1336Ces dernières années, avec la popularisation du concept de « soin capillaire comme soin de la peau », les consommateurs ont des exigences de plus en plus diversifiées en matière de produits capillaires. Ils ne recherchent pas seulement des cheveux denses et des racines volumineuses, mais aussi la sécurité des ingrédients, un bon rapport qualité-prix et des caractéristiques écologiques.
Cette tendance a stimulé le développement rapide du marché des produits capillaires, dont la taille ne cesse de croître. On s'attend à ce qu'il maintienne une forte dynamique de croissance dans les années à venir, en particulier dans les pays où l'industrie capillaire s'est développée tôt, comme les États-Unis et le Canada, où la concurrence sur le marché est particulièrement féroce.
Cependant, dans ce marché concurrentiel des produits capillaires, une marque de niche a réussi à se démarquer : Amika.
Amika, cette marque de soins capillaires de niche, a été fondée en 2007 à Williamsburg, Brooklyn, New York, aux États-Unis. Elle propose une gamme riche et variée de produits capillaires, dont les produits phares incluent des shampooings secs, des sprays sans rinçage, des après-shampooings, des masques capillaires, des huiles capillaires, etc. Vendue dans plus de 35 pays, elle s'engage à offrir aux consommateurs des solutions complètes de soins capillaires et des conseils professionnels.
Chaque produit qu'elle lance est fabriqué avec des matériaux de haute qualité inoffensifs pour les cheveux, combinés à une technologie de pointe, et intègre un concept de design artistique, ce qui les rend très populaires auprès des jeunes !
Au premier trimestre 2023, elle a réussi à surpasser des géants de l'industrie comme L'Oréal et Dove, pour devenir la marque de soins capillaires la plus populaire aux États-Unis !
Comment Amika a-t-elle réussi à se démarquer parmi les marques de soins capillaires concurrentielles ? Découvrons-le ensemble avec Tuke !
I. Utilisation active des médias sociaux étrangers comme TikTok
(1) Accorder de l'importance à la production de contenu vidéo de haute qualité
Tuke a appris que l'une des raisons du succès remarquable d'Amika sur TikTok est sa stratégie publicitaire créative unique. Amika sait que sur TikTok, la publicité ne se limite pas au contenu lui-même, mais doit refléter avec précision les besoins des différents groupes d'utilisateurs.
Par conséquent, Amika excelle dans l'utilisation de techniques de montage intéressantes et de contenu vidéo de qualité pour promouvoir ensemble le positionnement unique de la marque au sein de la communauté beauté de TikTok. En créant des vidéos courtes accrocheuses pour attirer l'attention des utilisateurs, et en invitant des créateurs aux différents types de cheveux à participer au tournage des vidéos pour afficher fréquemment le nom de la marque et ses produits, elle renforce efficacement l'impression de la marque chez les consommateurs.
Source : TikTok
(2) Utiliser une stratégie à plusieurs niveaux pour diffuser des publicités
Amika utilise également une stratégie à plusieurs niveaux pour diffuser des publicités Spark et In-Feed en fonction des objectifs de trafic et de conversion, élargissant ainsi efficacement le champ d'intérêt de l'audience, maximisant la couverture publicitaire et stimulant le désir d'achat des consommateurs grand public.
(3) Utiliser la popularité des sujets connexes sur TikTok pour soutenir la marque
Le hashtag #amika jouit d'une bonne popularité sur TikTok, avec plus de 4,65 millions de vues.
Ce sujet tendance a réussi à attirer l'attention des utilisateurs. Grâce à un contenu amusant et créatif, l'image de la marque est devenue plus distincte et tridimensionnelle dans l'esprit des consommateurs potentiels. Les utilisateurs partagent activement leurs expériences d'utilisation réelles sous ce sujet, accumulant ainsi une grande quantité de contenu généré par les utilisateurs pour la marque.
Ce type de voix provenant d'utilisateurs réels a souvent un impact qui dépasse celui de la publicité traditionnelle. Basées sur des expériences authentiques, elles racontent l'histoire du produit et transmettent les émotions des utilisateurs, suscitant plus d'attention et de résonance que n'importe quelle publicité tape-à-l'œil.
Source : TikTok
(4) Accorder de l'importance à la collaboration avec les influenceurs de TikTok
Dans sa stratégie de collaboration avec les influenceurs, Amika a pleinement pris en compte la diversité de son public cible. Elle a soigneusement sélectionné des influenceurs représentant différents types de cheveux pour tourner des vidéos, et a intégré habilement les produits concernés pour montrer les résultats d'utilisation.
Par exemple, pour les personnes souffrant souvent de cheveux gras, Amika a spécifiquement choisi des influenceurs aux cheveux fins et plats. Dans ces vidéos, les influenceurs montrent non seulement comment utiliser le spray sec sans rinçage d'Amika pour créer trois coiffures volumineuses adaptées à l'hiver, mais ils partagent aussi des astuces de coiffage du quotidien, intégrant subtilement l'effet immédiat du produit dans l'esprit des spectateurs, leur permettant de découvrir le charme unique du produit dans une atmosphère agréable et détendue.
Source : TikTok
(5) Interagir activement avec les utilisateurs
Sur la page d'accueil TikTok d'Amika, une vidéo a atteint environ 120 000 vues. Guidée par le titre accrocheur « Choisis ta couleur », cette vidéo présente différentes gammes de couleurs de la marque et a réussi à attirer l'attention des internautes.
Dans les commentaires, de nombreux consommateurs expérimentés ont directement crié leur couleur préférée, tandis que certains acheteurs novices ont déclaré avoir obtenu des résultats impressionnants dès leur premier essai des produits Amika. La marque a également interagi activement avec les utilisateurs dans les commentaires, démontrant une bonne image de marque et une relation solide avec les utilisateurs.
Source : TikTok
II. Créer son propre site web indépendant à l'étranger
Amika a également créé un site web indépendant à l'étranger, principalement destiné aux jeunes consommateurs en Europe et en Amérique, visant à établir une communication et un échange directs entre la marque et les consommateurs. Pour mieux répondre aux besoins des consommateurs étrangers et renforcer la fidélité à la marque, Amika a lancé une série d'activités promotionnelles variées et de programmes d'échange de cadeaux dérivés.
Site web indépendant d'Amika à l'étranger
Lorsque les consommateurs atteignent un montant d'achat de 125 dollars ou plus sur le site indépendant, ils reçoivent gratuitement un carnet élégant et un stylo de haute qualité, en guise de remerciement spécial aux fans fidèles.
De plus, pour promouvoir les concepts de protection de l'environnement et de développement durable, Amika a lancé un tote bag réutilisable de la marque, que les consommateurs peuvent obtenir facilement pour seulement 5 dollars, à la fois pratique et écologique.
Site web indépendant d'Amika à l'étranger
En plus des activités mentionnées ci-dessus, Amika a également préparé avec soin une variété de coffrets cadeaux de soins capillaires en fonction des différents besoins des consommateurs. Ces coffrets contiennent non seulement les produits capillaires de base de la marque, mais sont également proposés à des prix plus abordables, permettant aux consommateurs de profiter facilement de l'expérience professionnelle de soins capillaires offerte par Amika.
Grâce à ces offres promotionnelles et ces programmes d'échange, Amika a non seulement stimulé la consommation des utilisateurs, mais a également renforcé le lien émotionnel entre la marque et les consommateurs, augmentant ainsi efficacement la compétitivité de ses produits.
Site web indépendant d'Amika à l'étranger
En repensant au parcours de croissance à l'étranger d'Amika, cette marque de soins capillaires de niche, on constate qu'elle prouve que même la plus petite étincelle, avec la bonne stratégie et une passion débordante, peut devenir une torche qui éclaire le monde. Chaque marque a sa propre voix unique, et trouver et amplifier cette voix est la clé du succès.
Et de toute évidence, Amika y est parvenue.
À l'avenir, nous espérons que davantage de marques pourront s'inspirer de son succès pour se démarquer sur un marché concurrentiel et gagner la faveur des consommateurs du monde entier.
