1171Le secteur de la beauté a toujours été très concurrentiel, comme un combat de maîtres. En particulier ces dernières années, l'industrie de la manucure a connu un développement rapide, avec une croissance explosive, tandis que les marques occidentales ont toujours dominé le marché. Des grandes marques internationales comme OPI et Essie occupent une position de leader incontestée, tandis que la part des marques nationales est presque négligeable.
Cependant, Modelones, en tant que marque émergente, a réussi à se démarquer parmi les nombreuses marques établies, avec un chiffre d'affaires annuel dépassant 2 millions de dollars américains, des millions de fans cumulés sur les marchés étrangers, et ses produits sont devenus viraux sur TikTok.
Comment Modelones a-t-elle réussi à percer ? Qu'est-ce qui rend ses produits si uniques ?
Source : Site officiel de Modelones
Saisir le moment, cibler précisément le marché
Le succès de Modelones repose d'abord sur le choix du marché de ses produits. La marque a perçu avec acuité l'énorme potentiel du marché de la manucure et a décidé de créer sa marque pour conquérir des parts de marché, jetant ainsi les bases de son développement.
Selon les derniers rapports d'analyse de marché, la valeur marchande de l'industrie mondiale des soins des ongles devrait dépasser les 23,1 milliards de dollars d'ici fin 2031, avec une croissance annuelle moyenne prévue de 8 %.
De plus, avec la tendance croissante du DIY en manucure, la demande de vernis à ongles et d'outils de manucure ne cesse d'augmenter. Sur TikTok, le hashtag #nailart a accumulé 7,7 milliards de vues, montrant que le secteur de la manucure est en pleine expansion rapide sur les marchés étrangers.
Modelones a saisi la tendance du DIY en manucure pour entrer rapidement sur le marché, posant ainsi une base solide pour le développement de la marque.
Situation du hashtag #nailart sur TikTok Source : Site officiel d'Echotik
Développement bicanal, accumulation de trafic
Dès sa création, Modelones a utilisé la vaste base d'utilisateurs et le système logistique mature d'Amazon, une plateforme de commerce électronique, pour accroître rapidement sa notoriété et ses ventes.
Cependant, Modelones ne s'est pas arrêtée là et a étendu ses activités en ligne en créant un site indépendant de la marque, construisant ainsi un « bassin de trafic privé » exclusif. Cette stratégie a non seulement renforcé le lien direct entre la marque et les consommateurs, mais a également amélioré l'autonomie et le contrôle du marché de la marque, permettant une accumulation de trafic.
Source : Site officiel de Modelones
La stratégie gagnante du rapport qualité-prix
Modelones a réussi à se démarquer parmi les nombreuses marques internationales de manucure principalement grâce à sa stratégie de produits à haut rapport qualité-prix. Par exemple, un vernis à ongles de la grande marque OPI coûte environ 13,99 dollars, tandis qu'un ensemble de six couleurs de Modelones ne coûte que 18,99 dollars, soit environ 3 dollars par flacon.
Cette stratégie de prix est très attrayante pour les consommateurs, en particulier pour ceux qui ont un budget limité mais recherchent des styles de manucure variés.
Ensemble de vernis gel 6 couleurs Holo Rainbow Source : Site officiel de Modelones
Innovation et tendances, création de produits diversifiés
Modelones s'engage constamment dans l'innovation de ses produits. Sa gamme ne se limite pas aux vernis à ongles traditionnels et aux vernis gel, mais ose également proposer des produits novateurs comme les ongles à coller et les capsules transparentes, répondant à la demande des consommateurs pour une manucure à la fois tendance et pratique.
En particulier sur TikTok, les produits Modelones ont déclenché une tendance du DIY en manucure. Le hashtag #Modelones a cumulé plus de 200 millions de vues, démontrant sa large influence auprès des jeunes consommateurs.
Partie des vues du hashtag #Modelones sur TikTok Source : Site officiel d'Echotik
Analyse du marketing sur les réseaux sociaux et des investissements publicitaires
Dans le domaine du marketing, Modelones a fait preuve d'une grande habileté en choisissant les canaux appropriés pour transmettre l'information en ciblant précisément les besoins des utilisateurs.
Le public principal du DIY en manucure se concentre principalement sur les jeunes femmes modernes, qui ont l'habitude d'utiliser des réseaux sociaux comme TikTok, Instagram et Facebook pour trouver les produits dont elles ont besoin. Modelones a saisi les préférences de ce groupe et a commencé à se positionner sur les réseaux sociaux.
Stratégie sur TikTok
Le compte officiel de Modelones sur TikTok, @modelonesofficial, compte 677 300 abonnés et 3,7 millions de likes.
Compte @modelonesofficial Source : TikTok
Il est à noter que la stratégie marketing de Modelones sur TikTok est très astucieuse. En suivant les tendances et en intégrant habilement des hashtags populaires dans le contenu vidéo, la marque a réussi à attirer l'attention d'un grand nombre d'utilisateurs.
Par exemple, en utilisant des hashtags populaires comme #jennie (star de la Kpop), les vidéos de Modelones sont plus facilement recommandées aux groupes d'utilisateurs concernés, augmentant ainsi leur taux d'exposition et le nombre de vues.
Cette création de contenu en phase avec l'actualité stimule non seulement l'intérêt des utilisateurs, mais favorise également l'interaction avec la marque, comme les commentaires et les partages, élargissant ainsi l'influence de la marque et sa base d'utilisateurs.
Vidéo publiée par le compte @modelonesofficia Source : TikTok
Modelones est très active sur Instagram, où elle gère deux comptes principaux : @modeloneshues et @modelonessale, avec respectivement 183 000 et 7 000 abonnés. Ces comptes publient régulièrement du contenu attrayant, comprenant des tutoriels de manucure, des présentations de produits et des retours d'utilisateurs, afin d'attirer et d'accroître l'interaction avec les fans.
Source : Instagram
Marketing d'influence et programme d'affiliation
Modelones a fait preuve d'une grande acuité dans sa stratégie marketing, en particulier dans l'utilisation des influenceurs des réseaux sociaux.
La marque a établi des partenariats avec plusieurs artistes de la manucure influents sur les réseaux sociaux, comme ilysmnails, kaylieleass et mooyahyah. Ces collaborations ont non seulement accru la notoriété de la marque, mais aussi la crédibilité de ses produits. De plus, Modelones a reçu des recommandations de médias réputés dans le monde de la beauté et de la mode, tels qu'ELLE et le PANTONE Color Institute, renforçant ainsi l'autorité et l'attrait de la marque.
Source : Site officiel de Modelones
Pour étendre davantage son influence et encourager davantage d'influenceurs des réseaux sociaux à participer à la promotion de la marque, Modelones a lancé un programme d'affiliation. Grâce à ce programme, en devenant membre de Modelones et en rejoignant son réseau de marketing d'affiliation, les influenceurs peuvent utiliser leur influence sur les réseaux sociaux pour promouvoir les produits de manucure de Modelones et recevoir des commissions sur les ventes générées.
Source : Site officiel de Modelones
En examinant la stratégie globale de Modelones, le succès de la marque repose avant tout sur sa maîtrise du marché cible, lui permettant d'étendre continuellement sa part de marché dans un environnement favorable. Grâce au marketing sur les réseaux sociaux, elle a franchi les barrières culturelles et géographiques, gagnant ainsi la faveur des marchés étrangers.
À l'avenir, nous espérons voir davantage de marques chinoises réussir leur expansion à l'international et briller sur la scène mondiale.
