1538Dans la multitude de classements de marques à l'international, les marques d'électronique grand public, de vêtements et de cosmétiques occupent souvent une place prépondérante. Les marques spécialisées dans les fournitures de bureau et de papeterie sont quant à elles presque invisibles dans le secteur.
Pourtant, une marque d'outils de dessin de niche originaire de Shenzhen, Ohuhu, a réussi à briser ce schéma. Avec un simple marqueur, elle a écrit une histoire d'expansion internationale impressionnante : un chiffre d'affaires annuel de près de 400 millions de RMB, et la première place des ventes d'outils de dessin sur Amazon dans plusieurs pays.
Comment cette marque spécialisée dans les fournitures de dessin a-t-elle réussi à se démarquer dans un secteur de niche ? Son succès offre-t-il de nouvelles perspectives pour l'internationalisation d'autres marques ?
Une percée stratégique dans un secteur de niche
Selon Tuke, la marque Ohuhu a été fondée en 2010 et appartient à Shenzhen Qian'an Technology, à l'aube de l'essor du commerce électronique transfrontalier chinois. À l'époque, Saiwei Shidai et SHEIN venaient tout juste de démarrer, tandis qu'Anker et Ugreen consolidaient leurs positions respectives.
Contrairement à ces marques axées sur l'électronique grand public ou l'habillement, Qian'an Technology a choisi une orientation plus spécialisée, concentrant ses activités autour de trois marques principales, dont Ohuhu, dédiée au marché des outils de dessin.
Bien que les outils de dessin appartiennent à une catégorie de niche, ce marché restreint recèle un potentiel considérable. Selon les données, le marché mondial des outils de dessin était évalué à 10,03 milliards de dollars en 2021, et devrait atteindre 13,5 milliards de dollars d'ici 2028, avec un taux de croissance annuel composé de 5 %.
De plus, avec la popularisation des réseaux sociaux, l'intérêt pour les outils de dessin ne cesse de croître. Sur TikTok notamment, les contenus liés au dessin atteignent facilement des dizaines de millions, voire des centaines de millions de vues, transformant peu à peu le dessin d'un loisir de niche en une activité grand public, devenant un moyen important pour beaucoup d'exprimer leur créativité et leurs émotions.
La marque Ohuhu a saisi cette opportunité en pénétrant ce secteur de niche avec des produits de haute qualité, se faisant progressivement une place grâce à un positionnement marketing précis.
Stratégie e-commerce : une approche adaptée sur Amazon
Dans le domaine du e-commerce, Ohuhu a fait d'Amazon son pivot central. Grâce à une gestion fine, elle a lancé des gammes d'outils de dessin haut de gamme sur les marchés européens et américains, comme des marqueurs à double pointe et des kits d'aquarelle professionnels. La qualité de ses produits a conquis la confiance des consommateurs, lui permettant d'occuper la première place de la catégorie des outils de dessin pendant plusieurs années consécutives.
Parallèlement, Ohuhu a su identifier les opportunités sur les marchés émergents, étendant avec succès ses activités en Asie du Sud-Est et en Inde.
Sur le marché indien notamment, Ohuhu a fait son entrée officielle en 2021 et a rapidement adapté sa stratégie en lançant des outils de dessin d'entrée et de milieu de gamme adaptés au marché local. Cet ajustement de gamme en fonction du contexte a permis à Ohuhu de réaliser un chiffre d'affaires de 1,36 million de dollars dès sa première année sur le marché indien, et de se classer parmi les 5 meilleures ventes sur Amazon Inde.
Source : Amazon
Stratégie sur les réseaux sociaux : TikTok, Instagram, YouTube, une approche triple
À l'ère des réseaux sociaux, l'attention des utilisateurs est devenue une ressource clé pour la compétitivité des marques. Ohuhu sait qu'une marque à succès ne se limite pas à vendre des produits, mais doit aussi créer un lien émotionnel avec les consommateurs. Ohuhu y est parvenu grâce à une gestion remarquable de ses réseaux sociaux.
◆ TikTok
Ohuhu a mis en place une stratégie multi-comptes sur TikTok, créant une interaction profonde avec les utilisateurs via des contenus variés et multidimensionnels. Ces comptes proposent une diversité de contenus : en plus des techniques et tutoriels de dessin, ils publient des vidéos ludiques comme des défis de création aux marqueurs ou des transformations de produits, attirant ainsi un public plus large. Les vidéos sont centrées sur les thèmes de « l'effet apaisant du dessin » et du « plaisir de la création », mettant en valeur les produits tout en renforçant l'attachement à la marque par une résonance émotionnelle.
Ohuhu crée une matrice de comptes sur TikTok
Pour renforcer l'engagement des utilisateurs, Ohuhu a également lancé le défi #OhuhuMarkers, encourageant les utilisateurs à créer du contenu avec ses produits. Actuellement, ce sujet a dépassé les 220 millions de vues, devenant une plateforme importante pour les passionnés de dessin qui partagent leur créativité et interagissent.
Grâce à une grande quantité de contenu généré par les utilisateurs (UGC), Ohuhu a non seulement accru sa visibilité, mais a aussi renforcé le sentiment d'appartenance des utilisateurs, consolidant ainsi son influence dans la communauté du dessin.
Le défi #OhuhuMarkers lancé par Ohuhu
Le compte Instagram d'Ohuhu a attiré près de 150 000 abonnés, avec des publications couvrant des thèmes comme les concours de dessin, les contributions des utilisateurs et les lancements de nouveaux produits. Ces contenus variés animent la communauté d'utilisateurs et cultivent un cercle de fans très fidèles. Les passionnés de dessin partagent leurs œuvres et interagissent en profondeur avec Ohuhu, faisant de la marque bien plus qu'un simple fournisseur d'outils, mais une partie intégrante de leur culture.
◆ YouTube
Sur YouTube, Ohuhu collabore avec des artistes majeurs comptant plus de 2 millions d'abonnés, comme @Scott Christian Sava et @Jazza, pour produire des tutoriels de dessin et des vidéos d'expérience produit, chacune dépassant le million de vues. Ces vidéos de haute qualité offrent une large visibilité à la marque et, en montrant de manière vivante les scénarios d'utilisation des produits, rapprochent la marque de son public cible.
Vidéos d'Ohuhu en collaboration avec des artistes sur YouTube
Construction du site indépendant : une vision à long terme pour la marque
Dans la stratégie de son site indépendant, Ohuhu accorde une grande importance à la création d'une « communauté d'utilisateurs », en attirant des passionnés de dessin de tous âges grâce à des avantages, des concours de dessin et des essais de nouveaux produits.
Par exemple, Ohuhu publie régulièrement des appels à candidatures pour des testeurs de produits sur le blog de son site et par email. Les utilisateurs peuvent non seulement essayer les nouveaux produits en avant-première, mais aussi aider la marque à les améliorer grâce à leurs retours. Cette interaction offre un double soutien pour le lancement et l'optimisation des nouveaux produits.
De plus, Ohuhu utilise son site indépendant pour exposer les œuvres des utilisateurs, renforçant ainsi le lien avec eux et améliorant le taux de conversion du site. Ce système en boucle, centré sur les besoins des utilisateurs, non seulement renforce la fidélité à la marque, mais jette également des bases solides pour l'innovation produit et le développement à long terme.
Source : Site indépendant d'Ohuhu à l'international
De la niche à la référence : les leçons de l'internationalisation d'une marque de niche
Le succès d'Ohuhu n'est pas le fruit du hasard, mais découle d'une analyse précise des tendances du marché et d'une compréhension profonde des besoins des utilisateurs. Grâce à une stratégie multidimensionnelle sur les réseaux sociaux, le e-commerce et son site indépendant, Ohuhu a non seulement trouvé une brèche dans un secteur de niche, mais offre aussi un exemple vivant pour l'internationalisation des marques : un secteur de niche ne signifie pas une absence d'opportunités ; la clé réside dans la capacité à en exploiter le potentiel et à créer de la valeur.
À l'avenir, nous espérons que davantage de marques chinoises pourront s'en inspirer, explorer de nouvelles possibilités sur les marchés étrangers et écrire leurs propres histoires de succès.
