À l’ère où l’apparence prime, le secteur de la beauté est sans aucun doute une mine d’or.

Selon les prévisions,d’ici 2024, les revenus du marché mondial de la beauté atteindront 646,2 milliards de dollars, affichant un taux de croissance annuel composé de 3,33%. En particulier, aux États-Unis, le plus grand marché de consommation au monde, les ventes en ligne de cosmétiques ont déjà atteint 16,3 milliards de dollars au cours des cinq premiers mois de 2024, soit une croissance annuelle de 8,8%.

Alors, face à un marché aussi florissant, comment les marques émergentes peuvent-elles survivre, voire réaliser une croissance rapide et percer sur le marché ?

La marque SACHEU Beauty pourrait nous donner quelques pistes.

Source : TikTok for Business

Sarah Cheung : de blogueuse beauté à fondatrice de marque

SACHEU Beauty a été fondée en 2018 par la blogueuse beauté expérimentée Sarah Cheung. Née à Hong Kong, puis installée aux États-Unis, son parcours interculturel lui confère une perspective unique dans le domaine de la beauté.

Pendant son expérience en tant que formatrice maquillage chez Sephora, elle a non seulement acquis une riche expérience dans l’industrie, mais aussi accumulé un grand nombre de fans sur YouTube, Instagram et TikTok. Ces fans sont ensuite devenus les plus fidèles soutiens de sa marque.

En 2018, Sarah a fondé SACHEU Beauty avec la mission de proposer des produits de beauté de haute qualité et respectueux de l’environnement. Sa première gamme de produits, comprenant une série innovante de plaques et rouleaux de massage facial en acier inoxydable, a rapidement reçu des avis positifs sur le marché. Cela a non seulement prouvé la compétitivité des produits, mais aussi démontré l’engagement de la marque envers le développement durable.

En exploitant habilement la puissance des réseaux sociaux, SACHEU Beauty a rapidement établi sa notoriété auprès des consommateurs cibles, posant ainsi une base solide pour sa position sur le marché.

TikTok : des ailes pour faire décoller la marque

Avec une base solide, SACHEU Beauty a commencé à se développer activement sur TikTok. La forte activité des utilisateurs et la puissance de partage social de cette plateforme ont permis à la marque de créer une série de contenus marketing personnalisés, à la fois créatifs et très appréciés par les jeunes générations.

SACHEU Beauty a également collaboré avec plusieurs influenceurs beauté sur TikTok, qui ont relayé les informations sur les produits via leurs propres canaux. Cette stratégie d’alliances marketing a considérablement augmenté la pénétration des produits sur le marché.

Source : EchoTik

Par exemple, le crayon à lèvres “Lip Liner Stay-N” de SACHEU Beauty a atteint un volume de ventes impressionnant de 570 000 unités en peu de temps grâce à cette stratégie, devenant ainsi le produit vedette de la marque sur le marché américain.

Source : 鸥鹭

YouTube et Instagram : la double force du marketing de contenu

Bien que SACHEU Beauty se développe bien sur TikTok, la marque n’a pas négligé YouTube et Instagram.

Sur YouTube, Sarah a utilisé son influence personnelle pour publier une série d’évaluations professionnelles de produits et de tutoriels beauté, transmettant de manière accessible les valeurs fondamentales de la marque et les avantages des produits.

Sur Instagram, la marque attire les utilisateurs avec des contenus visuels de haute qualité, montrant non seulement l’efficacité réelle des produits, mais renforçant aussi la connexion émotionnelle et l’envie d’achat des utilisateurs.

Cette stratégie marketing cohérente et complémentaire sur plusieurs plateformes a efficacement élargi l’influence de la marque et renforcé la fidélité des utilisateurs.

Stratégie e-commerce : une intégration multicanale sans faille

En matière de commerce électronique, SACHEU Beauty a adopté une stratégie multicanale en ligne, développant le marché via son site officiel indépendant et Amazon en parallèle.

Le site officiel indépendant se concentre sur la fourniture d’informations détaillées sur les produits et d’un service client de qualité, tandis que la plateforme Amazon profite de son trafic massif et de son soutien logistique mature pour élargir l’échelle des ventes de la marque.

Cette stratégie de vente multicanale en ligne permet à SACHEU Beauty d’atteindre plus efficacement sa clientèle cible et d’optimiser l’expérience client.

Site officiel indépendant et Amazon de SACHEU Beauty

Synergie online+offline : rendre la marque omniprésente

SACHEU Beauty collabore également avec des chaînes de distribution beauté comme Ulta Beauty, transformant le succès en ligne en force de vente hors ligne et offrant aux consommateurs une expérience d’achat plus riche.

Cette stratégie combinant online et offline améliore non seulement la compétitivité globale de la marque, mais permet aussi aux consommateurs d’interagir avec la marque à de multiples points de contact, renforçant ainsi sa pénétration sur le marché.

L’histoire de SACHEU Beauty nous enseigne :

Il n’y a pas de succès du jour au lendemain, ni de miracle instantané.

Dans un marché mondial en perpétuelle évolution, il ne suffit pas d’avoir de bons produits. Il faut aussi de bonnes stratégies, de belles histoires et une excellente capacité d’exécution. Ce n’est qu’ainsi que nous pourrons trouver notre place sur ce marché hautement concurrentiel.

Source : 兔克出海