Nombre d'abonnés et performances vidéo du compte TikTok de Florasis

Huaxizi est très populaire sur TikTok, avec son propre hashtag #florasis. En recherchant #florasis, on constate que le volume de recherche de ce hashtag n'est pas négligeable, atteignant plus de 100 millions sur TikTok !

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Source : Volume de recherche du hashtag florasis sur TikTok

Pour renforcer encore son influence et accroître sa notoriété, Huaxizi a également créé plusieurs comptes TikTok, avec des sous-comptes distincts pour les zones américaine et japonaise, établissant une distinction claire entre les comptes.

Parmi eux, quatre sous-comptes ont déjà dépassé les 100 000 abonnés, atteignant respectivement 540 000, 363 000, 335 200 et 164 000.

florasis a créé plusieurs comptes sur TikTok

Parallèlement, Huaxizi a également collaboré avec un grand nombre d'influenceurs TikTok.

Par exemple, pour promouvoir la palette de maquillage en relief "Cent oiseaux rendant hommage au phénix", elle a collaboré avec l'influenceuse TikTok @molchanova.mua pour une vidéo. Publiée, cette vidéo a obtenu 594 000 vues, attirant de nombreux amateurs de maquillage étrangers à la regarder et à acheter.

Source : Contenu vidéo du compte TikTok de Florasis

Outre les vidéos d'influenceurs, certains internautes étrangers sont devenus des "promoteurs bénévoles", publiant spontanément sur TikTok des tutoriels de maquillage ou des vidéos de test des produits Huaxizi, contribuant ainsi à accroître la notoriété de la marque.

Source : Vidéos liées aux produits Florasis sur TikTok

De plus, Huaxizi est également présente sur YouTube, et leurs tutoriels de maquillage ou vidéos de test y rencontrent un bon accueil, la vidéo la plus vue atteignant 310 000 vues.

Parallèlement, Huaxizi a également ouvert une boutique sur Amazon, permettant aux consommateurs d'acheter ses produits. Cela permet d'atteindre les utilisateurs étrangers habitués à faire leurs achats sur Amazon, élargissant ainsi davantage le marché étranger.

Source : YouTube, Amazon

En résumé, il n'est pas difficile de constater que l'exportation des marques nationales n'est pas aussi difficile qu'on le pense. Avec les bonnes méthodes, l'exportation peut en réalité être très simple.

Huaxizi en est un excellent exemple. En utilisant TikTok, YouTube et Amazon, elle a permis à de nombreux utilisateurs étrangers de découvrir cette marque de cosmétiques nationale exceptionnelle.

Ainsi, pour ceux qui souhaitent se lancer dans le marketing à l'exportation, ils peuvent tout à fait s'inspirer des stratégies de marketing à l'étranger de Huaxizi, en utilisant TikTok, YouTube et Amazon pour accroître progressivement leur notoriété à l'étranger.

Une fois la marque connue, le succès commercial ne devrait pas tarder.