Dans la vague de la mondialisation, l’expansion internationale des marques est devenue une stratégie essentielle pour le développement des entreprises. Parmi les nombreux canaux de marketing, TikTok, avec ses caractéristiques uniques et sa vaste audience jeune, est devenu le nouveau favori pour les marques souhaitant s’exporter.

Cependant, face à une concurrence féroce sur le marché, comment une marque peut-elle se démarquer sur cette plateforme ?

La réponse pourrait bien se trouver chez les créateurs intermédiaires sur TikTok.

Une portée précise et un taux d’interaction élevé

La principale raison de collaborer avec des créateurs intermédiaires est leur influence ciblée et leur taux d’interaction élevé.

Bien que ces créateurs aient moins d’abonnés que les influenceurs majeurs, leur communauté est généralement plus active et fidèle. Les interactions avec leurs abonnés sont plus fréquentes, ce qui signifie que les messages de la marque sont transmis plus efficacement à l’audience cible.

Par exemple,la marque chinoise de meubles Sweet Furniture a collaboré avec des créateurs intermédiaires pour montrer l’utilisation réelle de ses produits, suscitant ainsi l’empathie du public.

Cette stratégie de collaboration reflète une compréhension approfondie de l’audience cible et une maîtrise précise du positionnement de la marque, tout en élargissant l’influence et la base de consommateurs de la marque, permettant à davantage de personnes de découvrir ses produits.

Finalement, Sweet Furniture s’est distinguée sur le marché américain du e-commerce TikTok grâce à une stratégie de différenciation unique,atteignant plus de 100 millions de ventes en moins de six mois.

Authenticité et proximité du contenu

Comparés aux grands influenceurs, les créateurs intermédiaires produisent un contenu plus authentique et accessible. Leur interaction fréquente avec les abonnés aide à instaurer la confiance envers la marque.

À titre d’exemple, la marque de vêtements de sport Gymshark a collaboré avec des créateurs intermédiaires dans le domaine du fitness pour accroître sa notoriété sur TikTok.

Gymshark encourage ces créateurs à partager leur quotidien sportif et leur expérience réelle avec les produits Gymshark. Ce mode de création de contenu authentique permet d’éviter une promotion trop commerciale et renforce le lien émotionnel entre la marque et les consommateurs, stimulant l’intérêt et l’engagement des utilisateurs.

Un autre exemple est la marque de cosmétiques e.l.f. Cosmetics, qui a lancé sur TikTok le défi #EyesAsBigAsElf en collaboration avec des créateurs intermédiaires du secteur beauté, encourageant les utilisateurs à créer et partager leurs propres tutoriels de maquillage des yeux.

Cette initiative a non seulement augmenté la visibilité de la marque, mais aussi favorisé l’interaction entre les utilisateurs et la marque, renforçant l’engagement et la fidélité.

Diversité des formats et stratégie de localisation

La flexibilité des créateurs intermédiaires dans la création de contenu offre aux marques une grande diversité de formats marketing. Ils peuvent adapter leur contenu aux besoins de la marque et aux spécificités du marché cible, en créant des contenus qui correspondent à la culture et à l’esthétique locales.

Par exemple, une marque de boissons souhaitant se développer sur le marché d’Asie du Sud-Est peut collaborer avec des créateurs intermédiaires locaux pour produire une série de vidéos courtes intégrant des éléments culturels locaux afin d’attirer l’attention des utilisateurs de la région.

Cette stratégie de localisation permet non seulement de renforcer la proximité de la marque, mais aussi de montrer aux consommateurs le respect et la compréhension de la culture locale.

Collaboration à long terme et construction de la confiance envers la marque

Une collaboration à long terme avec des créateurs intermédiaires permet non seulement d’accroître la visibilité de la marque sur le marché cible, mais aussi de renforcer la relation de confiance entre la marque et les consommateurs.

Grâce à une intégration continue de la marque et à des interactions régulières, la marque peut construire une image positive durable dans l’esprit des consommateurs. Cette relation de confiance à long terme est essentielle pour augmenter la fidélité à la marque et la valeur du cycle de vie des utilisateurs.

Par exemple, la marque de sport Nike a établi des collaborations à long terme avec plusieurs créateurs intermédiaires, lançant régulièrement des défis et des activités, ce qui a permis de façonner une image dynamique de la marque et d’instaurer une confiance profonde auprès des jeunes consommateurs.

Conclusion

Sur ce marché international plein d’opportunités et de défis, les marques ont besoin non seulement de visibilité, mais aussi de profondeur et de qualité. Les créateurs intermédiaires sur TikTok sont précisément les partenaires capables d’apporter cette profondeur et cette qualité. Leur influence n’égale peut-être pas celle des grands influenceurs, mais leur précision, leur authenticité et leur proximité peuvent offrir à la marque un impact plus durable et profond.

Ainsi, si votre marque envisage de s’exporter, collaborer avec des créateurs intermédiaires sur TikTok est sans aucun doute un choix judicieux.

Source : TuKe Going Global