1121À l'ère de la mondialisation, les marques chinoises avancent avec une détermination croissante sur la scène internationale. Le succès de Seaways, notamment sa percée sur le marché de l'Asie du Sud-Est, offre une expérience précieuse pour l'internationalisation des marques chinoises de produits d'entretien et dévoile un pan de l'océan bleu de ce secteur en Asie du Sud-Est.
Né dans l'« océan bleu », et prospère grâce à lui
Fondée en 2018, Seaways est la marque phare de Guangdong Seaways Biotechnology Co., Ltd. Depuis sa création, elle s'engage à offrir des solutions complètes de nettoyage domestique aux consommateurs.
En approfondissant le marché intérieur, la marque a rapidement émergé, devenant une étoile montante dans le secteur des produits d'entretien. Cependant, face à une concurrence féroce sur le marché domestique et à la hausse des coûts d'acquisition de trafic, Seaways a résolument tourné son regard vers des marchés étrangers plus vastes.
En 2018, Seaways a officiellement lancé sa stratégie d'internationalisation, identifiant une lacune sur le marché des produits de nettoyage en Asie du Sud-Est et choisissant cette région comme première étape de son expansion à l'étranger.
Pourquoi choisir l'Asie du Sud-Est ?
L'Asie du Sud-Est est une région unique, mêlant cultures diverses et stades de développement économique variés. De nombreux pays de cette région sont actuellement en transition dans leurs modes de consommation domestique.
Avec la progression économique et l'amélioration du niveau de vie, la demande du marché pour les produits de nettoyage domestique ne cesse de croître. Cette croissance est due non seulement à une prise de conscience accrue de l'hygiène et de la santé, mais aussi à l'émergence d'une classe moyenne qui recherche une meilleure qualité de vie, stimulant ainsi la demande pour des produits de nettoyage domestique de haute qualité.
Cependant, bien que le marché offre une grande variété de produits de nettoyage traditionnels, leur efficacité et leur qualité ne répondent souvent pas aux attentes des consommateurs, créant un déséquilibre entre l'offre et la demande.
Cette lacune du marché représente une opportunité majeure pour Seaways.
Démarrer avec TikTok, devenir numéro un du secteur en un an
En seulement trois mois, Seaways s'est imposé sur le marché de l'Asie du Sud-Est, ses ventes grimpant dans le top trois de sa catégorie.
En moins d'un an, son nettoyant pour salle de bain est devenu un outil indispensable dans les foyers malaisiens, propulsant la réputation de Seaways dans le secteur de l'entretien ménager.
Cette transformation est due à une série d'actions astucieuses sur TikTok.
Alors, comment Seaways a-t-il réussi ?
1. Analyse du marché et sélection de produits :
Au départ, l'équipe de Seaways a étudié en profondeur les caractéristiques du marché de l'Asie du Sud-Est et a découvert un phénomène intéressant : bien que les produits de nettoyage soient nombreux sur le marché, rares sont ceux qui satisfont vraiment les consommateurs.
En captant ce besoin, Seaways a décidé de lancer son propre nettoyant pour salle de bain, à la fois pratique et efficace, qui a rapidement gagné la reconnaissance du marché. Dès son premier jour sur TikTok, il a attiré l'attention des utilisateurs, et les ventes ont rapidement augmenté.
2. Démonstration authentique et impact émotionnel :
Mais un bon produit ne suffit pas. Seaways savait que pour se démarquer sur un marché concurrentiel, il était crucial de susciter l'empathie des consommateurs.
Ils ont donc collaboré avec des influenceurs locaux pour partager des vidéos comparant l'avant et l'après de l'utilisation du nettoyant pour salle de bain sur TikTok. Ces démonstrations authentiques et vivantes ont non seulement impressionné, mais ont aussi touché les consommateurs, stimulant leur désir d'achat.
3. Promotion ciblée et connexion émotionnelle :
En matière de publicité, Seaways a également investi des efforts considérables. Ils ont analysé en continu les données comportementales des utilisateurs sur TikTok pour identifier les meilleurs moments et emplacements de diffusion, garantissant que chaque publicité atteigne précisément le public cible.
Dans des marchés matures comme la Thaïlande, où le live streaming est populaire, Seaways a adopté ce mode pour interagir avec les utilisateurs de manière plus chaleureuse et naturelle, renforçant ainsi sa position sur le marché.
Ainsi, grâce à une série d'actions soigneusement planifiées et exécutées, Seaways a non seulement réussi à créer un produit phare avec son nettoyant pour salle de bain, mais est également devenu en peu de temps un leader du secteur de l'entretien ménager en Malaisie.
Source de l'image : Didadog
Double stratégie : site indépendant et Alibaba International Station
Outre la gestion de TikTok, le succès de Seaways repose également sur une planification minutieuse de son site indépendant et d'Alibaba International Station.
Via son site indépendant officiel, Seaways dialogue directement avec les consommateurs, créant une expérience d'achat fluide. La plateforme, au design simple et à l'interface conviviale, prend en charge plusieurs langues, permettant aux utilisateurs du monde entier de naviguer et d'acheter facilement. Pour attirer davantage de visiteurs, Seaways a également investi dans l'optimisation SEO, améliorant le classement du site dans les moteurs de recherche et attirant ainsi plus de clients potentiels.
Dans la présentation des produits, Seaways accorde une grande importance aux détails. Chaque produit est accompagné de descriptions détaillées et d'images claires, permettant aux clients de comprendre en profondeur les caractéristiques et les avantages. De plus, le site propose régulièrement diverses promotions, comme des réductions limitées dans le temps ou des offres de fêtes, pour stimuler l'envie d'achat des utilisateurs.
Page d'accueil du site indépendant de Seaways
Parallèlement, Seaways n'a pas négligé le potentiel du marché B2B. En s'implantant sur Alibaba International Station, Seaways a ouvert de nouvelles voies de contact avec des grossistes et distributeurs mondiaux. Cette plateforme a non seulement élargi les canaux de vente de Seaways, mais a également offert à la marque l'opportunité d'atteindre un marché international plus vaste.
Page d'accueil d'Alibaba International Station de Seaways
À l'avenir, alors que de plus en plus de marques chinoises accélèrent leur expansion à l'international, la question de maintenir leurs avantages locaux tout en adaptant leurs produits et services à l'échelle mondiale deviendra un défi pour chaque entreprise.
L'histoire de Seaways nous montre que, malgré les nombreux défis, avec une stratégie appropriée, les marques chinoises ont tout à fait la capacité de se démarquer sur la scène internationale.
