Bien que la Chine occupe une position de leader dans le domaine de l'exportation mondiale de lunettes et de produits connexes, avec un volume d'exportation considérable, peu de marques ont obtenu une reconnaissance internationale.

Cependant, une entreprise de Zhengzhou a réussi à le faire.

Grâce à une vision aiguë du marché et à un design de lunettes raffiné, elle s'est démarquée dans une concurrence féroce, réussissant à promouvoir sa marque Zeelool sur les marchés étrangers, devenant ainsi l'une des plus grandes marques de lunettes en ligne de la Chine à l'échelle mondiale.

Dans un environnement de marché aussi tendu, comment Zeelool a-t-il réussi à inverser la tendance ?

Positionnement précis du marché, création d'une stratégie d'exportation différenciée

Dès 2017, Zeelool a su, grâce à sa vision prospective du marché, découvrir le potentiel énorme du marché nord-américain des lunettes, et a adopté une stratégie d'exploitation double canal via des sites indépendants et Amazon, réussissant à pénétrer le marché nord-américain.

Selon les données de recherche pertinentes, les États-Unis, en tant que plus grand segment de marché des lunettes au monde, ont atteint une taille de marché de 33,83 milliards de dollars en 2023, et ce chiffre continue de croître, confirmant ainsi la vision à long terme de Zeelool dans son positionnement sur le marché et sa compréhension précise des tendances du marché.

Page du site indépendant Zeeloo

Outre sa vision à long terme, Zeelool se distingue sur le marché grâce à son excellent rapport qualité-prix et à sa stratégie de différenciation des produits.

Tout en offrant des lunettes de haute qualité, Zeelool accorde une grande importance à l'expérience d'achat et à la satisfaction des clients.

Ils s'engagent à offrir à leurs clients du monde entier une livraison gratuite à l'échelle mondiale, une période de retour sans souci allant jusqu'à 30 jours, ainsi qu'un service de réparation gratuit d'un an. Ces services garantissent que les clients bénéficient d'une expérience pratique, sereine et agréable tout au long du processus d'achat de lunettes Zeelool.

Politique de service Zeeloo

Stratégie de couverture complète des médias sociaux, renforcement du taux de conversion du trafic

Dans sa stratégie de promotion de la marque Zeelool sur les marchés étrangers, l'entreprise a pleinement exploité l'influence des médias sociaux, en créant des comptes officiels sur plusieurs plateformes majeures telles que TikTok et Facebook. En publiant du contenu sur les associations de lunettes tendance, les avant-premières de nouveaux produits, etc., elle a réussi à attirer un trafic important vers le site officiel de la marque.

1、TikTok

La performance de la marque Zeelool sur la plateforme TikTok est particulièrement remarquable. Le compte @Zeelool Optical a accumulé un total de 997 100 fans, et ses vidéos ont atteint à plusieurs reprises des millions de vues, augmentant considérablement la visibilité de la marque et réussissant à construire une base de fans fidèles pour Zeelool.

Situation du compte TikTok Zeeloo - Source : Echotik

En plus de générer du trafic via le compte officiel, Zeelool crée des hashtags sur TikTok pour attirer le trafic.

Par exemple, les hashtags associés #zeelooleyewear et #zeelool ont respectivement atteint 5,3 millions et 16,8 millions de vues, contribuant grandement à l'exposition de la marque.

Situation des hashtags TikTok Zeeloo - Source : Echotik

2、Facebook

Sur la plateforme Facebook, la marque Zeelool attire les clients potentiels grâce à une série de stratégies marketing innovantes, proposant non seulement diverses offres promotionnelles attractives telles que des coupons, des réductions limitées dans le temps, mais aussi des cadeaux gratuits pour stimuler l'envie d'achat des utilisateurs.

Ce mode de fonctionnement a permis à Zeelool de cumuler 800 000 fans sur Facebook, générant ainsi un trafic considérable.

Situation du compte Facebook de Zeelool

Marketing d'influence, localisation de la marque

Ciblant sa clientèle jeune, la marque Zeelool reste en phase avec les tendances dans sa stratégie opérationnelle. Ils ont lancé le "Zeelool Influencer Program" sur leur site officiel, recrutant à long terme des influenceurs actifs sur les réseaux sociaux ou des utilisateurs ordinaires pour partager leurs expériences d'essayage.

Programme d'influenceurs Zeelool

Les influenceurs signés par Zeelool, bien que la plupart aient environ 100 000 fans, sont très investis dans la gestion des utilisateurs et la création de contenu, avec une fidélité élevée à la marque, jouant un rôle positif non négligeable dans la promotion et l'exposition de la marque.

Prenant l'exemple de la plateforme TikTok, Zeelool a réussi à attirer un trafic important vers la marque en collaborant avec des influenceurs correspondant au style de la marque. La blogueuse de mode @avlrgosmood est un exemple de cette collaboration, ses vidéos étant principalement axées sur le "shopping tendance", avec un taux de conversion des fans assez remarquable.

Situation du compte TikTok - @avlrgosmood - Source : Echotik

Dans sa promotion pour Zeelool, elle a habilement présenté plusieurs paires de lunettes et partagé des techniques de port pour différentes occasions, obtenant 1,5 million de vues et un effet de recommandation significatif.

Vidéo de recommandation de @avlrgosmood

Résumé

En observant le parcours d'exportation de la marque, nous pouvons voir que Zeelool s'est toujours concentré sur le développement de la marque, accordant une grande importance à l'image de marque et à l'expérience utilisateur. Ils façonnent constamment des caractéristiques de marque uniques, améliorent la qualité des produits et des services pour répondre aux besoins des utilisateurs et gagner la confiance des consommateurs. Ces stratégies ont considérablement amélioré la satisfaction et la fidélité des clients, tout en renforçant l'influence de la marque sur le marché.

Avec l'approfondissement de la mondialisation, l'exportation des marques chinoises est devenue une nouvelle tendance. Nous espérons voir à l'avenir davantage de marques chinoises oser s'internationaliser, avec un esprit ouvert et innovant, trouver de nouvelles opportunités sur le marché mondial et réaliser le rêve d'internationalisation de la marque.