Il existe une marque qui, grâce à un flair aiguisé, s'est lancée sur la voie de l'expansion internationale en 2009, décrochant la première place du classement Amazon Best Sellers aux États-Unis. En 2022, elle a débuté sa carrière sur TikTok, réalisant un chiffre d'affaires de plus de 34 millions de dollars dans une seule boutique TikTok. En 2023, elle a franchi le cap des 100 000 ventes dans le monde, restant prospère après quinze ans d'expansion internationale.

Il s'agit d'OQQ, une marque chinoise dédiée à la création d'une mode féminine saine.

Aperçu du parcours de la marque

OQQ est une entreprise basée à Hangzhou, dans la province du Zhejiang. Elle a déposé et obtenu des marques dans plusieurs pays, dont le Canada, le Mexique, le Japon, le Royaume-Uni, les États-Unis et l'Union européenne.

Le parcours de cette marque a commencé sur Amazon, avec des produits alliant mode, fonctionnalité et praticité. Après dix ans, elle s'est imposée dans le monde de la mode occidentale. Forte de nombreux fans accumulés sur Amazon, elle a construit un système complet allant de la recherche et développement à la production et à la vente, et a enregistré la marque en 2019.

En 2022, OQQ a perçu le potentiel immense de TikTok et a commencé à utiliser la plateforme pour le marketing d'influence, marquant ainsi l'apogée de la marque. En 2023, elle s'est pleinement consacrée à la construction de la marque, s'intégrant complètement dans les garde-robes des jeunes femmes nord-américaines. On peut dire que la stratégie de marketing sur TikTok a été la meilleure décision d'OQQ.

OQQ ne possède pas beaucoup de comptes officiels sur TikTok. Selon Tuke, il n'y a que deux comptes principaux liés à la marque : @oqqsports avec 228 500 abonnés et @oqq_ninecents avec 25 200 abonnés. Bien que les performances des comptes ne soient pas remarquables, les ventes de la boutique TikTok atteignent 1,4 million d'articles. En octobre 2024, le chiffre d'affaires total s'élève à 34,13 millions de dollars, se classant neuvième au classement quotidien.

Ce succès est étroitement lié à la stratégie approfondie d'OQQ sur TikTok, qui consiste à tirer parti de la forte adéquation entre la marque et la plateforme TikTok. En utilisant des vidéos courtes et en invitant des influenceurs à promouvoir les produits, la marque augmente sa notoriété et attire un grand nombre de consommateurs.

Données de la boutique TikTok de la marque OQQ Source EchoTik

1. Adéquation entre le public cible et TikTok

OQQ place la vision de la marque au cœur de sa stratégie, tout en observant et en comprenant attentivement le mode de vie des femmes modernes.

D'après le profil des abonnés du compte TikTok @oqqsports, on constate que :

Plus de 50 % des utilisateurs sont des femmes TikTok âgées de 18 à 35 ans. Ce groupe se caractérise par une forte envie de consommer, un amour de la mode et de la liberté, et une mise en avant des droits des femmes.

Profil des abonnés du compte @oqqsports

2. Programme EmpowerHer Influencers

Le programme EmpowerHer Influencers vise à permettre aux femmes d'atteindre l'indépendance financière et d'élargir leurs possibilités de vie en faisant appel à un grand nombre d'influenceuses TikTok pour promouvoir les produits.

Sur le site web d'OQQ, il est mentionné que cette collaboration ne se limite pas à la promotion de la marque, mais qu'elle vise également à autonomiser les femmes, à soutenir leurs objectifs et leurs rêves, et à les aider à découvrir leur force.

C'est grâce à cette approche qu'OQQ a attiré un grand nombre d'influenceurs TikTok à participer à la promotion des produits, réalisant ainsi une stratégie de flux pour la marque.

Programme OQQ – EmpowerHer Influencers

Les données montrent que le nombre total d'influenceurs associés à la marque OQQ sur TikTok a atteint 50 000. Le produit le plus vendu, mis en ligne il y a seulement 10 mois, a été promu par plus de 7 000 influenceurs TikTok, avec plus de 4 000 vidéos promotionnelles.

D'après la valeur GMV des données, cette forme d'exposition par le flux a renforcé l'image de la marque auprès des clients. En s'appuyant sur un nombre considérable d'influenceurs de milieu de gamme, OQQ a trouvé un équilibre entre l'investissement en coûts et le pouvoir de parole.

Données de vente des produits OQQ sur TikTok

3. Sélection des profils d'influenceurs et diffusion de trafic

OQQ est très prudent dans le choix de ses influenceurs. Elle ne recherche pas uniquement le nombre d'abonnés, mais accorde plus d'importance aux droits de commerce électronique des influenceurs. Tout influenceur possédant ces conditions peut devenir son partenaire.

Parmi les influenceurs associés à la marque OQQ, on peut voir que ces influenceurs n'ont pas un grand nombre d'abonnés, mais leurs ventes sont très impressionnantes.

Données des ventes des influenceurs TikTok pour OQQ

Par exemple, l'influenceuse TikTok @catshrank, qui a généré le plus de ventes pour OQQ, compte 475 000 abonnés. Bien qu'elle soit une influenceuse de milieu de gamme sur TikTok, elle a produit de nombreuses vidéos virales, chacune dépassant le million de vues. La vidéo la plus performante a atteint 31,2 millions de vues, et la valeur GMV totale de l'influenceuse a atteint 1,33 million de dollars, dépassant même les données des comptes officiels.

Données des vidéos promotionnelles de l'influenceuse TikTok @catshrank

Après une vaste promotion par des influenceurs, pour diffuser le bon contenu à plus grande échelle, OQQ a également utilisé TikTok for Business pour rediffuser les vidéos de qualité. Cela a permis de stabiliser les commandes tout en améliorant la sympathie et l'attention des clients envers la marque, réalisant ainsi une synergie entre la marque et les performances.

C'est pourquoi la popularité d'OQQ sur TikTok reste élevée. Le nombre de hashtags associés à OQQ atteint 50, dont le hashtag populaire #oqqsports cumule 88,6 millions de vues.

Données de diffusion des hashtags OQQ sur TikTok

En examinant la stratégie globale d'OQQ sur TikTok, on constate que son succès n'est pas dû au hasard. Grâce à une vision aiguisée du marché, un positionnement précis de la marque et des stratégies marketing innovantes, OQQ s'est taillé une place de choix sur des plateformes de médias sociaux comme TikTok.

À l'avenir, nous espérons qu'OQQ continuera à exceller dans son expansion internationale. En même temps, nous espérons voir davantage de marques chinoises réussir leur expansion à l'international en utilisant des plateformes de médias sociaux comme TikTok.